保险业高质量转型的拐点在哪里？中国人寿总裁苏恒轩提及四个关键指标

2021年业绩发布会上，中国人寿披露经营数据，核心指标稳中有进，2021年公司实现保费收入6183.27亿元，同比增长1%；归属于母公司股东的净利润为509.21亿元，同比增长1.3%；实现内含价值达12030.08亿元，较2020年底增长12.2%。2021年，中国人寿一年新业务价值为447.80亿元，同比下降23.3%。

从年报数据看，行业面临一系列困难情况下，中国人寿保持了规模价值“双领先”。2021年，公司实现保费收入6183.27亿元，同比增长1.0%。续期保费4424.63亿元，同比增长5.8%。截至2021年12月31日，内含价值达12030.08亿元，较2020年底增长12.2%。

人们也关注到，年新业务价值同比下降23.3%，减少140亿元。对此其董事会称，在高基数基础上有所回调，回调幅度保持在合理区间，殊为不易。

2021年，个险板块一年新业务价值为429.45亿元。新单保费同比下降15.2%，首年期缴下降26%，银保渠道保费收入同比增加19.6%。

在回应媒体关注的2022年开门红业绩情况的问题时，中国人寿副总裁詹忠表示，在给予资源保障和销售支持下，一季度开门红基本符合预期。

美银证券发表报告表示，中国人寿(2628.HK)去年纯利按年升2%至509亿元人民币，新业务价值则降23%至448亿元人民币，整体趋势与同业表现一致。

加速推广个险队伍常态化运作4.0体系

年报数据显示，个险渠道方面，截至本报告期末，个险销售人力为82.0万人，同比下滑40.5%，其中，营销队伍规模为51.9万人，收展队伍规模为30.1万人。银保渠道方面，截至本报告期末，银保渠道客户经理达2.5万人。

谈及中国人寿代理人队伍转型进展以及销售人力发展策略，詹忠表示，在坚守“稳字当头，稳中求进”战略前提下，中国人寿一直在做队伍转型升级工作，虽然代理人规模是下滑的，但绩优人群比较稳定，队伍基础比较牢固，通过这一年的努力，队伍建设非常有成效。

“整个行业处于结构性的变革，包括新旧供求平衡的阵痛期，高质量发展特征更加凸显，新动能在逐步形成。长期发展的基本面没有改变，但是外部市场相对比较严峻。”詹忠分析道。

个险队伍规模下降，对个险板块新单保费产生影响。具体而言，个险板块总保费5094.9亿元，其中新单保费1015.2亿元，同比下降15.2%，新单保费首年期交保费822.5亿元，同比下降17.4%。

业界普遍认为，中国人寿的业务状况代表了整个行业的情况，接下来，整个寿险行业都需要面对两个问题：如何止住人力下滑？如何提升产能？

据了解，2021年中期，中国人寿推出个险队伍常态运作4.0体系，包含制度经营、有效新增、新人育成和主管培育四大模块，相比2017年的3.0体系，在关键岗位人员培训体系、基层落地、制式化课程实战性、重新界定新代理人支持人群等方面做了改善，属于渐进式改革。

公司管理层表示，行业人力队伍短期将继续承压，今后，公司将继续坚持以有效队伍驱动业务发展，积极推进渠道转型，加速推广个险队伍常态化运作4.0体系，推动销售队伍向专业化、职业化转型。

“我们面临很多挑战与困难，行业若想实现高质量发展、转型升级，需要一个过程。新的动能尚在培育，新旧动能的转换需要一段时间。”中国人寿总裁苏恒轩坦言。

在苏恒轩看来，保险业高质量发展的拐点，取决于险企如何统筹好线上与线下的有机结合，如何统筹好老客户的留存与新客户的开拓，如何统筹好新业务的开拓与续期业务的巩固，如何在努力优化升级老的经营模式的同时，积极培育新的经营模式。

到了左侧加仓的条件

年报数据显示，总投资收益助力中国人寿实现净利润509亿元。

2021年，中国人寿根据市场变化灵活开展战术配置操作，兼顾短期收益稳定、重点风险防范和长期赛道布局。总投资收益达2140.57亿元，同比增长7.8%；总投资收益率达4.98%。过去一年，中国人寿经营整体稳健，投资表现良好，并根据资产负债表日的市场信息更新了传统险准备金折现率假设，综合以上因素，中国人寿实现归属于母公司股东的净利润为509.21亿元，同比增长1.3%。

业绩会上，中国人寿总裁助理、首席投资官张涤提到其对于权益投资的几个观点，其中一个是对于长期资金权益市场长期向好的判断是没有发生变化的。具体而言，无论是国常会还是金融稳定委，都谈到了稳增长稳预期这些呵护宏观经济的一些政策，这些政策逐步落实，会改善基本面。从估值的角度，经过了前期调整，权益估值已经落到长期中枢之下，配置价值在慢慢显现，从股债的配置价值上也能发现权益投资的这种长期价值。

值得一提的是，中国人寿鼎新改革的整体规划是一年打基础，二年搭框架，三年搞装修。2019年，基本实现组织架构调整；2020年，全面启动变革转型项目，推进经营机制落地；2021年，在前期工作基础上持续优化完善。

面对2022年，苏恒轩表示，三年期限不是一个终止，恰恰是一个开端。鼎新工程既是一个变革的工程，也是一个基础的工程，更是个长期的工程。要不断地融合新时代新发展新理念的要求，还要紧盯国际前沿，紧紧地围绕实现国际一流寿险公司的使命和远景，不断地赋予新的内容。

过去两年，将鼎新工程细化成几十个项目，并且进行落地，取得了一定成效。“目的是通过改革创新，能够进一步激发我们市场这方面的活力，推进公司市场化步伐。”苏恒轩表示。

（文章来源：中国经营网）

文章来源：中国经营网