解码禹洲集团版“活下去”：“三道红线”全面达标 产品力赋能美好交付

上市房企年报进入密集披露期，于港股上市的禹洲集团控股有限公司(01628.HK，以下简称“禹洲集团”)亦引发市场关注。

3月31日，禹洲集团发布2021年全年业绩，报告期内营业收入为270.71亿元，年度利润为12.83亿元，皆实现大幅增长，此外，禹洲集团“三道红线”已实现全部“绿档”的目标。

除了迈入绿档房企行列外，在产品力已成房地产行业核心竞争力的当下，禹洲集团更因保质保量保交付而受到市场关注。据悉，2022年禹洲美好交付计划已经正式开启，以交付见证承诺，武汉禹洲·朗廷元著等多个项目已实现交付。

“禹洲多项目的交付，加速企业已售未结转项目的资金回笼，也为企业‘稳财务、稳回款、稳经营’的运营策略提供坚强保障。”亿翰智库同时认为，更“夯实企业交付信用，为后续项目销售去化打下良好基础，助力企业可持续发展”。

“三道红线”稳步迈入绿档

营收净利润同比大增、预收账款大幅增长……多措并举之下，禹洲集团正迈入企稳回升通道。

截至2021年12月31 日止，禹洲集团累积合约销售金额约为1050.21 亿元，合约销售面积为5293990平方米，合约销售均价约为每平方米19838 元。

此外，财报信息显示，2021年，禹洲集团的确认收入达270.71 亿元，年度利润达12.83 亿元，毛利润为40.61亿元，母公司拥有人应占利润为8.63亿元，多项核心指标再上新台阶。

不仅如此，截至 2021 年全年，禹洲集团的预收账款科目按年实现75.36%的快速增长，达400.28 亿元。禹洲集团方面表示，这显示出集团不断提升的销售并表能力和结转预期，收入增幅未来可期。

毋庸置疑，业绩稳步增长的房企，皆离不开对重点布局区域的持续深耕，而禹洲集团亦不例外。

据悉，2021年，禹洲集团继续秉承“区域深耕，全国领先”的战略指导方针，积极深耕布局长三角区域、海西经济区、环渤海区域、粤港澳大湾区、华中区域及西南区域六大都市圈，确保实现以利润为导向优质的增长。

截至 2021 年 12 月 31 日，禹洲集团的土地储备总可供销售建筑面积约 2042万平方米，179 个项目，分别分布于六大都市圈共39个城市，平均楼面成本约为每平方米6646元，足够集团未来两年以上的发展需求。

在行业人士看来，禹洲集团2021年的财务表现亦更加审慎稳健，为未来发展打下良好基础。

“三道红线”方面，截至2021年12月31日，禹洲集团扣除预收款后的资产负债率为69.19%，现金短债比1.25倍，净负债比率94.37%，也即禹洲集团已全面迈入“绿档”房企行列。

“目前，集团净负债率、现金短债比及剔除预收款后的资产负债率均优于监管所需要求。”禹洲集团表示，“三道红线”首次全面达标“绿档”，“彰显健康的债务管理水平”。

118项细节全程护航产品力

在房地产行业深度调整期，房企产品力 “成色”如何正愈来愈受到外界关注。

克而瑞产品力研究中心认为，在“房住不炒”总基调不变下，产品力进一步成为房企立足长期主义，转向内生型发展的基石，也是房企综合实力与竞争力的重要一环。

而深耕行业数十年的禹洲集团，亦早已将对产品力的打磨提升至重要位置，近年来持续受到行业关注。如2021年，禹洲集团就提出了新的主题“致匠心”，全面聚焦产品和服务，推出了“匠心智造”工程提升计划。

在产品系迭代升级方面，禹洲通过对“物理、信息、社会”三元空间理论的解构重塑，全面升级 “雍”、“朗”、“嘉”三大住宅产品系，提出“禹立方-温度空间”的迭代升级，关注光线、水源、空气，利用新科技新材料提升客户的健康生活体验。

不仅如此，禹洲集团更是以客户需求为导向，关注社区、户内各个空间客户的痛点，逐一击破。

如在景观、精装的标准化研发过程，禹洲集团走访各大设计院交流，同时通过一线反馈的客户原声数据等，推演客户在特定空间的行为，精细挖掘客户需求，从而研发了20大室内精装价值主张、118项细节体现。

据悉，凭借匠心产品力，禹洲多个项目设计相继斩获“国际房地产大奖”、“REARD全球地产设计大奖”、金盘奖等诸多世界知名的行业奖项。

16项服务体系见证交付力

除了不断提升的产品力之外，禹洲集团的交付力亦引发市场关注。

在过去的2021年，禹洲集团交付超 30000 个单位，部分项目更是较合同交付日期提前交付。其中，中山禹洲·朗景花园、南京禹洲·嘉荟星岛、徐州禹洲·鹭湖朗廷等项目，交付收楼率近 100%。

引发市场关注的是，禹洲集团何以取得如此成绩？

亿翰智库认为，“禹洲为了让客户放心、安心，针对交付的前中后期，打造出多达16项内容的全流程‘禹悦服务体系’，积极在各个环节采取‘保交付’措施”。

在2021年，禹洲集团推出美好交付计划，从房屋设计维度、建造施工阶段和在建在售过程中的各类检查机制开始，涵盖签约等待期、工地开放日、服务见面会、产品交付和交付后维保阶段的全流程美好交付场景，全流程全方位打造让业主安心生活的幸福家。

禹洲还特别策划“全员客服—交付产品官计划”， 除专业的客关、营销等人员外，增加地产设计、工程职能端管理人员，在房屋交付环节陪同客户验房。

一组数据可以印证禹洲的优异交付力，2021年，禹洲集团400呼叫中心客户服务全年共计服务超8.5万人次，话务总计约8.5万通，通话时长高达近14万分钟，坐席们“温暖、专业、高效”的服务得到业主一致好评。

禹洲集团董事会主席林龙安表示，展望2022 年，在“稳”的政策基调和“房住不炒”的定位背景下，禹洲集团将依靠一二线核心城市布局及深耕效应，落实精细化管理， 以“小而美”的发展路线，争取长期的“活下去”，切实做到“三保”(保交房、保销售、保偿付)、“三稳”(稳财务、稳回款、稳经营)。

（文章来源：中国经营网）

文章来源：中国经营网