2022年3月30日晚，汇通达网络(09878.HK)发布在香港联交所主板挂牌上市后的首份全年业绩。
业绩数据显示，截至2021年12月31日，汇通达录得收入为人民币657.6亿元，同比增长32.5%。经调整归母净利润为人民币3.3亿元，同比增长66.4%。
这是一份亮眼的成绩单，营收及盈利水平的稳步增长，标志着汇通达面向下沉市场的“交易+服务”双轮驱动战略的正确与成功。
经过十年的发展，汇通达不但对乡镇夫妻店的“人”“货”“场”进行了改造，赋予了其更强的竞争力，还探索出了一条具备长期价值的产业互联网发展路线。
向上，汇通达通过产业互联网的服务模式，构建了超过1万家供应商及2万家渠道合作客户，逾18万个SKU的零售生态系统；向下，汇通达通过对传统乡镇店进行数字化改造，“以数赋实”为农村本地经济造血，链接全国21个省、20000个镇、16.9万家乡镇零售店。
有了先进的商业模式为发展基础，过去的一年，汇通达稳中求进。从这份成绩单上也可以看出，汇通达“交易+服务”的模式在充满挑战的环境中展现出“强大韧性”。受此财报业绩影响，近日，华兴资本重申汇通达网络(09878.HK)买入评级，目标价提至63港元。
值得一提的是，汇通达在推动企业经济效益实现的同时，也尽可能兼顾社会效应。在汇通达年复一年的推动之下，一条城乡双向流通的新商路初具雏形。用汇通达联合创始人、CEO徐秀贤的话来说就是：“搭建链接城乡两个市场的数字化高速流通的新商路，能够把城乡两个市场的要素更加高效的流通。”
刷新多个历史数据
2021年，汇通达各项业绩指标均大幅度提升。
就收入而言，2021年汇通达实现总收入657.6亿元，主要由交易业务收入及服务业务收入组成。
其中，交易业务收入规模达到652亿元，汇通达不断深耕6大行业，并积极拓展市场需求旺盛的精品类，从而拉动交易业务增长超过3成。此外，服务业务在年内实现收入4.38亿元，增幅超过8成，过往4年CAGR接近160%。
报告期内，汇通达实现毛利18.68亿元，同比增长39%。其中交易业务实现毛利15亿元，同比增长29%。服务业务实现毛利2.87亿元，同比增长135%。服务业务毛利贡献占比较2020年提升6%，达到15%。
汇通达认为，这得益于期内公司加大市场推广力度，有效地拉动了客户基数的扩大，以及产品迭代之后更好地贴合了市场需求，变现能力得到增强。
值得一提的是，不同于一些平台型电商经营多年仍然亏损的情况，汇通达在过往4年持续盈利。2021年经调整归母净利润达到3.28亿元(经调整净利润剔除了IPO前一级市场融资的非现金性的利息开支)，同比增长66%。与此同时，业绩期内，汇通达实现了8.15亿元的净流入，同比增长73%。这体现了汇通达主营业务的造血功能不断增强。
除了基础数据的大幅度增长之外，汇通达的多个关键历史数据也被刷新。
过去一年，汇通达交易业务实现了稳步增长。具体来说，汇通达在六大行业(农资、家电、酒水、交通出行、消费电子、建材)都实现了同比增长，特别是几个新兴板块，比如酒水实现了78.3%的同比增长。
此外，品类结构不断优化，汇通达6大行业的二级品类从2020年的14个扩展到2021年的20个。
与此同时，汇通达与品牌商的战略合作也在持续深化，包括与苹果、哪吒汽车、郎酒、贵州醇等品牌的战略合作。
服务业务方面，2021年，汇通达注册会员零售门店数量同比增长2.9万个至16.9万个，覆盖全国21个省、2万多个镇。其中，活跃会员零售门店数量达到6.2万个、SaaS订阅用户数量达到10.2万个、新增付费用户数超过1.5家。
此外，汇通达总付费会员数达到1.8万家，同比增长6倍；续费率也有明显提升，目前续费率达到54%。
飞轮效应持续扩大
汇通达亮眼业绩的背后，是其多年来对“交易+服务”模式的打磨。
过去的十年间，汇通达借助线上数字平台和线下地推团队，同时提供以“帮买”为核心的多品类供应链采购服务，以及以“帮卖”为核心的SaaS数字化服务，有效解决目标客户的经营痛点和诉求。
截至目前，汇通达两块主营业务的供应链和数字化服务经过了多年沉淀，已自成体系，相互促进，相辅相成，形成了独特的飞轮效应。
与此同时，在主营业务上，汇通达已经在多年的积累中打造出了护城河。过去的一年，汇通达进一步巩固和发展了自身的核心竞争力。
在交易业务层面，汇通达持续加大、优化与优质品牌厂商的深化合作：行业二级品类提升至20个、T2T供应链占比提升至38%；在基础设施建设层面，汇通达为各行业研发定制化系统，同时提供500+租赁仓库、1万+社会合作车辆的“厂商直发+三段物流+仓库自提”的仓储物流方案；在营销层面，汇通达2900多名线下服务人员为会员零售门店提供服务，举办大型全国性营销主题活动超20场……
在上述举措的作用下，汇通达会员零售门店的交易活跃度与黏性不断提升。
在数字化服务方面，2021年，汇通达持续深化SaaS+业务战略的落地，产品端进一步明确SaaS+产品的“帮卖”、“帮买”、“帮管理”三大核心功能，并强化平台数据分析功能，对产品及客户进行分层分级管理，不仅实现增量订阅用户的快速拓展，也有效地提升了存量用户的留存率。
活跃会员零售门店和SaaS订阅用户的快速提升，直接反映了汇通达当前的发展水平及未来前进动力。
有了先进的商业模式为基础，汇通达或将前景无量。
汇通达表示，2022年是公司的上市元年，将加速提升供应链能力，加快分布式供应链向总部供应链转变。持续深化会员零售门店战略，加快会员零售门店网点布局及提升运营能力。并加大IT基础设施投入，加快数字化建设，提升平台大数据分析能力及系统执行效率，优化SaaS产品功能及风险控制体系，进一步降本提效。
此外，汇通达还将加快仓配体系建设，持续升级仓储物流系统的数字化基础设施，为客户提供标准化、专业化、高效的物流和配送体验。在组织建设上，加大专业人才引入和培养，推动组织建设持续升级，激发经营活力。
开辟城乡流通新商路
在当前阶段，汇通达不仅向外界证明了自身商业模式的商业化前景，更重要的是，随着时间的流淌，汇通达开拓的商业模式正进一步体现出其先进性和领先性。
对于下沉市场而言，汇通达并不是一个掠夺者，更不是一个破坏者，而是一个实至名归的建设者。
过去的十来年，汇通达不仅在下沉市场跑通了商业模式，还打通了一条城乡双向流通的新商路。
汇通达在服务各大行业的过程中发现，产业链上涉及各个环节的企业对于企业数字化的必要性认知不统一，导致大家无法用统一的“数字化”语言进行高效沟通。
徐秀贤曾坦言，这是汇通达面临的最大挑战，“不能实现供需高效匹配，导致整个产业链协同效率较低。”基于此，汇通达构建了以数字化、大数据为基础，端到端的产业互联网平台。
目前来看，十年来汇通达在新商路的建设上已取得一定的成绩。当前阶段，汇通达已经服务了六个行业(农资、家电、酒水、交通出行、消费电子、建材)，相当于已经构建了六条连接城乡的“高速公路”，同时在这条高速公路上面实现了全链路的数字化，能够实时以数字化协同的方式，监控到整个高速公路车辆的流向，链接了更多的服务功能，让新商路更加有价值。
鉴于汇通达数字化赋能乡镇小微实体经济(会员零售门店)，构建城乡双向流通新商路(同步赋能产业端、零售端)的实践，2021年，汇通达获得国家级荣誉12项、省级荣誉六项。2021年5月、9月被商务部分别认定为：全国供应链创新与应用示范企业，商务部重点零售企业；10月，被江苏省委网信办、江苏省农业农村厅认定为“江苏省数字乡村服务资源池首批入池单位”。
2022年是汇通达创业的十周年，面向未来，汇通达依然展现出蓬勃的生命力。
目前，中国正在经历供应链变革、产业链变革，工厂、品牌迫切希望将产品下沉至农村市场，以to b为核心的产业互联网发展处于初期阶段。汇通达的崛起打通了城乡之间的通路，使农村的商品流通更为顺利，在这场大变革中，汇通达无疑将发挥出超乎想象的潜能。
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（文章来源：每日经济新闻）
文章来源：每日经济新闻
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