自主品牌产品结构不断优化 可靠股份领跑成人失禁用品市场

4月22日晚间，可靠股份(301009.SZ)发布2021年年度报告。报告期内，公司实现营业收入11.86亿元，同比减少27.44%。其中，成人护理产品、宠物护理产品分别实现营收4.64亿元、0.88亿元，同比分别增加8.07%、13.86%。公司期内自主品牌业务实现销售收入3.91亿元，占当期公司营业收入的比重32.96%，较上年同期下降12.05%，剔除防疫物资收入影响，较上年同期上升6.15%。

可靠股份自2001年成立以来一直专注于个人卫生护理用品的设计、研发、生产和销售，产品畅销海内外，形成主打成人失禁用品的“自主品牌+ODM”双轮驱动的发展模式。

根据生活用纸委员会发布的《生活用纸和卫生用品行业年度报告》， 2021年公司和“可靠”品牌在国内成人失禁用品生产商和品牌中综合排名第一(主要按销售额指标综合排序)，根据欧睿数据，可靠股份在2021年中国成人失禁用品市场的市占率排名第一。

深耕成人失禁用品市场

国家统计局公布的数据显示，2021年末，我国60岁及以上人口为26736万人，占18.9%，其中，65岁及以上人口为20056万人，占14.2%。

随着老龄化程度日益加剧，老年疾病患者数量也在增长，由于中风、痴呆、糖尿病、前列腺疾病、膀胱疾病等造成的尿失禁或者行动不便，让成人失禁用品市场需求大幅增加。

2021年11月，《中共中央国务院关于加强新时代老龄工作的意见》印发，提出积极培育银发经济、发展适老产业以及大力发展养老相关产业融合的新模式新业态等要求。2022年2月，国务院印发《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》，通过部署九方面具体工作任务，强调实施积极应对人口老龄化国家战略，以加快完善社会保障、养老服务、健康支撑体系为重点，把积极老龄观、健康老龄化理念融入经济社会发展全过程。尤其指出，针对机构养老、日间托养、上门护理等需求，重点开发清洁卫生、饮食起居、生活护理等方面产品，提升成人尿裤、护理垫、溃疡康复用品等产品的适老性能。

随着老龄人口不断增加、生活消费观念不断转变、可支配收入不断提高，成人失禁用品行业在用户增量和渗透率提升双重驱动下高速发展。

国元证券在研报中指出，中国吸收性卫生用品主要分为女性卫生用品、婴儿纸尿裤及成人失禁用品三大细分赛道，这三大赛道市场规模分别从2011年对应的502.4亿元、263亿元、9.2亿元增至2021年的987.1亿元、683.6亿元、75.1亿元，对应过去十年的复合增长率分别为7.7%、12.5%、23.2%，2021年占吸收性卫生用品市场份额分别为56.5%、39.2%、4.3%。成人失禁用品市场占比较小但是在过去十年中增速最快。

可靠股份在成人失禁用品这一细分市场中，进入时期较早，专注度高。经过多年的发展，可靠股份已经成为国内最有影响力的成人失禁用品生产厂商之一，拥有覆盖不同层次的产品线。

推动全面升级

年报显示，可靠股份拥有省级企业研究院，凭借多年的科研优势和积累的行业经验，公司参与或负责了多个科研项目，是医护级卫生用品标准课题组组员单位，2021年参与制定发布国家标准5项，行业团体标准3项。公司研发团队经验丰富，拥有坚实的研发基础和强大的研发能力，持续进行产品创新。团队通过自主研发等方式积累了多项核心技术，并已成功应用于产品生产。目前，公司共拥有256项专利，其中发明专利45项，研发能力突出，被评为国家知识产权优势企业、浙江省创新企业百强、工业和信息化部第二批专精特新“小巨人”企业。

2021年，公司自主品牌产品结构不断优化，且形成了具有良好市场前景的产品梯队。基于消费者洞察，公司推出了专业男士吸水巾，以及专为亚洲女性设计的轻度失禁用品隐形吸水巾和隐形出行裤。公司以消费者为中心，通过市场洞察和精准匹配需求打造爆品，不断提升人群精准度和招新效率。

在ODM领域，公司坚持可艾工厂的高端ODM定位，坚持优选ODM战略客户，为品牌商客户提供全系列和全流程服务，实现双方共同成长和合作共赢。2021年，公司境内市场优选国内实力品牌商，境外克服疫情保障供货。

在营销方面，公司不断推动从产品营销到品牌营销的转型，积累更多对公司品牌有忠诚度的用户群体，优化转化和复购提升用户的终身价值。

2021年，为进一步激活品牌力，可靠股份开启了品牌升级规划，并在不久前发布了全新的超级IP形象“可靠活力老人”，从形象上颠覆性地改变，既构画了新一代中国老年人的活力形象，又表明了公司将继续深耕老年失禁护理、养老福祉产业的决心与信心。“活力老人”的“享老·乐活”正好契合政府积极倡导老人乐享乐福、健康长寿的理念。

在渠道方面，公司过去几年抓住电子商务等新型零售渠道销售模式的发展，积极布局线上销售业务，取得了较大的成功。2021年，公司积极拓展直播带货、社区团购等新兴渠道，以实现更大的市场覆盖和业务增长。2021年双十一，公司在天猫、淘宝、京东、拼多多平台的成裤类目销售榜单中排名第一，已连续多年蝉联电商渠道成人纸尿裤销售冠军。线下渠道拓展上，公司针对自主品牌成人失禁用品使用场景的特点，重点开拓特渠及新零售等领域，布局医院周边店、OTC、养老院、政府采购等线下渠道。渠道拓展也是公司未来的工作重点之一，特渠将为公司带来更加精准的消费人群。

2021年6月，可靠股份正式登陆创业板，开启新的发展阶段，募集资金将主要用于智能工厂建设、技术研发中心升级建设、品牌推广和补充流动资金这四大项目。可靠股份称，随着募集资金投资项目的实施，尤其是智能工厂建设项目的实施，公司将抓住行业发展机遇，紧扣市场需求，不断拓展成人失禁用品市场，继续增强公司的市场竞争力，巩固行业地位，增强盈利能力。

（文章来源：经济参考网）

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