今日，贵州茅台召开了2022年一季度财报业绩说明会，会上探讨了“i茅台”销售数据、厂区规划建设、公司科研投入以及未来的营销和价格体系改革。
据茅台在本月27日发布的财报数据显示，公司一季度实现营收322.96亿元，同比增长18.43%；归母净利润172.45亿元，同比增长23.58%。
近一个月以来，最值得关注的当属贵州茅台酒官方预约APP“i茅台”的正式上线。开放下载首日，“i茅台”便冲上了华为、苹果等品牌的应用商店下载榜首。
而这也是茅台新董事长丁雄军推动营销体制改革的重要举措之一。在其改革措施下，报告期内，茅台直销渠道销售额108.87亿元，同比增长127.9%；批发渠道销售额214.01亿元，同比减少4.7%。
前海证券研报显示，得益于直销占比和吨价提升，茅台一季度同比上涨0.69%，达92.37%，创下近5年最高水平。
“i茅台”不足一个月创收12亿
在业绩会上，茅台董事长丁雄军表示，“i茅台”自3月31日上线试运营以来不足一个月，截至4月28日，注册总人数突破1146万人，累计预约2亿人次，每天平均预约人次712万人，累计形成收入11.88亿元。
“我哪天申购到了，我一定把我的申购截图发给大家，我现在也没有(申购到)，总经理也没有申购到。”在谈到“i茅台”申购火爆程度时，丁雄军在会上讲述了自己每天的申购经历。
新消费日报记者从“i茅台”APP上观察到，申购平台上线至今产品共3款，分别为贵州茅台酒(壬寅虎年)、茅台1935、贵州茅台酒(珍品)，每瓶售价在1188元~4599元之间。消费者实名认证后参与申购，若申购成功可凭有效证件至线下提货。
通过比对不同渠道的终端零售价，新消费日报发现，APP中上线的3款产品，发布一个月以来价格均有不同程度变化。其中，贵州茅台酒(壬寅虎年)和贵州茅台酒(珍品)价格下降最为明显，降幅分别为8.97%、3.29%。
目前，贵州茅台酒(珍品)终端售价4690元，溢价程度最小；茅台1935终端售价变化不大，为1410元，溢价15.74%；而贵州茅台酒(壬寅虎年)在连续的下跌中终端售价3550元，溢价29.6%。
对于始终存在的终端溢价问题，丁雄军回应表示，价格的形成有自身的规律，茅台酒价格遵循法治化与市场化两个原则。同时，他也提到，不是简单地价格调高或调低，改革的根本是要继续现代化的管理，渠道改革最终是让茅台回归商品属性。
此前国金证券曾大胆预测，若茅台可以拿下渠道50%的利润，对应目前产量，2022年公司净利润仍有超25%的增长空间。
茅台的电商计划，未来如何？
“i茅台”APP首发虽然并未上线最受瞩目的飞天茅台系列酒，但却提供了飞天茅台在天猫、京东、苏宁、小米、国美等三方电商平台的预约通道。
近日有媒体称，计划于于5月19日正式上线的“i茅台”，将考虑上线飞天茅台系列酒。一度引发2022年份飞天茅台的终端价格出现小幅连续下跌。
但在茅台近期活动宣传海报中，备注文字称“正式上线方案和产品还需试运行全面总结后才能确定”。此举以较为委婉的方式“辟谣”了关于飞天茅台的传闻。
随着APP运营的推进，4月贵州茅台官方公众号先后预告了“虎年生肖酒”、“小茅好运”等专场申购活动，并上线了“小茅运”小游戏，用户可通过每日连续在APP上申购积攒点数，最终获得参与专场申购获得的资格。
茅台方面称，通过小游戏积攒点数参与的专场活动，申购成功率至少提升三倍。
实际上，不论是小游戏还是专场申购活动，都增加了“i茅台”的打开率以及留存率，是增强用户粘性的营销手段之一。
丁雄军表示，“i茅台”将承载四个功能，茅台文化传播、产品到商品全链路链接、数字营销实践以及渠道协同。“将来有些产品将通过自己的渠道或者掌控的渠道，直接把酒配送给消费者，通过官方渠道可以买到真正的茅台酒。未来茅台将与社会渠道商、电商渠道、商超渠道、自营店一起努力把”i茅台“做成多渠道整合者。”
为此，丁雄军透露，茅台内部1000多人的技术队伍已经工作了半年多，但想要落实上述几个功能、把“i茅台”做好，还要相当一段时间。
前海证券研报称，2022年初左右，公司推出系列酒新品茅台1935成功填补千元价格带空白，以及茅台酒珍品等高端新品，同时削减王子等低端产品。自营电商平台“i茅台”上线以来，虽综合中签率不足1%，但各项上线产品价格稳定。以上创新举措有望从量和价两方面增厚公司利润。
东莞证券研报则分析表示，直销渠道的扩张有望提升产品吨价，茅台酒与系列酒双轮驱动，茅台酒贡献业绩增量的同时，系列酒实现了较快增长。伴随着产能释放，公司量价有进一步提升的空间。
同时，也有业界分析认为，之所以选择生肖茅台酒、珍品茅台酒等产品上线“i茅台”，也是因为它们对茅台公司整体的业绩影响有限，对线下渠道的影响也有限。
（文章来源：财联社）
文章来源：财联社
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