参加全球展会的展品因疫情原因推迟到场，没想到自己的产品却在参展的国际高端设备商那里随处可见。“本来觉得是个遗憾，结果却有了意外收获！”这是中国民营科技企业神马电力集团团队参加2022年美国IEEE展会的最大感受。
近日，全球输配电行业规模最大的展会美国国际输配电设备和技术展览会(IEEE PES T&D)在美国新奥尔良市举行，来自全球各地近千家电力展商齐聚一堂。神马电力在展会上向全球电网客户全面展示了“输、变、配”全系列外绝缘产品，以及新型外绝缘电网整体解决方案，受到各方关注与高度评价。
没有展品客户帮着“展示”
为参加此次展会，神马电力半年前就开始筹划，制作了电网铁塔模型，挑选了最新的电力外绝缘系列产品，年初就装运出国。不料因疫情耽误了运期，到美国后又因为承运商运力不足导致无法按时到达展会。
“展会开始的一刻，神马的展台只有展板和仅有的一台微缩模型。没能在这么高端的展会上展示我们的最新产品，简直太遗憾了。”参会的神马团队成员张天赐感到有些失落。
GE、G&W、HITACHI等全球电力设备巨头在最新设备上使用了神马产品
但很快情况有所改观。她们在展会上发现，最核心地段的那些备受瞩目的国际电力行业巨头HITACHI、GE、G&W、东芝等近十家展商，在场展示的包括变压器套管、互感器、断路器等绝大部分电站复合外绝缘设备，不约而同使用的都是神马的产品！
“最好的自证是他证。”神马电力集团董事长马斌说，这些电力设备巨头的产品展示，本身就是对神马最好的应用展示。
由“老外”员工向“老外”客户做推介
展会开始前，神马美国商务负责人Favad购买的机票因天气原因无法正常起飞，他连夜租车自驾五六个小时赶到新奥尔良，准时出现在展会现场。此次展会，像Favad这样的“老外”成为神马公司参会的主力。
据介绍，此次展会，正加速全球化的神马电力派出了精干的本地化团队：北美、拉美子公司负责牵头组织，拉美子公司负责人Jose、加拿大商务负责人Sal Kazi以及Favad率队参展并负责接待、推介等工作，将神马公司新型外绝缘电网整体解决方案介绍给来自全球各地的“老外”。
在这样国际化的高端展会上，由“老外”员工向“老外”客户做推介，成为神马公司以本地化实现全球化的重要标志。
“小展台”收获“大流量”
为期三天的展会，神马展台面积不算大、位置不算好，却每天都要接待数十批来自北美、拉美、亚洲等地的电网公司、EPC公司客户来访洽谈。“小展台”收获“大流量”的奥秘，正是缘于神马公司研发的新型外绝缘电网给业界带来了革命性的整体解决方案，赢得了关注与认可。
“小展台”收获“大流量”
据介绍，该方案具有“低碳、省地、可靠、经济”等特点，不仅对新增电网建设能带来降碳减排、节约土地钢材等资源的好处，而且对存量电网升级改造也具有大幅降低投入、增加安全可靠性及投资效益等巨大优势。不少前来商谈的客户表示，这将改变传统电网建设的路径依赖，“令人震撼！”
巴基斯坦、泰国、西班牙、加拿大等地电网公司表达了合作意向
巴基斯坦国家电网公司顾问委员会成员表示，将引进神马公司的先进技术并运用在本国电网工程，快速推进全产品线合作；泰国国家电力局(EGAT)输电业务副总督对新型外绝缘电网技术表示了极大兴趣，希望加快后续合作进程；西班牙伊维尔德罗拉公司(Iberdrola) 对该项方案已有长期的跟踪和了解，表示愿意和神马公司在北美展开快速具体的项目合作。
“20年前，神马第一次在西班牙展会上推介电站复合绝缘子，努力向全世界展示神马的产品，现在是全世界都在展示神马的产品。”马斌说，经过本届展会，神马将通过实质性合作，进一步推动新型外绝缘电网在全球的引领替代进程。
（文章来源：新华网）
文章来源：新华网
加载中,请稍侯......