为消费者提供值得买的商品，做连接用户和品牌商平台这两点，作为公司存在的核心，未来十年甚至几十年都不会变。
爱打游戏，爱看测评，酷爱各种电子产品……身为值得买创始人和董事长的隋国栋，职场外俨然一副大男孩模样。
2019年7月，成立不到10年的值得买登陆创业板，成为A股内容电商第一股。谈到自己早年间颇为戏剧化的创业历程，1983年出生的隋国栋自谦地表示：“我其实就是一个电子产品爱好者，歪打正着，做出了这样一家公司。”
偶然之中有必然。
大学时期的隋国栋，凭借对数码产品的热爱，利用课余时间撰写了大量评测，成为颇具知名度的初代“种草博主”；迈入职场后的隋国栋，为了继续给大家分享优质数码产品和网购经验，创建了名为“什么值得买”的个人博客，下班后更新博客成为他的一大享受；创业后，秉持为用户寻找值得买的商品这一初心，公司不断向前，成为国内规模最大的内容电商平台。
数码博主的创业路
随着值得买的独特模式获得越来越多的认可，隋国栋和刘超二人决定全职创业。
“我很喜欢折腾数码产品，特别是大学四年，每天都会花大量的时间看各种数码产品的资讯和评测。我自己也经常给门户网站投稿，学生时期做了大量电子产品和数码产品的测评。”隋国栋说。
据他回忆，2001年进入同济大学后，数码产品逐渐占据了他的闲暇时间。2003至2004学年，他平均每个月给网站投稿并发布的评测内容接近10万字，每月到手稿费有1万元左右。“我当年是真的喜欢，的确也是花了很多精力研究，每天不停地看国外品牌官网的新产品信息、测评网站的新文章，再通过向国内平台投稿的方式向国内的数码爱好者们介绍。”
“我身后的这面Palm(美国掌上电脑品牌)墙上，有几十台我珍藏的Palm产品，还有很多想摆出来的经典产品，但位置不够了。”视频连钱时，隋国栋十分自豪地向记者展示了他办公室的一角。他直言，他上大学时期的稿费，几乎全部用在了折腾数码产品上，经手的数码产品不计其数。直到现在，数码产品依旧是隋国栋的心头好，这些年来市面上新推出的电子产品和智能设备，他几乎都有尝试。
2010年，在数码圈已小有名气的隋国栋建立了名为“什么值得买”的个人博客网站。利用下班后的闲暇时间，隋国栋在网站上不断更新各种电子产品的渠道、优惠，或者小众、新奇的各类产品信息。彼时，隋国栋还没有将兴趣和职业串联在一起，更没有想到过创业。不过在这一段时间，隋国栋在网上结识了值得买的第一个合伙人。
“博客更新一段时间后，我发现一个推荐玩具类产品的个人网站，使用了和我一样的展现方式和运营模式，我和他通了个电话。”原本想讨个说法的隋国栋在和这位网友的通话中发现，两个人的各种理念一拍即合，惺惺相惜的二人从此决定一起携手更新博客。
这位曾和隋国栋“不打不相识”的网友叫刘超，目前是值得买的董事、内审部门负责人，也是公司第三大个人股东。
随着值得买的独特模式获得越来越多的认可，并有了稳定的盈利，隋国栋、刘超二人决定全职创业。从这个角度上讲，值得买的创办初心特别单纯，就是为了给用户解决一些消费中的问题，这对公司接下来的发展非常重要。
让用户“买得值”
“我创立值得买，就是想让大家买得值。”
隋国栋告诉记者，他最初创立值得买这家公司的原因很简单，就是想让用户和广大消费者能够充分享受到电商带来的红利。“值得买的创办并没有太多商业上的考量，我们成立初期就是想通过这个平台，通过我们的内容，打消老百姓对电商的陌生感甚至恐惧感，给用户和消费者更多地介绍如何通过网购来买到更划算、更值得的产品。”
创业初期，值得买凭借大量的优质原创产品评测内容、海淘攻略，以及互帮互助的核心理念收获了大批忠实用户。同时，作为国内第一批向用户介绍海淘的平台，不少消费者的首次海淘经历，都是一步步按照值得买网站上的攻略操作的。
不过，彼时的隋国栋还没有完全意识到用户和电商平台之间，隐藏着的“富矿”。
时间回到10年前，一款飞利浦品牌的新款剃须刀在国内走红，由于彼时的电商平台渗透率不高，这款新产品只有在商场中的指定专柜才能买到，售价超过2000元人民币。多年来积累的海淘经验让隋国栋很快发现，这款产品能以更低的价格，通过海淘的方式入手。“国外某电商的购物节期间，包含跨国邮费在内，同一款剃须刀，最终到手价格仅在人民币400元左右。”隋国栋说。
如何让用户花同样的钱，买到更好的产品？同样的产品，如何用更低的价格买到？这是创业初期的隋国栋最想解决的两个问题。隋国栋表示：“解决这两个问题后，我们发现不仅是用户有寻找产品的需求，电商平台也同样有寻找目标客户的需求，并且后者的需求同样迫切。”
秉持着如何让消费者“买得值”这一出发点，值得买在成立的第五个年头做了战略的重新定位。2015年，值得买正式将自身定义为一家连接用户和品牌商、电商的渠道平台，公司也转型成为多品类、一站式的内容电商平台。
让消费产生幸福感
隋国栋希望公司孵化出更多商业模式，为品牌方、电商平台端和用户端的连接作出更多贡献。
眼下，“6·18”购物节已经开启，但让部分品牌方感到一丝顾虑的是，近期网络上兴起一股“反种草”浪潮。
谈到“反种草”的形成原因，隋国栋认为，电商领域已经从十几年前“供给缺乏”逐渐转变为如今的“供给过剩”，大量的网购平台和海量的商品供消费者选择，特别是一些新型平台，已成为电商必争之地。“副作用也逐渐显现出来。”他举例说，目前大量的品牌方都会把产品推广信息植入“网红博主”的日常视频中，但这种做法就会产生“虚假种草”或“伪种草”。
他分析，现在很多呈现给用户和消费者的“种草”内容都是经过大幅美化或者带有滤镜的，久而久之，会给平台的整体用户信任度和内容可信度带来负面影响。过度“种草”无异于揠苗助长，甚至会给整个生态带来损失。
“最近几年市场开始出现‘反种草’的声音，一部分年轻消费者拒绝跟风，只有真实的信息、评测与评论，对他们的决策才会产生影响。因此，值得买还是要坚持以内容为核心，创造良好的社区氛围，为用户提供更真实的消费内容。”隋国栋表示。
2021年，值得买在成立10周年的时间节点发布了面向“第二个10年”的全新战略：从消费内容社区“什么值得买”的单一业务，发展至布局消费内容、营销服务和消费数据三大板块的科技集团。隋国栋表示，希望公司下一个10年能够基于三大业务版块孵化出更多新颖的商业模式，为品牌方、电商平台端和用户端的连接作出更多贡献，让每一次消费都产生幸福感。
在他看来，审时度势、根据当下的环境去寻找最好的策略是一家企业成为百年老店必备的能力。只是在此基础上，有些价值是一定要坚持的。“为消费者提供值得买的商品，做连接用户和品牌商平台这两点，作为公司存在的核心，未来十年甚至几十年都不会变。”隋国栋说。
（文章来源：上海证券报）
文章来源：上海证券报
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