端午叠加618 为白酒淡季打鸡血！抢瓶茅台仍靠运气

端午小长假来临，财联社记者走访北京多家糖烟酒店发现，白酒销售疲弱。毕竟进入夏季，迎来小龙虾、夜宵消费旺季，啤酒更符合大众口味。不过，在i茅台APP抢一瓶酒仍然不容易。作为茅台集团转变营销模式、优化销售渠道的数字化平台，从抢不到白酒、上新茅台冰淇淋......i茅台正式运行半个月就已赚足眼球。

端午能否抢到一瓶茅台酒？看运气

目前，i茅台线上有飞天53%100ml、飞天43%500ml(带杯)、茅台酒喜宴红43%500ml、王子酒(金王子)53%500ml、迎宾酒(紫)53%500ml，售价分别是399/瓶、1099/瓶、338/瓶、218/瓶。此前试运行的几款虎年酒、茅台1935、茅台酒(珍品)等属高端酒，价格更贵，最高一瓶4599元，这几款酒采取的是“预约申购”。

i茅台和线下店有明显的差异化，核心单品500ml53%飞天茅台没有上架，i茅台APP上的白酒在线下店基本无货。财联社记者走访了几家北京售卖酒产品的线下店，i茅台上线的飞天53%100ml都没有售卖。他们普遍认为，100ml量太少“销不动”。一位湖南茅台经销商对财联社记者表示，消费者在i茅台上抢到100ml飞天茅台后，可到店内来提货，店本身没有该款茅台售卖，100ml飞天茅台酒由茅台厂家直接供货。

“i茅台没货不代表线下没货，i茅台有货也不代表线下也有货，线下库存和线上库存不相关。”上述湖南经销商进一步表示。

针对为何i茅台难抢到酒，白酒行业专家蔡学飞对财联社记者说，i茅台关注度很高，供不应求，茅台所有线下店面是其可直控的店面，茅台店面分布虽然严重不均衡，但茅台如果把店面扩得到处都是，会导致茅台再次失去对渠道的掌控能力。此外，i茅台销量非常大，每天几百万人下单，已成为茅台重要销售渠道，未来会越来越重要。

在蔡学飞看来，i茅台目前推出的几款酒属“自饮或品鉴”的细分市场产品，未来i茅台会推出更多细分产品来加强对价格的管控能力。“茅台已完成一年1000亿营收，但出厂价动不了就没有增量，必须通过i茅台去增加新品，这里面利润非常大。通过i茅台的直营化扩大利润率，获得新的增量市场。”

白酒淡季不躺平，端午消费预计小幅修复

茅台的市场关注度一直颇高，加上i茅台推出运行，更是赚足眼球。而其他的白酒企业，在端午小长假也拒绝躺平，纷纷借势电商618进行夏季促销。

近日，华创证券发布《白酒端午备货反馈与展望》报告显示，酒企按规划目标推进端午回款，全年回款进度过半。端午节作为白酒3-7月传统淡季中的“小旺季”，全年占比约10%-15%。5月下旬以来，上海及周边华东区域疫情影响逐步减弱，因此多数酒企暂未下调全年目标，5月多按原目标推进回款发货，并在非疫情区进行相应的活动及政策准备，目前普遍回款进度约50%，预计白酒端午消费可迎小幅修复。

华创证券认为，5月份以来白酒版块小幅上涨，白酒指数近20交易日上涨6.13%，反映市场对宏观增长对白酒下半年消费带动的期待。但端午仍非全年主要消费旺季，6-7月仍需紧密跟踪行业内外部因素及酒企股东大会指引，8月份中秋备货开启才是关键检验时刻。

白酒企业第二季度销量稍低迷是普遍现象，一些白酒上市公司第二季度净利润普遍低于其它季度。

“相比的话，冬季白酒还是要卖的好一些，”老白干酒董秘办一位负责人对财联社记者坦言。舍得酒业董秘办一位工作人员也表示：“这段时间5-8月行业比较淡，受天气和经济环境影响，整个消费品行业比较清淡。天气太热喝白酒也比较燥热上火，整体消费白酒需求没那么旺盛。”

“现在是白酒销售的淡季，到农历八月十五、十月一国庆或过年白酒销量才起来，现在是啤酒和饮料的消费旺季，所有白酒都卖不动了。辣酒夏天喝难受，一般当送礼用。”北京一位糖烟酒店店员对财联社记者说。

与白酒夏季普遍较为低迷的状况不同，啤酒市场正好相反。以重庆啤酒、燕京啤酒为例，第二、三季度营收、净利润均高于第一、四季度，淡季旺季差异明显。

（文章来源：财联社）

文章来源：财联社