发力长锁定期基金销售！华西证券再展逆向销售实力

“老十家”基金公司大成基金刚刚圆满完成艰难一战。

6月8日，大成基金旗下首只三年持有期产品大成匠心卓越三年持有期混合基金(下称：大成匠心卓越三年持有基金)合同生效，募集期间净认购金额为4.33亿元，这一数据超过了5月全市场主动权益基金募集规模平均值。

众所周知，伴随着A股的持续调整，基金发行陷入冰冻期，权益基金销售甚至到举步维艰的程度。此时发行鼓励长期投资行为的三年持有期基金，考验基金公司对自身权益投资能力的信心，也考验渠道的销售能力。记者了解到，除主托管行外，华西证券是大成匠心卓越三年持有基金销售的主力。

这不是华西证券第一次展示其不俗的销售能力。华西证券2021年年报显示，该年度华西证券通过大成、博时、华夏三支券结产品的发行，在市场上产生了巨大的影响力，在销售速度和单日公募产品销量上均创下公司代销历史的最高纪录，同时创造了2021年证券行业券结产品单渠道首发认购规模之最。2021年度，华西证券实现代理销售金融产品收入2.42亿元，同比增长144%。据中国证券投资基金业协会公示的数据，截至1季度末，华西证券的股票+混合公募基金保有规模已达167亿元，非货币市场公募基金保有规模达170亿元。

业内人士分析，以华西证券为代表的券商在逆市中极佳的销售能力得益于券商拥有积淀多年的关注权益投资的客户资源，这使券商在低迷的市场中，能够展示出其强大的客户群体优势。同时，“华西证券投资感觉灵敏，非常善于捕捉市场上优秀的基金产品及挖掘有才能的基金经理”，一位资深基金销售如此评价华西证券。他说：“2021年，华西证券独具慧眼，领先市场发现大成基金韩创，并与大成基金开展券结模式的探索，为大成核心趋势发行贡献25.6亿元认购规模。之后，韩创管理的3只基金收益率均一举闯入全市场前十，而华西证券也因为大成核心趋势的销售获得了市场的广泛认可以及客户的充分信任”。

对资本市场有深刻理解的券商，在权益基金代销上持续发力。一方面，券商通过全市场“严选”，将优质的资产提供给核心客户，提升客户盈利体验；另一方面，券商自身也可增加金融产品销售收入，实现客户、基金公司及销售渠道的“三赢”。

（文章来源：中国基金报）

文章来源：中国基金报