“牛排‘原切’怎么说？Original Cutting……”近日，自称8年教过50万学生的英语老师董宇辉，在带货之余不忘大秀英式英语。这已成为新东方旗下的“东方甄选”直播间里的新带货模式。
凭借另辟蹊径的双语带货，新东方式直播带货在极短的时间里制造了刷屏效应：3天时间，直播间粉丝增加157万，销售额增加1777万元。不少网友将新东方带货主播们的边教英语边卖货，视作直播带货的天花板。“新东方主播”还成了热门搜索话题词。
6月14日上午，港股新东方在线涨超10%，截至9时36分，换手率3.32%，成交金额3.24亿港元，市值99.97亿港元。
主播会五门外语
直播带货卷出新高度
很多东方甄选的主播直播特点是先说一遍英语，然后再说一遍中文，还时不时地抽出“小白板”写一遍英文。这种直播确实新鲜，直播时不断有网友催促“英语怎么说”“不说英语不买”。
延续近几天热度，6月13日上午场，东方甄选开播后在线人数就一路走高，等东方甄选的王牌主播董宇辉上场后，东方甄选一度稳定在抖音带货第1名，同时在线观看人数10万+。在12日凌晨场结束后，累计观看人数也超10万。
对于自己因为双语带货而爆火的事情，董宇辉表示：“如果要记住我呢，就是一个农民的孩子，或者一个如你我一样在大城市努力奋斗的年轻人。”
双语直播并不是东方甄选唯一法宝，这些主播们能歌善舞，国学英语样样精通，各领风骚。
东方甄选旗下主播在直播带货一款电子钢琴时，随手就弹奏起了《卡农》，直播到高兴处，还边弹边唱歌。
还有的主播会五门外语，有的主播段子和“鸡汤”随口就来。董宇辉在直播时不时冒出“欲望和快乐，只能留一个”“悲观是远见，乐观是智慧”“腹有诗书，眉有山川”。
“有网友说要我做她男朋友，这是多么想不开？”“当我拿出这个方形煎锅时肯定有网友要说和我撞脸了”“腹有诗书脸自方”……这种边直播边自嘲的风格让网友耳目一新，感觉很“哇塞”，“方”老师名字也流传开来。
和很多其他主播大喊“1、2、3，上链接”不同，东方甄选的主播大多是娓娓而谈，甚至还透露行业“机密”，“卖大米，农民挣钱一两块钱，快递小哥挣钱一两块，我们挣一两块。”这些“实在”话打动了消费者。
不要坑位费和大量样品
对于牛排保鲜局CEO兼联合创始人彭明和他的公司来说，最近的幸福来得突然，原因是公司蹭到了一大波免费品宣出了圈，最近几日，每天的销售达到百万级别，“爆单了。”
他回忆起四月底听说新东方的俞老师要开直播，觉得挺有意思，抱着试试看的心态找了同事去谈合作。
彭明表示，之前感觉东方甄选是做教育的，人都很踏实质朴，也不会像一些平台的主播，张口闭口先谈要坑位费，而是态度严谨，一开始就要了各种公司的资质证明，严格把关了质量。此外让他印象深刻的是，很多平台为试吃样品，开播前都会问品牌要大量样品用来展示与试吃，但俞老师的团队很克制，一开始寄了几份过去，他们就说够了，只要有几个展示够用就行。
经过沟通，商品正式上架是在5月18日，第一场的销量并没有太多，“第一天卖了4000多元，后面整个五月我们几乎每天都有合作，但当时每天的销量也就一两千甚至几百元。”但彭明并没有太当回事，毕竟公司在抖音等其他平台也有销售渠道，对于他们来说，当时东方臻选的销售更像是一种长久的陪伴关系，大家是在共同成长，对方也没有要求收坑位费。
据彭明透露，公司在东方甄选直播间里的销售整个五月里的都没有超过万元的(单场次销售额)，直到6月1日那场销售才突破了一万元，此后的情况起起伏伏，但到了6月的第二周，情况突然发生了转变，“我查了下我们后台的数据，7号的销售超过了6万元，8号20多万元，9号60多万元，10号则是直接破了百万元，达到了120多万元。”彭明公司的牛排销售量直线上升，“现在这几天，每天的销售额都在百万元以上。”
模式持续仍需核心数据支撑
一时的热度显然无法证实商业模式的成功，尤其农产品直播向来在电商领域内是最难啃的骨头。
一位从事农产品领域电商直播的主播对记者表示，助农直播一直是很难销售额长高的品类，原因一方面在于运输过程中损耗率高、冷链成本高；其次，目前的直播电商红利仍主要握在大主播手中，头部主播订单量大，议价能力更强、盈利空间更大。
谈到此次新东方直播带货的突然火爆，上海财经大学电子商务研究所所长崔丽丽对记者表示，一方面是如今直播领域的头部竞争对手先后消失，另一方面东方甄选此前已经摸索了一段时间，一般从素人到有量也要差不多3-6个月左右时间，包括供应链和主播端的匹配，如今产业链条磨合得差不多了，也通过此次火热证明其模式找到了一种平衡。
未来热度能否持续，崔丽丽认为还要看平台持续带货的能力，比如每一场的观看、下单和GMV等数据维度能否稳定在一定水平上。未来平台如果能够匹配客群需要，同时围绕这些选品传递出相应的知识点，让受众觉得有听头、有看头、涨知识，同时保证消费体验，则模式是可以持续的，毕竟东方甄选目标客群主要是受教育程度相对较高的中产家庭或有独立经济能力的个人，从目前这个品类切入比较适合当前社会经济背景以及学生家庭的消费面，能否持续发展取决于是否能坚持当前调性下的选品、关联知识与直播场景的协调设计与更新。
双语直播带货或存在政策风险
双语直播固然新奇，不过有观点指出，双语直播带货或存在政策上的风险，演变成变相的“教培”。确实有网友评论，“我要买课。”“能不能晚上7点播，那时候孩子放学回来了，到时候一块看。”
东方甄选开播时，有的主播还不时提醒，“先抄笔记，再买东西。”“原来是花钱学新东方，现在一分钱没花，还学习了英语，嘻嘻嘻。”东方甄选到底含“英”率有多少？这或是以后大家关注的焦点之一。
另外，新东方号称转型卖农产品，东方甄选介绍为“新东方在线唯一的农产品直播带货平台”。但目前看，其带货的产品包罗万象，从农产品到日用品，从厨房用具到电子产品一应俱全。抖音给东方甄选的产品定位评价是“综合”。
在选品上，不断有网友建议东方甄选上架利润高的化妆品，实际上，东方甄选或已经不少赚。360董事长周鸿祎近日称，最近俞敏洪很得意地和我讲，现在线上推荐一本书，可以带动卖出多少万本，一算一年能挣很多钱，“我都想直播带货，试了下感觉抹不开面子。”
来源：中国经营报综合自中国新闻网、澎湃新闻、界面新闻、第一财经等
（文章来源：中国经营报）
文章来源：中国经营报
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