近年来，酒行业受疫情影响，餐饮渠道受阻，消费场景一度被按下“暂停键”。不过，白酒行基本面向上趋势不改，高端酒引领增长，次高端扩容弹性增大。今年1-5月，全国居民消费价格(CPI)同比上涨1.5%，消费需求环比改善，酒类有望持续受益。在此背景下，酒鬼酒持续优化产品结构，梳理产品价值链条，再次加码高端酒。
6月16日，酒鬼酒与华致酒行“久酿成金，馥郁奇香”战略合作暨金酒鬼产品发布会在长沙举行。
酒鬼酒是白酒的引领者，华致酒行是中国首家酒类流通A股上市企业，本次战略合作，双方将在产品、品牌及渠道优势互补，联动共建，金酒鬼将借力华致酒行3万家终端布局全国化。
“王炸组合”高点占位
酒鬼酒自1956年建厂创业以来，走过了六十多年，“馥郁香型白酒”国家标准于2021年正式颁布，并于2022年4月1日正式实施，这不仅标志着馥郁香成为第十一个白酒国标香型，也意味着酒鬼酒完成了中国馥郁香型白酒酿造技术的迭代升级，使酒鬼酒馥郁香有了从支脉到正脉、从经验到科学、从感知到解密的非凡征途，使酒鬼酒成为一个真正的品类领导者。此次金酒鬼的问世也将成为中国馥郁香白酒又一典型代表。
华致酒行2005年创立，2019年成为中国首家酒类流通A股上市企业，与国内外名酒企业形成了合作共赢的发展模式。
一个是中国文化白酒的引领者，一个是流通行业里的佼佼者，双方的携手，是名酒与大商携手共创的盛举，也被视为白酒行业的“王炸组合”。
更难得的是，金酒鬼有一段鲜为人知的“前世传奇”，深藏高端人文基因。在2008年奥运年，金坛酒鬼酒曾作为“国礼”被赠予国际奥委会主席雅克·罗格和终身名誉主席萨马兰奇，14年后，金酒鬼再现江湖，以1199元/瓶的零售指导价面向消费者，为酒鬼酒布局高端市场树立价值标杆。
值得一提的是，早在90年代酒鬼酒净利润与定价均超越茅台，定价曾经力压五粮液，消费者尤其是湖南消费者对酒鬼酒高端定位记忆清晰。
提升优商战略新维度加速推进全国化
作为湘酒振兴的主要力量，酒鬼酒一直致力于从区域性白酒龙头到全国化高端白酒品牌的战略演进。2019年酒鬼酒公司启动“优商战略”，重构价值链，不断提升客户满意度，用最高效得速度去批全国所有合作伙伴的申请，用最快的方式做费用兑付。
事实证明，优商战略成效显著。2019年至2021年酒鬼酒公司营收分别实现15.12亿元、18.26亿元、34.14亿元，同比增速27.38%、20.79%、86.97%，业绩稳健增长。并且近三年里酒鬼酒前五大客户合计销售金额为5.27亿元、7.73亿元、12.81亿元分别占年度销售总额比例为34.87%、42.32%、37.52% 。这表明，大商俨然成为酒鬼酒业绩支柱。
今年2月19日，酒鬼酒公司和顶级酒商京糖酒业实现战略合作，推出了文创产品酒鬼酒·山水性格。就在和京糖战略签约的同一天，酒鬼酒公司还和陕西两家超商签订战略合作，其中一家是刚在香港挂牌上市的汇通达公司。这次再次和华致酒行这样的酒商巨擘合作，推出“金酒鬼”，也是酒鬼酒公司优商战略的新成果、新征程、新维度，也将成为厂商合作新样板，刷新高端用酒新篇章。
华致酒行业一直在着力发展直供终端渠道，2020 年公司提出“700 项目”，在全国筛选省会城市、省会周边城市、地级市、百强县在内的 700 个具有中高端酒水消费能力的区域，发展零售网点、培育连锁门店客户。2021年，公司零售网点数达 3万余家，品牌门店数 2000 多家。同时，还在不断加大与 KA 卖场的合作，2021 年公司产品已进入包括沃尔玛、山姆超市、麦德龙、盒马鲜生在内的 20多家大型商超。目前该公司已经建立了覆盖全国31个省市自治区的全渠道营销网络，将成为“金酒鬼”进军全国市场的有力推手。
发布会上，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩表示，“酒鬼酒将依托华致酒行连锁渠道的价值优势，加速酒鬼酒全国化的新征程。将全面启航酒鬼酒、华致酒行创新发展、高质量发展的新时代。”
酒鬼酒的目标是要以最快速度实现酒鬼酒走向全国，深度全国化，占领高地市场，不断发掘、扩大渠道价值。而与华致酒行的战略合作，将有效提升酒鬼酒在渠道中的表现。“把金酒鬼做成中国白酒界优商与企业合作战略的典范，是酒鬼酒与华致酒行共同的心愿和梦想。”酒鬼酒公司副总经理王哲表示，未来也将和华致酒行的合作伙伴一起，共同推进金酒鬼在全国的布局。
大师审美独家文化密码
金酒鬼具备黄氏文化背书和高端历史记忆。自上世纪70年代湘泉系列开始，酒鬼酒历代核心单品的外形包装及宣传标语均由湖南籍绘画大师黄永玉亲自操刀，具备明显的“大师审美”，也是其他白酒无法复制的独家文化密码。
此次新品“金酒鬼”瓶身通体采用磨砂金打造而成，外观沿用黄永玉大师的经典麻袋瓶设计，采用强化土经过1500度的高温烧制淬炼4个小时。金色的外盒质感十足，盒面印刻的“卷草纹”又被称为“唐草纹”，有生长不息的含义，也寓意酒体仍在瓶中“成长”。
在酿造工艺上，金酒鬼采用酒鬼酒独有的“523”工艺，由大师精心酿制、勾调，使用陶坛封坛陈藏5年以上，放入千年“活洞”洞藏，巧妙融合“浓、清、酱”三香于一体。
中国食品工业协会党委书记、秘书长马勇认为，中粮入主后，酒鬼酒“工艺复杂，个性鲜明、风格典型、难以复制 ”的核心要义得到发扬光大，已经成为酒鬼酒的核心竞争力。在这个基础上推出的金酒鬼产品，将会更加彰显酒鬼酒的灵魂。
（文章来源：中国新闻网）
文章来源：中国新闻网
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