波司登渠道战略有变 加盟端计划开店超300家

“2018年以来的三年转型，我们迈出了坚实的第一步……2021年，我们开启新三年发展征程，打响百年品牌、千亿梦想的攻坚之战。”去年6月24日的财年业绩会上，波司登董事局主席兼首席执行官高德康曾这样对外表示。

如今，一年过去，波司登新三年发展战略期的第一份年报已经出炉。6月23日晚间，波司登公布了截至2022年3月31日止年度的年度业绩。数据显示，21/22财年，波司登收入同比上升20.0%至约162.14亿元，权益股东应占溢利同比上升20.6%至约20.62亿元。

波司登的主营业务单元包括有品牌羽绒服业务、贴牌加工管理业务、女装业务及多元化服装业务。具体来看，品牌羽绒服业务仍为波司登集团的最大收入来源，在这一财年录得收入约为132.23亿元，占集团总收入的81.6%，同比上升21.4%；贴牌加工管理业务录得收入19.01亿元，占集团总收入的11.7%，同比上升23.8%；女装业务录得收入9.04亿元，占集团总收入的5.6%，同比下降4.5%；多元化服装业务录得收入1.86亿元，占集团总收入的1.1%，同比上升28.3%。

从渠道端来看，于2022年3月31日，波司登集团羽绒服业务的零售网点总数较上一财年底净减少341家至3809家。其中自营零售网点净减少81家至1726家，第三方经销商经营的零售网点净减少260家至2083家。至此，自营和第三方经销商经营的零售网点分别占整个零售网络的约45.3%和54.7%。

公告显示，在波司登集团品牌羽绒服业务的总零售网点中，约有30.1%位于一、二线城市(即北上广深及省会城市)，约有69.9%位于三线及以下的城市。

在今日举行的业绩沟通电话会议上，波司登公司首席财务官兼副总裁朱高峰透露，在开店上，该公司今年有一个较大的变化，即在三四线市场，波司登给了加盟商较多的政策支持。其坦言，波司登前几年品牌转型升级，自营端的收入占比一直在上升，加盟业务这几年的比重并不高，其也在考虑如何支持好加盟商的发展，“从全国市场来看，其前期规划加盟板块会有超过300家门店的开店计划，当前已确认好的门店已经有200多家。”

2021/22财年是极其不平凡的一年，百年变局和世纪疫情交织迭加，国际格局深刻演变，市场消费遭受显着冲击，全球产业链供应链面临前所未有的困难挑战。在此背景下，《国际金融报》记者注意到，截至2022年3月31日，波司登集团库存周转天数为150天，较2021年3月31日有25天的下降。

对此，波司登方面表示，由于集团在本财年推行并维持较低的首次订单比例、持续执行拉式补货、全渠道商品一体化运营模式。朱高峰称，对于波司登来说，这一存货周转天数仍旧略高，在未来一到两年内，其相信把存货周转天数有可能下降至120余天。

值得一提的是，去年年底，波司登发布公告指出，其全资子公司与Willy Bogner GmbH & Co. KGaA(博格纳或Bogner)于2021年12月1日达成战略合资协议，成立合资公司。此合资公司将在中国内地、中国香港、中国澳门及中国台湾地区的高端时尚及运动服装市场引进BOGNER品牌及FIRE+ICE品牌，并共同经营博格纳相关品牌。

公开资料显示，博格纳是一家总部位于慕尼黑的世界知名奢华运动时尚服饰品牌商，1932年由世界滑雪冠军Willy Bogner于德国成立，旗下拥有的BOGNER和FIRE+ICE品牌在全球50多个国家销售。

（文章来源：国际金融报）

文章来源：国际金融报