尽管在降雨，位于广州街边的眼视光配镜中心仍有不少家长带着孩子前来验配镜。当记者询问如何有效延续近视度数过快增长时，有工作人员表示“可以考虑OK镜”。
于孩子，OK镜是控制青少年近视最好的方法之一；于资本，OK镜的复购率很高，一旦“入坑”，每年就会稳定为厂家贡献一万元左右的净利润直至孩子成年。
但高价难挡需求。财联社记者近日走访广州、深圳两地的眼视光中心、眼科门诊了解到，随着暑期临近，OK镜验配人数激增，检查需提前预约、定制周期长达一个多月，产品市场售价从几千元到上万元不等。因产品销量持续增长和较高的毛利水平，多家已布局的上市公司去年业绩表现不俗。
暑期销售量激增
“今天做检查暂时约不上了，最快要周末”广州一家眼科医院OK镜(又称“角膜塑形镜”)客服人员向记者表示道。记者询问的广、深两地多家眼科医院均向记者表示，至少要提前两天预约才能约上OK镜的检查项目。
近年来，青少年近视已经呈发病率增高、年龄低龄化、高度近视比例逐年提升三大趋势。越来越多的家长开始注意到OK镜这一控制视力的手段，随着暑假的到来，各大眼科医院的角膜塑形镜检查人满为患。
不同于普通的软性隐形眼镜，OK镜是硬性隐形眼镜，因此前期的检查项目会更多，以筛查适合佩戴的人群。
上述客服人员告诉记者，佩戴OK镜需要检查眼底、视网膜等情况。如果度数涨得太多，可能还要做散瞳的检查，因此检验时间需要3小时左右。
随着咨询量增加的还有镜片的制作时长，上述客服人员告诉记者，没有疫情影响物流的话，目前美国镜片的定制周期需要一个多月，如果在暑假高峰期，周期还会拉得更长。
相对于国外镜片，国产镜片的制镜周期相对友好。记者从多地售卖欧普康视(300595.SZ)OK镜的眼科诊所了解到，欧普康视定制片的配镜时间在15天以内，花钱还可以加急。
“不过你得快点下单了，现在基本一周之内就能到货。但目前还有很多孩子没放假或者刚刚预约上，到时候制镜时间可能会拉长”深圳一位门店工作人员向记者表示道。
“最近基本天天都忙到晚上9点多，产品销售量是放假前周末的几倍” 华东某地级市的一位欧普康视门店负责人向记者表示道。
目前，国内获批的OK镜供应商包括欧普康视、爱博医疗、台湾亨泰、天津视达佳、美国欧几里得、日本阿尔法等11个。其中欧普康视的OK镜品销量第一，华东地区作为其“大本营”，销售收入占比超60%。
来自华东某地级市的王女士一家是角膜塑形镜的忠实“粉丝”。
王女士表示，自己的两个女儿分别是从14岁、9岁开始佩戴角膜塑形镜，给两个女儿购买的角膜塑形镜已超过10副。“大女儿配镜的2010年，在我们这里，欧普康视的OK镜还只能在三甲医院里的一个小柜台配，但现在线下已有好几家门店了。”
记者翻阅欧普康视过往财报发现，过去十年间欧普康视营业收入几乎一直保持着每年至少30%的幅度稳步上升，营业收入已经从2012年的6800万元升至2012年的12.95亿元。
未来，OK镜的需求还被持续看涨。太平洋证券根据医疗器械行业协会眼科及视光学分会数据分析，目前我国OK镜渗透率只有 0.8%左右，预期到 2025 年角膜塑形镜的市场渗透率可以超过 2%。
高价难挡需求
北京某三甲医院眼科医生告诉记者，角膜塑形镜的确是目前最好的控制青少年近视的方法之一，就是价格相对较高。
上述门店负责人告诉记者，欧普康视200度近视的镜片价格在4500元左右-10000元左右不等，根据镜片的材料决定。由于选择配镜的家庭条件都比较好，选择更加舒适的贵价产品客户会比较多。
记者咨询的广深两地的镜片价格则更高，价格区间在7000元-14000元。
王女士告诉记者，大女儿2010年配的第一副欧普康视OK镜只要3000多元，当时没有太多选择的产品。而小女儿现在的OK镜已过万元。
OK镜属于高毛利产品，根据欧普康视历年年报， 2019-2021年镜片毛利率分别为90.92%、90.21%、89.66%。爱博医疗(688050.SH)OK镜2021年的毛利率为83.95%。
镜片购买后并非一劳永逸，OK镜的复购率很高。
“每1-1.5年，就需要换一副新镜片。除了年龄到了的，几乎没有不继续佩戴的。”上述门店负责人告诉记者。
兴业证券经济与金融研究院数据显示，OK镜的用户粘性强，在调研用户中，3-4 年、5-6 年、7-8 年续戴率分别达 98%、73%、44%。
此外，OK镜的支出不仅在于镜片，还有镜片的清洁液及润眼液。王女士告诉记者，基本上每一个半月就需要换一套产品，支出200元左右。
根据欧普康视2021年年报，护理产品占到其营业收入的17.63%，毛利率高达54.83%。
也就是说，一旦“入坑”OK镜，每年就会稳定为厂家贡献一万元左右的净利润直至孩子成年。
值得注意的是，尽管有文献显示OK镜可以减少85-93%的近视发展，但是具体到个体差异很大。王女士告诉记者，“两个女儿在过去十年间度数分别从200度涨到300度、150度涨到450度，效果差异明显，但是孩子都喜欢晚上戴了OK镜后白天恢复视力的感觉，便都一直继续戴。”
上述眼科医生告诉记者，疗效都是统计结果，不能指望OK镜对每个人都一定有效。而且有的孩子对卫生不太在意，还会有眼睛感染风险。
市场有望继续扩容
国家卫健委数据显示，2020年我国青少年总体近视率为52.7%。低龄群体较高的近视发生率、消费者近视防控意识增强等拉动近视防控产品的需求增长。
多位业内人士告诉记者，“OK镜市场接受度还是比较高的，寒暑假是验配的高峰期。”
爱博医疗在投资者互动平台回复称，“受益于行业的健康发展，普诺瞳角膜塑形镜自上市以来验配量持续维持高速增长。”
根据爱博医疗年报，2020年、2021年“普诺瞳”角膜塑形镜(含试戴片)销售量分别同比增长339.68%、110.64%，产销率为88.11%、86.92%。角膜塑形镜的生产量亦翻倍增长，由2020年的11.60万片增至2021年的24.76万片。
据爱博医疗一位公司人士透露，可能暑假的订单会多一些，出货量可以保障。我们现在有在进行二期的工程，工程结束后产能也会提高。
昊海生科(688366.SH)年报显示，2021年，视光终端产品实现营业收入 5518.80 万元，与上年相比增长889.07%。增长主因是公司去年新增角膜塑形镜、隐形眼镜等新产品，且眼舒康润眼液与角膜塑形镜的搭配协同性不断提升，销售随之显著增长。
昊海生科亦在经营计划中指出，2022年将重点推进新型高透氧角膜塑形镜等重要项目的注册申报工作。
欧普康视公司人士表示，“公司主营产品是角膜塑形镜，在一些自营终端也有售离焦框架镜。根据终端情况看，配角膜塑形镜的要多一些。”
但其实，财联社记者此前文章中也曾提到，由于离焦镜价格更低，一般眼镜店可以验配，在终端渠道推广上更占优。不过，就防控效果而言，多位受访者向记者表示，离焦镜不如OK镜。
作为第三类医疗器械，根据2001年颁布的《卫生部关于加强医疗机构验配角膜塑形镜管理的通知》，要求提供验配服务的医疗机构满足“具有《医疗机构执业许可证》”、“二级(含二级)以上医疗机构”、“医疗机构执业登记的诊疗科目中有眼科”等基本条件。
近期，有消息称相关部门起草角膜塑形镜技术临床应用管理规范并向业内征求意见，角膜塑形镜验配或将取消二级(含二级)以上医疗机构。
对此，欧普康视证券部人士表示，文件未正式公开前，公司不予评论。若该意见征求稿最终落地实行，将有利于促进整个眼视光行业的发展。
博士眼镜(300622.SZ)在接受机构调研时回应称，目前该政策还在征求意见阶段，直观感受是政策在放开，参与门槛会降低；但实际上监管要求是在提升，包括医生职业资格的认定、验配环境的要求等，是在多个维度上进行了明确，敦促行业走向规范，抬高了行业质量管理的水平。对于行业内原本合法依规经营的网点是利好，一些打擦边球的网点则会被市场淘汰，有利于行业经营走向规范和集中。
中信证券则在研报中指出，“长期来看，角膜塑形镜验配渠道限制有望松绑，吸引大量资本涌入建设视光中心，利好整个眼科产业链。”
终端布局方面，相关企业显然已在提速。欧普康视年报显示，2021年新增合作终端300多家，目前已建立合作关系的终端总数超1400家。爱尔眼科(300015.SZ)年报中称，2022年将继续推进中心城市和重点省会医院的龙头医院建设，加快同城分级诊疗体系中的视光门诊或诊所的布局。博士眼镜亦在接受机构调研时称，“公司未来将会在渠道拓展上更开放，通过合资、业务合作等多种合作方式来切入到视光中心业务赛道。”
此外，今年1月，国家卫健委发布《“十四五”全国眼健康规划(2021-2025年)》，其中提到推动眼科相关优质医疗资源扩容并下延；推进儿童青少年近视防控，指导医疗机构规范开展近视矫治服务，制定完善角膜塑形镜等临床应用规范等。
欧普康视、爱博医疗等上市公司财报中均提及，角膜塑形镜行业整体仍处于上升期。随着终端布局加速和消费需求攀升，市场或将继续扩容。
（文章来源：财联社）
文章来源：财联社
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