这两家老牌企业 如何稳生产谋转型？

【调研点位】

方大集团达州钢铁

四川好一新集团有限公司

“虽然难，但必须稳生产谋转型。”52岁的四川好一新集团有限公司董事长郝成棋说。上半年，公司旗下环城好一新复兴批发市场销售总额下降足足有一成。

对达州市最大的工业企业方大集团达州钢铁来说，更有切肤之痛。公司相关负责人说，今年煤炭价格陡涨，随着国内汽柴油价格上涨，物流成本增加，导致上半年支出增加10亿元以上，而钢材销售价格每吨又比去年同期下降400元，导致公司利润大幅下降。

但是，细看个别指标，两家企业又有逆势爬升迹象。上半年，入驻好一新的商家不降反增，商户数增加53户。方大达钢的产量、销量、产值均有大幅提升。就在四川日报全媒体调研组记者来这里的前一天，达州刚刚举行盛大的达钢搬迁升级项目主体工程开工仪式。

一边是艰难的环境带来的降，一边是企业奋力自保的升。6月29日至30日，记者将这两家老牌企业作为调研点位，探访两家企业如何在复杂多变的经济形势下稳生产谋转型。

突围：“不管市场怎么变，生产要稳住”

6月30日下午4时，高温炙烤下地面发烫。好一新内满是干杂调料的馨香，不时有拉货的面包车进进出出。走进郝成棋办公室，他拿起手机向记者展示他的短视频软件。“我的粉丝数已7000+了。”工作虽忙，他还是坚持更新短视频，领导视察、客户来访、商户促销等都是他的创作内容。

这一切，是为了带头。他鼓励市场内的商家利用网络直播等渠道开展营销。市场内，不管商家还是员工，粉丝量达到5000的，每人每月奖励500元。

水果商家王小琴是市场内的“初代抖音网红”。在市场的号召下，她通过抖音分享市场促销活动、文体活动、公益活动。“渐渐地开始有客人通过抖音找我买柚子。”2021年，王小琴门店仅柚子销量就达180多万斤，销售额近200万元。

为什么要这么做？郝成棋的答案是拥抱时代，奋力突围。面对疫情的反复和电商的发展，传统商贸行业要用新玩法突破线下消费场景和传统渠道的限制。郝成棋说，一方面保市场主体：疫情期间，市场共为商户减免租金1亿多元；市场还联合各银行，根据商户经营现状，向有流动资金需求的每户商家发放10万元至50万元信用贷款，累计发放信用贷款3亿多元。另一方面“造场景”：做到市场月月有活动，天天有促销；制定全员招商奖励政策，要求每位员工全年须新招商1户商家入驻。

从好一新驾车穿过达州马踏洞新区和火车站片区，我们来到方大达钢。过去半年里，面临能源、原料成本上涨、钢价下跌压力，方大达钢多方合作打了一场硬仗。“全行业都出现亏损的局面，我们也出现过阶段性亏损。不管市场怎么变，生产要稳住。”生产指挥中心主任李昌国说，一涨一跌背后，要千方百计降低生产成本。

能源价格高，他们就通过能源回收综合利用，煤气发电、高炉压差发电，上半年自发电量提高30%。原料价格波动大，就根据采购周期安排合适的库存天数，在保证生产运行的情况下，尽可能压缩库存天数。进口矿价上涨，就提高钒钛矿使用比例。“企业要生存，必须保持适量的增长。只要有边际利润，就要满负荷生产。”财务部部长刘亚说。

方大达钢组织各类“赛马”，激励员工为企业降本增效。上半年，面对复杂多变的经济形势，方大达钢的钢材产量同比增6%以上，钢材销量同比增10%，销售收入同比增9.3%。

转型：坚持长期，谋求深度转型

突围之外，两家老牌企业在谋划转型。

6月28日，四川达州东部经开区麻柳镇，达钢搬迁升级项目主体工程宣布开工。

“再造一个新达钢！”这是名副其实的土石方“超级工程”。在过去70天里，完成超过3400万立方米土石方的挖填量。

接下来接棒建设的是方大达钢，未来这里将有上万人同时作业。方大达钢搬迁升级项目指挥部工程管理部副部长周庆感到责任重大，“根据方大集团和达州市政府的约定，2024年项目要正式投产。”

“新厂区的物流规划、成本优化、工艺布局都结合了钢铁行业最先进的技术、工艺。”周庆介绍，厂区按照3A级景区打造。未来，这里将是一个智能化的工业园区，年产值将超200亿元，利税超30亿元。

在好一新，郝成棋打开一幅地图，这里有好一新的“商业版图”。“今年，我们有5万平方米的达川区好一新奥莱购物广场将开业，原塔沱市场涅槃重生的通川区红星大卫茂好一新购物中心也将于明年开业。”他的手指划过达州城区。

目前，公司还有投资5亿元、占地100亩的复兴市场二期暨好一新环城物流中心，高新区投资10亿元、占地300亩的中环再生资源及二手车市场项目，投资10亿元、占地270亩的秦巴电商快递产业园正在建设中。

“还有一座新商城，不在这幅地图上。”郝成棋口中的新商城将在今年9月上线运行，这当中包含了一个电商平台，同步搭建智慧运营系统、智慧服务系统和智慧数字系统，实现市场集中收银电子结算；卖家通过小程序，实现商户一店双铺。“我们将再造一座‘线上好一新’！”郝成棋说。

（文章来源：四川日报）

文章来源：四川日报