新华保险副总裁李源辞职：效力20余年到龄退休 曾带领个险营销规模达60.6万人

昨日晚间，新华人寿保险股份有限公司(以下简称“新华保险”)公布公告称，董事会审议通过《关于副总裁李源先生辞职的议案》。

针对李源辞职的原因，新华保险方面对中国网财经记者表示，为到龄退休。

资料显示，李源出生于1962年8月，今年8月将年满60周岁。李源自2001年10月加入新华保险，历任广东分公司总经理助理、副总经理、总经理、高级总经理，销售管理中心主任，个人业务总监，银保业务总监，区域总监兼北京分公司高级总经理，总裁助理兼华南区域总经理及广东分公司总经理等职。

2016年11月起，李源担任新华保险副总裁。自担任副总裁以来，2017年-2020年，新华保险个险渠道人力规模实现逐年增长，2020年个险营销规模人力达到60.6万人，创历史新高。但随着宏观经济、行业转型、公司内部清虚等一系列内外部环境变化，截至2021年末，新华保险个险营销规模人力仅为38.9万人。而月均人均产能也由2017年的5,801元，呈现三年连续下降，2021年虽有所增长，但相较2017年，降幅大约为53%。

具体来看，2017年，新华保险个险渠道实施“高中层稳定，底层适度流动”的发展策略，持续推动赋予权、传承权、跨地域业务发展权“三权”落地，推进销售队伍建设。截至2017年末，个险渠道保费同比增长19.0%；个险渠道规模人力34.8万人，同比增长6.1%；月均人均综合产能5,801元，同比持平。

2018年，新华保险个险渠道聚焦以健康险为核心的保障型业务，采取“以附促主”的销售策略，实现保费收入991.66亿元，同比增长13.6%。提出“风险管理师”的理念并付诸实践，重新定位营销队伍的职业形象，以附加险为抓手培养队伍销售习惯。截至2018年末，个险渠道规模人力37.0万人，同比增长6.3%；月均人均综合产能4,372元，同比下降24.6%。

2019年，新华保险个险渠道实施“健康险+年金险+附加险”的产品策略，实现保费收入1,084.50亿元，同比增长9.4%。同时，提出“业务增长，队伍先行”的经营策略，队伍规模实现大幅提升。截至2019年末，个险渠道规模人力达到50.7万人，创历史新高，同比增长37.0% ；月均人均综合产能3,387元，同比下降 22.5%。

2020年，新华保险个险渠道优化产品供给，加大线上营销力度，注重队伍有效发展，实现保费收入1,173.99亿元，同比增长8.3%。优化增员选才标准，推行新版基本法管理队伍，截至12月末，个险营销规模人力达到60.6万人，再创历史新高，同比增长19.5%；月均人均综合产能2,617元，同比下降22.7%。

2021年，新华保险个险渠道实现保费收入1,198.32亿元，同比增长2.1%。同时，持续开展人力清虚，截至12月末，个险营销规模人力38.9万人，同比减少35.8%；月均人均综合产能2,725元，同比提高4.1%。

针对新华保险2021年个险渠道表现及建设情况，李源曾在2021年度业绩发布会上表示，将采取措施促使个险队伍稳定在40万左右，实现新的业务提升。其中，包括“老城改造”和“新城打造”，逐渐以新模式替代旧模式。“老城改造”是基于37万左右的老队伍打造“优计划”，来提高绩优能力；“新城打造”则是“科技+队伍+服务”，通过科技手段线上获客、线上养客、线上管理。

从今年一季度表现来看，新华保险实现归母净利润13.44亿元，同比下降78.7%。东吴证券分析师葛玉翔等认为，新华保险资产负债两端双承压，权益市场大幅波动拖累利润释放。同时，疫情影响代理人活动开展和公司清虚人力背景下，个险渠道转弱，个险新单出现大幅负增长。海通证券分析师孙婷等也认为，疫情持续冲击和个险人力脱落是造成新华保险个险渠道持续承压的重要原因，随着个险人力逐步清虚向实，个险渠道压力有望得到缓解。

根据规划，今年二季度，新华保险将正式实施“优计划”，改善现有队伍质量；同时进行“新城打造”，发展“科技+队伍+服务”的营销新生态，通过科技手段线上获客、线上养客、线上管理，对接新兴、扁平化、绩优的队伍。而该计划的运营效果如何，以及个险渠道的压力是否将得到缓解，随着半年报的披露，也将见分晓。

（文章来源：中国网财经）

文章来源：中国网财经