东北制药上半年出口销量稳步增长

今年上半年，东北制药克服国内外疫情多发、海运费用大幅飙升等多重不利因素，敏锐捕捉市场信息，迅速回应市场需求，在全球医药食品市场并不高昂的态势下，新增包括大型跨国企业在内的终端客户89个，实现出口销量稳步增长。

克服多重困难创利好

作为国内重要的药品生产和出口基地，东北制药拥有400多种化学原料药、医药中间体和制剂产品，是国内最大的原料药生产企业之一，也是国际医药食品市场主流供应商。

年初以来，面对疫情影响下出口产品出运困难、海运费用大幅飙升、市场竞争加剧等现状，东北制药与货运代理深入沟通，加快海运出运周期，降低海运费用；及时更新产品信息，为客户了解市场、抓住市场提供决策依据，提高客户黏度；同时，依托企业产品质量优势，精准、主动开发高端客户。

今年上半年，东北制药原料销售整体实现稳中向好局面，出口销量稳步增长，其中，维生素类、抗感染类、氨基酸类产品出口销售增幅较大。

开发终端客户显成效

今年以来，东北制药原料销售公司通过大力开发终端客户，寻求业绩新突破。上半年成功开发终端客户89个，其中不乏大型跨国企业。在该公司二季度的原料销售成交数量中，新终端客户数量占比超过16%，环比翻倍，拓展市场终端所带来的市场效益持续显现。

“主动出击是必要的，拿出让客户满意的方案才是我们赢得合作的关键。”原料销售公司相关负责人介绍，企业对照国际知名客户需求找不足，在加强服务厚度的同时，制定差异化的营销策略，不断提升产品竞争力。

为更好地开发新终端客户，原料销售公司还通过分析市场数据和相关进度报告，为销售前方提供精准的客户开发方向。今年上半年，东北制药原料销售收入、销售利润实现稳步增长。

完善激励政策解难题

为在拓展市场终端上取得更大实效，今年6月份起，东北制药原料销售公司针对拓展市场终端情况展开赛马。“日跟踪、日排名”“谁能攻下来谁就有得赚”等以“前有金山、后有老虎”为导向的激励政策，进一步激发了销售人员的动力。

前方攻山头，后方稳阵地。原料销售公司每周向销售一线收集所遇困难，并在公司各部门支持下快速将问题解决。

目前，东北制药维生素C、左卡尼汀、磷霉素、黄连素、吡拉西坦等主要原料药已经远销全球100多个国家和地区，拥有客户1000余家，是许多世界性知名企业的产品供应商及战略合作伙伴。东北制药正通过不断提升服务水平，为客户提供有针对性的解决方案，持续增强在全球产业链供应链中的影响力。

（文章来源：沈阳日报）

文章来源：沈阳日报