8月8日，长亮科技(300348.SZ)在2022年中报业绩电话交流会中表示，公司今年半年度的新签订单比去年同期增长了15%左右；进军大行的案例有挺多，云化转型是公司能进入头部大行的主要原因；公司选择在产品阶段进入大行，是因为公司希望通过和大行的合作提升自己的产品能力、解决方案能力以及对前沿技术的了解；在国内云化是必然的，只是时间点的问题，大行所有的产品、新的系统都是以云架构为基础；海外市场高速增长是由于基数低，今年是公司发展海外的第五年，前三年都处在交学费学习的过程中，这两年才开始有起色，公司希望未来的2-3年都能够在海外市场持续保持高增长。
今年半年度新签订单同比增长15%左右
对于公司银行的客户结构，长亮科技表示，大行、中小行都做，和往年没有多大的区别。单纯从今年的合同额来说，可能六大行占30%左右。
在手订单方面，长亮科技透露，公司今年半年度的新签订单比去年同期增长了15%左右。因为项目周期都在6-24个月左右，下半年及明年再确认收入是普遍现象，尤其是今年上半年受疫情影响很多项目都延期了。
进军大行提升竞争力
长亮科技介绍，头部六大行加股份制银行的IT预算占全行业市场份额的50%-60%，占比很高。长亮科技作为一个龙头企业，想维持每年的市场增速，必须得进入大行。公司目前的战略是追求有利润、有毛利的扩张，而不是盲目扩张。
对于进军大行的标杆项目，长亮科技表示，案例有挺多，比如邮储项目还是做得不错的。竞争力肯定有提升，公司选择在产品阶段进入大行，是因为公司希望通过和大行的合作提升自己的产品能力、解决方案能力以及对前沿技术的了解。
投资者追问，现在大行有从项目制走向外包制的趋势，这个趋势对于公司目前有哪些方面的影响?长亮科技回复，因为公司是产品型、解决方案型的公司，所以公司主要以项目制为主。但是大行招投标的模式基本都是外包模式，因此公司想进入大行，就要适应大行的模式。这两年公司进入大行是因为大行有更换核心系统的诉求，公司要趁着这个契机以项目制的形式进入大行，这是公司的出发点。公司也的确从经营、产品方面达到了目标，但是暂时还没有实现大行项目盈利。
云化转型是公司能进入头部大行的主要原因
云化转型方面，长亮科技称，在国内云化是必然的，只是时间点的问题，大行所有的产品、新的系统都是以云架构为基础。至于说谁的产品能够胜出，要看技术方向和市场选择。公司的产品很多年前就适用云了。公司之所以能进入头部大行，跟这个有很大的相关性。公司在这方面的产品准备、成功案例也比较多，这也是公司能进入头部大行的主要原因。
关于公司的大数据解决方案方面的业务，长亮科技表示，大数据业务从成立团队、引进团队到现在过去7年了，这个也是长亮持续看好的市场。因为大数据在近几年随着互联网业务的发展而快速增长，市场的需求很旺盛，所以增速跟市场的需求有紧密相关性。在大数据业务条线长亮的优势一方面是团队的经验非常丰富，有很多专业的咨询专家，大数据业务主要由咨询、产品、服务这几块组成，不管从哪个角度来说，长亮的产品也好，模型也好，都经过了多年的锤炼，在市场上具有领先性，所以有可持续发展的潜力;另一方面是市场需求的确旺盛。
海外市场高速增长是由于基数低
希望未来2-3年能够持续高增长
投资者提问，公司海外业务之前中标率在25%以上，未来是否有进一步提升的目标?对此，长亮科技回复，中标率是两方面的概念。第一，如果中标率特别高，比如超过50%了也未必是一个好的现象，这可能是没有覆盖到应该覆盖的商机。第二，关于中标率提升的问题，公司在海外竞争的对手主要是Tenemos、FIS这样的国际化对手，都是世界巨头。所以25%的中标率对公司来说已经很优秀了。
投资者关心海外业务高速增长的主要原因及海外业务的发展战略，对此，长亮科技称，海外业务高速增长是由于基数低，今年是公司发展海外的第五年，前三年都处在交学费学习的过程中，这两年才开始有起色。长期来看，海外肯定是公司着力发展的一个市场。海外成熟的市场竞争关系让产品有了成长空间，公司就愿意投更多的资源去做产品，让产品更有竞争力，而且海外客户也愿意给供应商付license费用，因此海外市场可能更利于软件公司的成长。另一方面海外金融行业对产权保护相对比较有利，在这个背景下，公司才得以在海外顺利发展、快速成长。从这个角度来说，公司希望未来的2-3年都能够在海外市场持续保持高增长。
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