直击调研 | 鲁商发展(600223.SH)：化妆品业务实施“4+N”多品牌战略 玻尿酸原料目前市场竞争较激烈

7月，鲁商发展(600223.SH)在接受调研时表示，公司化妆品业务实施“4+N”多品牌发展战略，分别聚焦玻尿酸护肤、微生态护肤、精准护肤、以油养肤四大护肤科技和化妆品赛道;颐莲品牌今年进行了品牌升级，开展了抖音、知乎及微博的品牌联合活动，该品牌还推出玻尿酸喷雾2.0升级产品，另外颐莲也布局了针对熬夜场景的富勒烯喷雾，针对敏感肌的喷雾等;瑷尔博士拟以单品牌店+商圈店布局全国，用户画像来看今年主要是新锐白领和年轻妈妈;公司近年来积极践行转型发展之路，对于地产板块的思路主要是稳定和转型，聚焦地产业务的有序经营，保证基本盘稳定和现金流安全；另外，公司认为，玻尿酸原料目前市场竞争较为激烈。

化妆品业务实施“4+N”多品牌发展战略

据鲁商发展介绍，公司化妆品业务实施“4+N”多品牌发展战略，重点打造专研玻尿酸护肤品牌“颐莲”，专研微生态科学护肤品牌“瑷尔博士”，精准护肤高端品牌“善颜”，“以油养肤、以香养心”品牌“伊帕尔汗”，分别聚焦玻尿酸护肤、微生态护肤、精准护肤、以油养肤四大护肤科技和化妆品赛道，持续加大科研投入，提升技术壁垒。

颐莲品牌今年进行了升级 开展了抖音、知乎及微博的品牌联合活动

对于颐莲品牌，鲁商发展表示，颐莲今年进行了品牌升级，开展了抖音、知乎及微博的品牌联合活动，有利于更好的建立品牌心智从而带动销售增长。渠道方面，采用以线上渠道为主，线下渠道为辅的销售模式。其中，线上销售形成天猫、京东直营渠道双线并行、分销渠道全力跟进;线下销售形成KA全国范围内站点布局与CS高势能集合店全面入驻的销售模式。

推新方面，颐莲围绕“玻尿酸+”不断完善喷雾矩阵，推出玻尿酸喷雾2.0升级产品“颐莲玻尿酸深层补水喷雾”，推出当日就成交2万瓶。在品类拓展方面，颐莲以玻尿酸补水喷雾为战略大单品，2021年在各类目爽肤水中稳居全网第一，公司今年升级了2.0版补水喷雾，能够达到保湿4小时左右。另外颐莲也布局了针对熬夜场景的富勒烯喷雾，针对敏感肌的喷雾等。

瑷尔博士品牌拟以单品牌店+商圈店布局全国

对于瑷尔博士品牌，鲁商发展表示，渠道布局方面，瑷尔博士品牌采取线上线下全面布局、多渠道共同发展的思路，线上渠道以天猫旗舰店为主，抖音起量迅速;线下构建新零售体系，拟以单品牌店+商圈店布局全国。

针对不同的渠道，公司采取不同的营销手段。公司较为注重抖音渠道优质内容的批量化产生，以吸引消费者。用户画像来看，瑷尔博士去年以Z时代和小镇青年为主，今年主要是新锐白领和年轻妈妈。

玻尿酸原料目前市场竞争较为激烈

关于原料业务的相关情况，鲁商发展表示，玻尿酸原料目前市场竞争较为激烈。公司原料业务主要涉及两方面，一是公司旗下的焦点福瑞达，全球领先的透明质酸原料生产基地之一，集透明质酸研发、生产、销售为一体。二是公司旗下福瑞达生物科技，主要涉及化妆品原料的研发、生产和销售，主要产品有聚谷氨酸、普鲁兰多糖、依克多因等化妆品功效原料。公司去年推出了原料业务新品牌“百阜”，并同步推出百阜化妆品级透明质酸、百阜焕活小分子、百阜麦角硫因3款原料新品。

投资者关心公司转型的相关情况，对此，鲁商发展透露，公司近年来积极践行转型发展之路，先后收购山东福瑞达医药集团有限公司和山东焦点生物科技股份有限公司，参股了伊帕尔汗公司，转型脚步一直未停。公司对于地产板块的思路主要是稳定和转型，主要聚焦地产业务的有序经营，保证基本盘稳定和现金流安全。同时，充分利用现有产业资源，在物业管理、代建、商业管理、城市更新等轻资产业务领域有所作为。