直击业绩会 | 香飘飘(603711.SH)：上半年累计开发线上经销商307家 继续加大渠道下沉

8月15日，香飘飘(603711.SH)在参加2022年半年度业绩说明会上表示，线上电商渠道的打造是公司的重点策略之一，上半年，累计开发了线上经销商307家，能够覆盖社区团购、O2O、B2C、B2B等多种线上渠道，完成342家线上店铺、6000余家O2O近场电商门店的搭建工作，实现销售额增加近5000万元。公司提出要继续加大渠道下沉，分业务来看，对冲泡产品，进行创新升级以满足消费升级大背景下消费者的需求；对于即饮产品，稳步发展即饮市场，加强探测，打造公司的第二成长曲线。疫情影响消费和需求下降，公司推动产品升级，提升即饮产品的销售规模，扩大消费群体的覆盖面等，目前，公司的经营处于稳健的状态。此外，公司表示，目前暂没有为其他品牌代工杯装产品的计划。

据香飘飘在业绩会上介绍，2022年上半年，公司实现营业收入8.59亿元。其中，冲泡类产品实现营业收入4.53亿元，即饮类产品实现营业收入3.88亿元。即饮类产品中，果汁茶实现营收3.58亿元，同比增长0.2%，在果汁茶核心95城中，销量增幅前五的城市平均增长幅度达到23.69%。

发展战略方面，公司坚持“双轮驱动”战略，一是围绕健康化、年轻化，持续推进杯装冲泡奶茶产品的创新和升级;二是稳步发展即饮产品市场，拓宽成长赛道，积极打造公司的第二成长曲线。对于未来的营销策略，公司会深入分析产品背后的“人货厂”三要素，在“场景化”趋势下，推进媒体的整合传播工作。

产品创新方面，公司重新梳理了品牌及产品战略，有序进行新品的研发及创新工作。例如：冲泡业务方面，针对夏季饮品消费的特点，公司推出了可冷泡的“脆啵啵牛乳茶”;即饮业务方面，公司在杯装果汁茶的基础上，推出瓶装产品，作为延伸和补充，突破了静态消费场景的局限性;同时，公司上半年推出了瓶装兰芳园港式冻柠茶、咸柠七等新品，对即饮市场进行进一步探测。目前，瓶装冻柠茶线上试销反馈积极，当前已经进入线下测试阶段。

此外，董事长、总经理蒋建琪表示，兰芳园品牌在香港是高端的形象，公司引进兰芳园后，用高端港式奶茶—丝袜奶茶、鸳鸯奶茶对其进行了品牌定位。未来，兰芳园品牌也会推出更多的产品。

针对当前线上渠道的建设情况，财务总监李超楠表示，线上电商渠道的打造是公司的重点策略之一，目的在于建立起“线上+线下”的立体化营销网络。上半年，各省区专职电商团队的搭建工作基本都已经完成，累计开发了线上经销商307家，能够覆盖社区团购、O2O、B2C、B2B等多种线上渠道，完成342家线上店铺、6000余家O2O近场电商门店的搭建工作，实现销售额增加近5000万元。

公司提出要继续加大渠道下沉，因为还有较大的潜力可挖。公司将全国的市场分为三档：核心市场，继续深挖;快速市场，增加铺货率，提高浓度;潜力市场，聚焦城区及毗邻县，提升销量和效率。当一个区县内铺货率提高后，在消费者眼前出现的次数更多，也能增加消费者的消费。分业务来看，对冲泡产品，进行创新升级以满足消费升级大背景下消费者的需求;同时，进行渠道下沉，推进传统冲泡产品“保存量、挖增量”的工作。对于即饮产品，稳步发展即饮市场，加强探测，打造公司的第二成长曲线。

蒋建琪同时还表示，一方面，公司在内部强化了新品研发的“门径”管理体系，提升产品研发方向的精准度及新品成功率;另一方面，为降低风险，公司均先在电商渠道进行试销，再进行线下铺货试销。从“好评产品”到“爆款产品”，对应的门槛和难度是跨越式提升的，公司也会强化市场探测和判断能力，针对真正有市场潜力的新品，适时加大推广力度。

疫情影响方面，疫情对冲泡奶茶的冲击，主要体现在两个方面：一是受各地“就地过年“政策影响，导致节日期间消费有所下降;二是持续的疫情影响了国内居民的可支配收入水平，进而对可选消费品的需求产生不利影响。

一月左右是公司冲泡产品的销售旺季，在此期间，疫情散发的态势以及“就地过年”的政策影响到了公司冲泡产品的“春节销售”，继而影响到了公司一季度的业绩;第二季度，冲泡产品进入销售淡季，即饮产品逐渐发力，因部分重点销售区域的疫情管控措施较为严格，导致公司整体业务的正常推进受到一定程度的影响，但是公司坚持产品创新、渠道优化以及内部降本增效的推进，最终使得二季度净利润与上年同期相比基本持平。

公司认为，如果国内疫情的管控措施常态化，会对下沉市场的消费需求产生一些不利影响，公司也会采取多种措施积极克服困难，比如推动产品的年轻化、健康化升级，以及提升即饮产品的销售规模，扩大消费群体的覆盖面等。公司冲泡类的健康升级产品，符合消费升级的趋势，未来会根据市场反馈进行持续优化。目前来看，疫情缓解后，公司在相关区域的经营活动逐步恢复，政策上，也对实体经济也有所扶持，目前，公司的经营处于稳健的状态。

在问到是否考虑为其他品牌代工生产杯装产品时，公司表示，上半年度，公司在湖州生产基地完成一条瓶装产品生产线的产能部署，为未来瓶装产品的测试及生产提供保障，积累瓶装产品生产管理能力及提升工艺制造水平。公司目前暂没有为其他品牌代工杯装产品的计划。

冰冻化方面，作为公司重点推进的事项之一，公司会持续通过“自采冰箱”以及“购买冰冻化资源”的方式，扩大“冰冻化”的规模。