直击业绩会 | 好莱客(603898.SH)：今年重磅推出“原态G6”板材 大家居订单占比稳步提升

8月19日，好莱客(603898.SH)在业绩会上表示，公司在行业率先推出无醛技术，同时推出净醛技术和性能更好的净醛竹板和G6实木板材。公司自去年开展海外业务，目前处于起步阶段，重点推出衣橱木等大家居产品。今年上半年，在大家居战略的推动下，公司大家居订单占比稳步提升，橱柜产品、木门产品在营业收入中的比重持续提升。由于国际环境复杂严峻及疫情影响，今年上半年公司经营受到一定冲击。除橱柜产品同比增长25.38%外，公司其余品类产品增速受二季度疫情影响均同比有所下滑。在零售渠道方面，公司持续推动城市运营平台模式，深化新渠道布局。在品牌建设方面，今年公司进一步加强与综艺影视的合作增强品牌曝光度。新项目方面，公司今年重磅推出“原态G6”板材。

好莱客秉承大师设计，在产品风格上一直不断引领，凸显好莱客品牌“潮”的时尚属性;在产品环保性上，好莱客在行业率先推出无醛技术引领行业无醛升级，同时推出净醛技术和性能更好的净醛竹板和G6实木板材。公司不断加大研发的投入以及和国内外的设计机构合作，提高产品设计水平;同时通过提高终端设计师能力，为消费者提供更好的设计方案;另外也通过和国内高校开展产学研合作，攻克行业存在的技术壁垒。随着公司的产品和服务的提升，未来三年消费代际转移、存量房的市场兴起，公司竞争优势将会更加凸显。

董事长沈汉标表示，公司一直聚焦主业经营，没有进入房地产领域;置业公司是解决未来办公场地和人才吸引，为公司提供稳定且良好的办公环境，能够有效解决公司、子公司、下属分支机构办公场所分散、紧缺的现状，通过集中办公提升整体管理效率;同时满足公司未来产业研发、销售、电子商务、智能展厅的场地需求。

今年是公司推行健康环保的原态IP第十年，公司取得如下主要成果：1、从首张原态板面世到原态G6实木多层板推出;2、从北京新阳光公益基金会成立到第10间病房学校建成;3、从首次发起世界无醛日到如今第八届历经8年，成功引发全民关注。公司不断巩固“原态”的健康环保IP，形成好莱客的专属环保“原态文化”。

公司自去年开展海外业务，目前处于起步阶段，重点推出衣橱木等大家居产品。今年上半年，在大家居战略的推动下，公司大家居订单占比稳步提升，橱柜产品、木门产品在营业收入中的比重持续提升，大家居战略成效显著。此外，公司今年将继续与各合作品牌开发联名产品，为大家居战略的贯彻实施保驾护航。

由于国际环境复杂严峻及疫情影响，今年上半年公司经营受到一定冲击。除橱柜产品同比增长25.38%外，公司其余品类产品增速受二季度疫情影响均同比有所下滑。后疫情时代下经营环境存在诸多不确定性，对定制家居企业的发展提出了新的挑战，公司将贯彻既定发展战略，持续聚焦“新原态+大家居”核心战略，提升经营业绩和市场价值。

消费场景多元化和消费行为碎片化在持续，各类前置流量入口(家装、精装、整装、社群营销、小区获客、互联网获客等)对家居卖场、实体门店造成较大冲击。公司将在深耕传统经销商渠道的同时，深化新渠道的布局，持续打磨管理中台，缩短全渠道终端职能链，推动终端轻量化转型。

板材方面，公司原态系列产品历经10年7次迭代升级，由原态1.0进阶到原态6.0，已形成“原态板”、“原态净醛竹板”、“原态G6”三重梯度的系列产品，从“基材甲醛零添加”到“原态净醛”再到“实木多层板”，实现了从板材环保到空间环保的升级。

在零售渠道方面，公司一方面通过持续推动城市运营平台模式，积极下沉无人区，深耕传统经销商渠道;一方面深化拎包、个性化家装、艺术整装、新零售、外贸等新渠道的布局。

在品牌建设方面，公司提出“原态生活潮我看”的品牌主张，以“潮”为外衣，融入“原态”理念，以“有故事的生活方式”打动消费者，公司持续在央广覆盖及影响力较大、收听前三的中国之声和音乐之声进行投放，同时以综艺影视植入等多种方式增强品牌曝光度。今年公司进一步加强与综艺影视的合作，不仅参与东方卫视《梦想改造家》暖心公益改造、携手《冠军的新家》持续为多个冠军家庭定制专属潮家，还植入《追爱家族》《亲爱的小孩》等热门电视剧，通过潮剧场景植入输出品牌主张。

公司表示，湖北千川自2022年7月1日起不再纳入合并报表范围，好莱客自身开展的工程大宗业务中，除与恒大存在极小金额(2021年已提减值)的应收款项外，截至目前其他工程客户回款均正常，公司会根据会计准则进行判断是否减值。根据会计准则规定，湖北千川去年计提的坏账准备，截至2022年6月30日收回的部分有冲回，未收回的部分不冲回。公司表示，在千川并购前后公司都有自己独立的研发设计和生产，未来木门在零售和工程两端都会持续发力，并且通过门墙一体化的设计来更好的推动发展和销售提升。

精装修业务，公司通过与各大房地产商合作开展精装修方面的大宗业务，目前明确了以央企、国企为核心，以优质民营企业为辅的客户结构，在夯实规模的基础上持续优化客户结构，降低合作风险。

针对存量房市场的规划，公司瞄准家装后市场的旧改局改细分领域推出“呼呼莱装”新品牌融合了潮饮、潮居、潮店的多元化业态，不仅能给消费者带来生活空间轻改造的灵感和一站式解决方案，更实现了消费+体验+社交的多重需求融合。

新项目方面，公司今年重磅推出“原态G6”板材，将基材升级为实木多层板;公司以“未莱厨房”的概念推出不锈钢橱柜系列产品;公司瞄准家装后市场的旧改局改细分领域推出“呼呼莱装”新品牌。

湖北好莱客今年取得的国有建设用地使用权主要用于实施建设好莱客(湖北)定制家居工业4.0制造基地项目第二期，有助于完善公司的战略布局和产能布局，促进产能分布的持续优化。