因中报业绩超预期，复宏汉霖(2696.HK)的股价已连涨3日。截至23日，公司股价报收17.52元/股，较18日的收盘价上涨26%。23日，在媒体沟通会上，复宏汉霖CEO张文杰表示，公司业绩的可持续增长能力已得到初步证实。
18日晚间，复宏汉霖披露了2022年中报。据此，报告期内，复宏汉霖营收12.89亿元，同比增长103.5%。综合来看，复宏汉霖在中报中的最大看点有二：一是核心产品汉曲优继续维持了三位数的销售额增长率；二是公司首个创新药汉斯状也进入销售，并收获了7700万元的销售额。
销售能力得到初步验证
首先来看汉曲优，它的原研是罗氏的曲妥珠单抗-赫赛汀，于2020年8月在国内获批上市，并由复宏汉霖的自有商业团队来进行销售。也因此，汉曲优被认为是复宏汉霖销售能力的“试金石”产品。
中报数据披露后，汉曲优在各报告期的销售额均实现了三位数的同比增速率。从2020年至2022年的中报、年报数据来看，汉曲优的销售额分别为1.10亿元、2.88亿元(2021H1)、8.68亿元(2021)、8亿元(2022H1)。
在2022年的中报中，汉曲优也是对复宏汉霖营收拉动最大的产品，其销售额占企业总营收的62%。
之所以得以持续放量，在沟通会上，复宏汉霖CEO张文杰对《科创板日报》记者表示，这主要是因为，在使用上，汉曲优更符合中国特色。
据悉，在中国市场，汉曲优已获批上市了150mg、60mg这两种剂型，相较于原研药物赫赛汀，后者仅有440mg的剂型已获批上市，在临床应用中，“150mg、60mg更适合中国人的体重，可一次注射一瓶，解决了临床使用不方便的问题。”张文杰称。
值得注意的是，复宏汉霖对汉曲优的销售策略似乎已发生了改变。
此前，复宏汉霖曾表示，企业拟在深度市场开拓汉曲优(记者注：医药市场规模跟地区GDP有直接关系，因此医药市场按地区GDP可大致分为以北上广深为代表的核心市场、新兴市场、以及以县域经济为代表的深度市场)；而在前述沟通会上，复宏汉霖则表示称，公司的商业渠道已可覆盖各个市场。
“对于汉曲优，公司现有600人的商业化团队，可覆盖全国7个大区约3500家医院。”复宏汉霖首席商务官余诚表示。另据中报，2022年，复宏汉霖将持续加强汉曲优的销售网络，计划覆盖全国约450个城市和近5500家DTP药房/医院。
“这些销售渠道和销售能力也可以复制到公司的其他产品线上。”余诚称。
此外，关于投资者关心的产能问题，复宏汉霖也进行了回应。
此前有投资者表示，产能可能会是决定汉曲优能否实现持续放量的关键因素。而复宏汉霖的另一产品汉利康也曾因为产能受限，而出现了供不应求的情况。对此，复宏汉霖表示，公司的产能已经“翻倍”，产能将不是瓶颈。
另据中报，截至报告期末，复宏汉霖共有商业化产能4.8万升，另有9.6万升的产能在建中，预计于2026年总产能可实现14.4万升。
至于公司的另一款产品汉斯状，后者系一款抗PD-1单抗，于2022年3月在中国获批上市，适应症为：针对经标准治疗失败的、不可切除或转移性高度微卫星不稳定型(MSI-H)实体瘤。这也是复宏汉霖提交上市的第一款生物创新药。
据此，截至中报披露期，汉斯状的销售额为7700万元。
对此，张文杰称，作为第十三个获批上市的PD-1产品，这样的销售业绩是“令人振奋”的。
企业方面还透露称，其对汉斯状的期待为：跻身肿瘤免疫头部阵营。“从现有的销售量来看，我们充满信心。”张文杰表示。
《科创板日报》记者同时注意到，据医药魔方截至2021年12月8日的统计数据，国内企业中，包括百济神州、君实生物的企业抗PD-1单抗针对广泛期小细胞肺癌适应症的中国临床试验正在进行中。
（文章来源：财联社）
文章来源：财联社
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