洪九果品启动招股 阿里持股冲刺“水果销售第一股”

重庆洪九果品股份有限公司(简称“洪九果品”)8月24日启动招股，8月29日结束，顺利登陆港股后，将成为“中国水果销售第一股”

来自西南地区的水果供应商洪九果品去年启动赴港上市，公司股东包括阿里巴巴等知名机构。本次IPO，洪九果品拟全球发售1401.25万股H股，香港公开发售占10%，国际发售占90%，另有15%超额配售权。每股发售价40到52港元，每手100股，公司H股将于9月5日开始在港交所买卖。

覆盖全产业链

成立于2002年的洪九果品是一家水果供应链企业，商业模式主打“端对端”的全产业链覆盖，即上游直接对接国内外优质产区果园，下游对接终端零售渠道。洪九果品主要从事全球优质水果基地的合作与优质水果资源的整合，拥有覆盖全国的多种销售渠道，并致力于打造品牌水果供应商和果品供应链品牌服务商。

根据灼识咨询资料，按2021年销售收入计算，洪九果品是中国最大的自有品牌鲜果分销商和中国最大的东南亚进口鲜果分销商；按2021年的销售收入计算，洪九果品为中国领先的榴莲分销商，市场份额占比8.3%；以及火龙果、山竹及龙眼的前五大分销商，2021年市场份额分别为2.2%、6.1%及2.8%。

截至2022年5月31日，洪九果品在泰国、越南等核心品类原产地拥有16个加工厂，在当地市场确立了较强的议价能力及较高的门槛；加工厂将鲜果加工为标准产品，为品牌化奠定了坚实基础。洪九果品在全国设立了60个分拣中心以形成不同规格的包装产品。这些中心总建筑面积达12.75万平米，使用智能分拣设备以实现更高的效率。

2021年洪九果品自有品牌水果的销售收入占总收入的比例为73%，远超34%的行业平均水平。截至2022年5月31日，洪九果品在全国拥有19家销售分公司，并以此为销售前哨辐射300个城市，在全国范围内覆盖了各类水果销售渠道，包括终端批发商、商超和新兴零售渠道。截至2022年5月31日，洪九果品的客户已包括2021年全国销售收入前十大商超企业中的八家。

业绩方面，2019至2021年，洪九果品的营收分别为20.78亿元、57.71亿元和102.80亿元，复合年增长率为122.4%；经调整利润分别为2.28亿元、6.62亿元和10.90亿元，复合年增长率为118.5%。2022年前5个月，洪九果品的营收从2021年同期的45.76亿元增加25.1%至57.25亿元；经调整利润从2021年同期的5.33亿元增加39.6%至7.45亿元。

多家水果企业筹备上市

据企查查数据，洪九果品最早于2018年开启融资之路，历轮融资的投资方主要包括阿里巴巴、天壹资本、金镒资本等知名机构。股权机构上，本次发行前，创始人邓洪九家族持股比例达到46.06%；阿里巴巴是最大外部股东持股8%、中国农垦持股为6.59%。

邓洪九是洪九果品创始人。官网显示，1987年邓洪九随母亲一起到重庆打工，因感觉打工没有出路，开始挑着货担，走街串巷四下叫卖水果。1989年用三年积累的2000多元开始水果批发业务。1992年开始经营进口水果。2002年创立重庆洪九果品有限公司。

回顾其上市历程，2021年10月，洪九果品在港交所递交招股书，拟香港主板IPO上市；2022年7月，洪九果品通过港交所主板上市聆讯。

据招股书，洪九果品IPO募集所得资金将主要用于强化水果供应链；水果品牌打造和产品推广；数字化系统升级和全球水果产业互联网平台开发；偿还银行贷款；以及用于补充流动资金需求及其他一般企业用途。

随居民可支配收入持续上升、消费者更加注重饮食均衡，国内水果消费金额将持续提升。按零售额计，国内鲜果零售市场的市场规模已由2016年的8682亿元增至2020年的1.19万亿。据灼识咨询，2025年国内鲜果零售市场的市场规模预计将增长至1.83万亿。

按向水果零售商作出的销售收入计，国内鲜果分销市场规模已经由2016年的6860亿元增长至2020年的9493亿元。据灼识咨询，2025年国内鲜果分销市场规模预计将增长至1.47万亿。

与此同时，目前国内水果零售及分销参与者既有大型专业化的连锁零售商及分销商，也有传统商超、夫妻店、小摊位批发商、个体经营者，此外生鲜电商和社区团购等也争相入局，因此竞争格局高度分散。据灼识咨询，2021年按鲜果销售收入计排名前五的参与者市场份额占比低于5%。业内人士指出，未来几年拥有深度整合价值链能力、建立品牌的头部玩家将会获得更高的市场份额。

资本市场上，宏辉果蔬、香梨股份等行业公司已在A股上市。与此同时，百果园、鲜丰水果等多家水果连锁产业上下游的明星公司均在筹备上市过程中，未来或将迎来一波“上市潮”。

（文章来源：证券时报·e公司）

文章来源：证券时报·e公司