拆解百融云-W(06608)半年报：智能运营大增297% “云”赋能下成长优势显著

今年上半年以来，疫情的零星爆发叠加经济数据转弱等外部因素影响，国内外SaaS企业的经营业绩均受到不同程度的冲击。但正如挑战与机遇并存一样，冲击之下这些企业们亦存有调优产品结构的发展机会，从而促使自身继续发挥SaaS服务魅力，满足不同赛道的数字化转型需求。

这一发展共识亦在8月24日披露2022年中季报的百融云-W(06608)身上体现得淋漓尽致。

据财报显示，2022年上半年，该公司实现营收为9.45亿元，同比增长19.42%;实现毛利为6.78亿元，同比增长17.4%;实现净利润为9337万元，较去年同期大幅扭亏为盈。与此同时，不论是客户新增，还是客户留存，都显现了较优水平——期内，该公司核心客户数由去年同期的177家增长至200家，而核心客户留存率则进一步提升至93.8%。

总体来看，在行业较为低迷之际，百融云创的这几大核心财务指标均显露了较强的增长韧性。而百融云创尽显增长韧性背后，则与该公司通过构筑技术护城河打开成长空间、释放强劲增长力不无关系。

释放强增长信号 智能运营业务同比大增297%

拆分收入结构来看，不难发现，上半年百融云创的“主业”智能分析与运营业务不仅发挥“支柱效应”，而且还显现了较为强劲的增长力。

2022年上半年，该公司智能分析与运营业务实现收入为4.44亿元，同比增长46%;保险营销服务实现收入为2.81亿元亿元，同比增长16%;精准营销服务实现收入2.20亿元，较2021年同期微弱下滑。

深究百融云创智能分析与运营业务强势增长原因，不难发现，主要与该公司产品生态系统改善以及金融服务供应商客户需求大幅增长不无关系。

据财报数据披露，期内，该公司这一业务板块中的智能运营业务收入飞速增长：实现收入为9653万元，同比增长高达297%，在智能分析与运营业务的收入贡献占比也进一步提升至21.8%。可以看到，不论是从增长速度，还是占比幅度来看，皆能看出，该公司智能分析与运营业务产品生态系统显著改善。

与此同时，伴随着业务产品生态系统显著改善，报告期间，百融云创核心金融服务供应商客户达到141家，较去年同期增长16家;核心客户平均收入也同比增长31.5%至259万元。

深究其中，智通财经APP认为，智能运营业务之所以增长速度让人眼前一亮，主要是因为该公司通过技术创新紧抓金融服务供应商的存量市场机遇所致。

目前来看，金融服务供应商的业务重心已逐步从争夺新客户转变为对存量客户的深度经营，基于这一认知，于服务周期内，该公司运用专业的智能分析能力对存量用户群进行精准分层，并以专属AI智能机器人、短信、应用程序、人工或其他不同方式协同触达不同用户层。同时，在整个运营流程中，该公司运用机器学习技术在各环节实时捕捉用户状态，从而持续积累自然语言处理底层能力。此外，该公司还配套专家团队优化语音话术等，以提升转化效果。

基于上来看，百融云创的智能分析与运营业务能够释放强增长力并非偶然，而是在锚定用户需求、积极技术赋能等多重因素下共振的必然结果。

筑实核心技术壁垒 长期成长空间可期

如果说，上半年智能分析与运营业务强劲增长与百融云创技术赋能有一定的关系，那么从长期的角度来看，通过技术赋能构筑的核心技术壁垒优势，其打开的可谓是长期成长空间。

这一点亦可以从百融云创较高的研发投入带来的产品力和创新力可以窥出。

据财报数据披露，截至2022年6月30日，百融云创研发开支约为1.6亿元，同比增长40%，占总营收的比例约为17%。拉长时间线来看，近10年来该公司的研发投入已累超10亿元，累计专利及软著数量超过则180

项(包括30+国家专利及150+软著)。

现如今，数字化转型已成为我国金融服务业高质量转型升级的重要方向，通过积极技术赋能锚定市场发展红利，百融云创目前已经收获了源源不断的增长力。

举例而言，该公司独立研发人工智能(AI)及软件即服务(SaaS)云平台，突破性运用AI、云计算、区块链和机器学习等技术，为金融服务供应商提供高适配性且安全可靠的产品及解决方案，并基于长期的行业理解和客户洞察，提供覆盖营销获客、智能分析、智能决策、智能运营、智能财富管理等全业务流程的产品矩阵。在如此产品力和创新力助力之下，该公司目前已经成功入选中国科学院《互联网周刊》“2022数字化转型推动企业100强”榜单，目前成为榜单内得分最高的金融SaaS企业。

再或者是，百融云创的旗舰产品之一——“关系图谱”，该产品凭借超高的产品力颇受用户青睐。据悉，该高科技产品可以几十亿要素、几百亿要素关系、上千个衍生特征的实时计算和查询，日均查询量达到十亿级别以上，平均响应时间少于5毫秒。

超高的产品力和创新力，在促使百融云创获得源源不断增长动力的同时，也使得该公司一直维持较高的盈利水平——据悉，2022年上半年该公司毛利率为71.7%，如此高毛利率水平可谓在众多SaaS企业中不遑多让。

综上，不论是从现有增长表现，还是未来成长力来看，百融云创通过技术赋能带来的“正循环效应”还是十分显著的——在激发该公司智能分析与运营释放强增长力同时，还促使该公司维持逆势增长之势和高毛利率、高核心客户留存率水平。未来，依托公司的技术壁垒优势和全面的产品生态系统，百融云创有望继续打开更大的成长空间，长期价值十分可期。