直击调研 | 酒鬼酒(000799.SZ)：上半年全国核心终端网点达2.5万家 不会过多盲目的加大费用投放

8月30日，酒鬼酒(000799.SZ)在接受调研时表示，公司二季度进行适当的控货，并且对销售费用的投放进行改革，转向终端投入，促进动销。目前，公司费用投放是按照年初计划执行，不会过多盲目的加大费用投放。此外，今年公司新成立红坛业务部，目的是为了通过专业化运作将“红坛”打造为引领公司的产品。据介绍，上半年实现专卖店签约677家，全国核心终端网点达到2.5万家，全国市场地级市覆盖率达72%，湖南县级市场覆盖率99%。渠道建设方面，公司下一步会持续加大专卖店、核心店的投入力度，为酒鬼酒的全国化发展打下坚实基础。

二季度进行适当控货且对销售费用的投放进行改革

酒鬼酒表示，今年3-5月的疫情影响了消费者的信心、消费氛围，因此二季度酒企都面临比较大的压力，为此公司采取了聚焦于市场动销、客户培育、终端建设的工作策略，站在客户的角度帮助他们解决市场动销问题。同时公司二季度进行适当的控货，并且对销售费用的投放进行改革，转向终端投入，促进动销。通过对二季度以及下半年销售费用的改革为未来带来改善，维护市场管理秩序，未来3-5年会给公司带来更良性的发展。

关于促销费用翻倍增长的原因，酒鬼酒称，上半年促销费用随着销售规模的提升而增长，促销费用的增长是合理的，公司营销费用一直以来投入的方向主要集中在品牌宣传、广告、销售推广等，今年上半年更聚焦于品牌建设和消费者活动。

酒鬼酒指出，费用整体投入是大致按照收入的一定比例进行的，公司目前费用改革不是聚焦于费用的增减，而是侧重于结构、方向的调整，达到促进动销、有效管理市场秩序、管理价格体系的目的，目前公司费用投放是按照年初计划执行，不会过多盲目的加大费用投放。

就内参目前的动销及价格情况，酒鬼酒介绍到，受疫情影响3至5月份内参的价格出现小幅波动，公司对此也做出了调控，在二季度通过控制发货节奏，调控市场价格，提升经销商满意度，内参的库存处于良性状态，内参的价格也得到了回升。

下一步会持续加大专卖店、核心店的投入力度

据介绍，上半年实现专卖店签约677家，全国核心终端网点达到2.5万家，全国市场地级市覆盖率达72%，湖南县级市场覆盖率99%，渠道基本盘得到夯实，核心终端活跃度得到持续提高。渠道建设方面，公司坚持全国化策略，过去三年的高速增长得益于对渠道的重视，公司下一步会持续加大专卖店、核心店的投入力度，为酒鬼酒的全国化发展打下坚实基础。

调研中谈及，上半年公司还开展了“内参三生万物”、“内参密宴”、“名酒进名企”等多场活动，以及继续冠名“万里走单骑2”，赞助湖南卫视节目《中国婚礼》等品牌活动，这些都属于“渠道+品牌+动销”的综合营销措施，取得了非常不错的反响，未来公司的品牌投入会越来越多样化。

酒鬼酒称，公司坚持“内参”引领品牌，“酒鬼”次高端集中发力，“湘泉“控货控量的策略，“红坛”和“内参”是引领公司品牌战略方向的大单品，“传承”是省外重点打造的销量大单品。今年公司新成立红坛业务部，目的是为了通过专业化运作将“红坛”打造为引领公司的产品，推动“红坛”的全国化布局和全国化动销。