直击业绩会 | 海容冷链(603187.SH)：大客户订单排产接近尾声 智能柜产品、前置仓或与预制菜企业合作

9月1日，海容冷链(603187.SH)在业绩会上表示，公司冷冻产品目前在国内市场占有率较高，冷藏产品市场占有率在快速提升，商超和智能柜领域作为新兴市场，公司产品市场占有率也在稳步提升。公司下游冷冻冷藏领域大客户的渠道投放旺季一般为12月份至次年的5月份，疫情来临前公司冷冻冷藏主要大客户的订单排产已接近尾声。原材料价格波动体现到成本端是有一定滞后性的，目前大宗原材料价格的下降尚未反映到成本端。在海外市场，冷冻领域公司在东南亚取得良好进展，冷藏领域公司在北美地区保持一定市场占有率。智能化产品方面，快消品行业渠道智能化升级方向愈发清晰，当前预制菜行业正处于快速发展阶段，公司在智能柜产品和前置仓等方面均有机会与预制菜企业开展合作。此外，公司将继续按计划推进在商用冷冻展示柜、商用冷藏展示柜、商超展示柜、商用智能售货柜四大业务领域的拓展。

据海容冷链介绍，公司自成立以来始终专注于商用冷链设备的研发、生产、销售和服务。公司冷冻产品目前在国内市场占有率较高，冷藏产品市场占有率在快速提升，商超和智能柜领域作为新兴市场，公司产品市场占有率也在稳步提升。上半年是公司的销售旺季，销售规模的增长，使得应收账款增加，后半年是公司货款的回款季节，三季度得到改善。据了解，二季度营收增长相对一季度增长速度下降很多，往年营收增长同比并没有如此季节性的差异，今年一季度二季度同比表现差异较大。公司表示，主要原因是去年一季度业务基数相对较低，公司业务保持去年整体良好增速，因此今年一季度增速相对较高。二季度由于疫情对部分地区客户交货受到影响，影响了部分品类的增长速度。此外，公司暂无计划开展冷链物流业务，且压缩机成本变化不大，公司目前也没有自行研发的考虑。

公司下游冷冻冷藏领域大客户的渠道投放旺季一般为12月份至次年的5月份，疫情来临前公司冷冻冷藏主要大客户的订单排产已接近尾声；疫情一定程度上影响了季节性较明显的冷冻冷藏柜的投放，具体影响较难估算，总体影响有限。疫情影响的订单，有可能会在下一采购年度回补。

公司称，原材料价格波动体现到成本端是有一定滞后性的，目前大宗原材料价格的下降尚未反映到成本端，如果未来随着大宗原材料价格的持续下降，大宗物料对公司生产经营的压力将逐步缓解。

公司研发人员深入市场了解客户需求，以客户需求为导向。公司现已与众多国内外知名快消品品牌商和商业超市、连锁品牌便利店、新零售运营商等渠道商开展合作，并已进入多家国际化快消品品牌商的全球合格供应商名录。

海外市场，随着国外宽松的防疫政策执行，疫情对海外市场的影响将逐步缓解。公司主要出口地区为，北美地区、东南亚地区、欧洲地区；在海外市场，冷冻领域公司在东南亚取得良好进展，冷藏领域公司在北美地区保持一定市场占有率，凭借国内供应链优势和研发创新速度优势，中国企业的产品在海外市场竞争力不断提升，随着公司与国际化品牌合作加深，市场占有率有望逐步提高；定增募投项目的产品为高端化冷藏展示柜，目前下游客户渠道高端化升级趋势愈发明确。

智能化产品方面，公司表示其是下游食品快消品行业，行业竞争加剧和产品推陈出新不断带来新的渠道升级需求，其中的国际化龙头企业在中国市场上试用具备智能化模块的商用展示柜，将在食品快消品行业内产生强大的示范效应，将大力推动下游渠道朝智能化方向发展。智能化产品的使用将帮助客户提高数据采集效率、降低运营端成本，智能化升级带来产品智能化模块的增加、生产加工技术难度的提升、行业竞争态势的改变等，都将促使智能化产品的单价提升。同时，快消品行业渠道智能化升级方向愈发清晰，该业务领域发展前景良好、市场空间广阔。此外，当前预制菜行业正处于快速发展阶段，结合预制菜行业的特点，公司在智能柜产品和前置仓等方面均有机会与预制菜企业开展合作。

智能柜业务优势，智能售货柜领域作为一个新兴市场，公司自2015年布局智能化产品，目前拥有了行业内领先的自主知识产权的智能算法和识别技术，并推出了多款适用于不同应用场景的成熟产品。公司产品在新零售运营商中得到大力推广，占领了市场先机；在具备大量优质客户和多元化产品应用场景的情况下，公司产品和技术迭代升级速度更快。

对于股价波动情况，公司表示，股票波动是多种因素共同作用的结果，公司经营情况一切正常。此外，现金流变化主要原因是业务规模扩大信用期内的应收账款增加，采购原材料的成本仍相对较高支付现金相对增加。

政策方面，《“十四五”冷链物流发展规划》包含了冷链物流的各个环节，文件中多次提及加强零售终端冷链建设相关内容，如：“补齐两端冷链物流设施短板”、“鼓励商超、生鲜连锁店加大零售端冷链设施改造升级力度”、“鼓励移动冷库、智慧冷链自动售卖机、冷链自提柜等在城市末端配送领域广泛应用”等。公司主营产品商用展示柜正是冷链物流行业中的零售终端设备。公司既定的发展战略与国家政策鼓励、支持的行业发展方向是一致的。公司将继续按计划推进在商用冷冻展示柜、商用冷藏展示柜、商超展示柜、商用智能售货柜四大业务领域的拓展。

据悉，公司8月初刚刚定增发行成功，目前公司非公开募投项目资金已到位，已按规定对募集资金进行了专户存储。募投项目已使用自有资金进行先期投入，目前正在进行厂房建设。由于募投资金项目建设需要一定的周期，根据募集资金项目推进计划，公司将对暂时存在闲置的募集资金进行现金管理。