销售：“车展只卖了2辆车” 往年金九银十 今年只能“吃土”？

“成都车展已经结束，但是撤展时间还在协调，要等通知。”1日，作为成都车展承办方之一的汉诺威米兰展览(上海)有限公司相关工作人员在电话中向中新经纬表示。

“持续四天的成都车展期间，我只卖出了2辆车，我们店加起来卖了不超过20辆，销售成绩还不到往期的两成。”在成都车展主卖上汽大众ID系列新能源车的销售王辉(化名)告诉中新经纬。

销售：车展只卖了2辆车

金九银十，今年只能吃土？

8月30日凌晨，成都车展组委会发布通告称，车展暂停举办，后续安排另行通知。

成都车展不得已按下了中止键，受影响最大的，莫过于原本指望着车展吃饭的销售人员们。

受疫情影响，原定于4月举办的北京车展至今尚未官宣举办日期，作为年内首个举办的A级车展，本次成都车展曾被汽车销售人员抱以无限的热情。

王辉参加成都车展前，信心满满地给自己制定了销售计划，“我给自己定了个小目标，13辆车。”王辉说。

成都车展官网数据显示，本届成都车展共有128个汽车品牌，展出整车1600余台。开幕首日，共召开新车发布会72场，首发车型达到92款，其中全球首发新车28款，全国首发新车36款。

“今年成都车展的如期举办不仅承担着重启下半年汽车消费的重任，还挑起了提振行业信心的重担。”主办方在官网中表示。

得知车展暂停时，王辉的第一反应是“愣住，两分钟后整了顿烧烤啤酒”。至于原因，王辉说：“直接影响到了业绩，汽车人都指着车展吃饭呢。”

据王辉介绍，今年的成都车展，他只卖出去两辆车，还不到小目标的零头。

“8月31日就撤展了，我就头三天卖出去2辆车，整个车展期间，我们店也只卖出不到20辆车。往届车展期间，还是能卖个一百多辆的。今年的销量还不到以往的两成。所有人都没完成KPI.”王辉说。

据王辉回忆，在上届成都车展的头三天，他一个人就卖出了5辆车。“金九银十一直是汽车销售的旺季，今年只能吃土了。”王辉说。

和王辉相比，宝马的销售林志(化名)对自己的成绩就满意许多，他称其在车展期间签下了19单，“今年的成都车展堪称史上最短了，只持续了4天，车展期间我签了19单，还成功交付了15辆车。”林志说。

林志表示，虽然今年的条件很艰苦，在高温又电力紧张的情况下卖车，衬衫都湿了不知多少次，受疫情影响，车展也只举办了四天，但销售不是一个能坐以待毙的行业，“衬衫湿了就赶紧趁没顾客的时候擦擦”，乐观的态度也终于换回了个还不错的成绩。

成都车展提前结束，车企会转变销售方案么？

“车展期间的工作时间是早八晚九，现场站一天，六点展会结束，还要回店里梳理当天客户，邀约到展等等。现在车展结束了，紧绷了几天，突然可以放松一下了。”王辉表示。

但轻松也是和平时相比。时值销售旺季的档口，销售们的任务还是变重了，“毕竟客户都想在这几天买车，我们要抓住这个档口，31日有同事还开单了，我还需要努力。”林志表示。

至于是否会调整销售方案，王辉和林志均表示“肯定会调整”。

“肯定必须调整呀，但优惠政策具体的持续时间还没有敲定，所以目前只能在邀约客户方面下功夫。居家之前都在邀约客户来店内看车，虽然没有车展期间激烈，但比平时还是高的，现在居家了，就在线上通过车展期间拍的视频来和客户沟通，争取恢复正常就让客户们开新车。”林志说。

据王辉介绍，成都车展给出的优惠力度很不错，还有现金红包，“今年参展的是我们店的全车型，优惠力度很不错。不仅我们店推出了针对不同车型的优惠，车展组委会也给出了相应的现金红包，每天前一百名购车，能享受2000元的红包，顾客到手能拿到1600元现金。”王辉介绍道。

公开数据显示，2021年，成都车展期间总销量约3.77万辆，总销售额达到65.16亿元。紧挨着“金九银十”的销售旺季，“卖车”是车企们最关心的问题，而成都车展的提前结束，线下销售端受到影响，车企们是否会转变销售策略？

对此，上汽大众的相关负责人表示，由于成都疫情，相关信息暂时没办法确认。

欧拉汽车相关工作人员则对中新经纬表示，暂时没有转变销售策略的消息。

（文章来源：中新经纬）

文章来源：中新经纬