走访北京酒市：茅台破3000元仍是宠儿 “今天下单 明天送货上门”

上半年受疫情影响整体消费收缩，作为下半年第一个节假日，中秋节临近能否为消费行业带来一个小高峰？

9月1日，《华夏时报》记者走访北京市多家白酒销售酒行了解到，临近中秋走亲访友的需求增多，白酒团购订单量明显变多。据记者了解，中秋节采购需求多以茅台为主，导致茅台的销售价格也水涨船高。其中53度飞天茅台的终端售价更是“一天一个样”。但与随着行情涨价的茅台相比，五粮液、山西汾酒、牛栏山、酒鬼酒、古井贡酒等在内的多家酒企却在加大市场促销力度。

中秋小高峰上还是站茅台

“今天下单，明天就能送货上门，现在茅台的备货都很充足。”走访过程中多家酒行销售人员对记者表示。

一家茅台专营店销售人员王小娟告诉记者：“因为太忙，今天还从其他店分了人过来支援，因为我们都完全保证是正品，所以来人有的直接就定50箱。”

记者在走访的过程中，并未看到有顾客直接现场下单，但在每家酒行店内都能看到堆砌在一旁的茅台酒箱。“因为中秋临近送礼物的多了，飞天茅台也涨了一些，”王小娟边说边拉开展示柜告诉记者：“2022年的53度飞天茅台前一周价格是2900-3000元/瓶，现在涨到了3100元/瓶，2021年的价格会更贵一些。”

茅台终端销售价格上涨也被多位酒行销售人员证实。一家烟酒店的老板告诉记者：“即使成箱买价格也不会有变动，要是用茅台原厂箱子装价格更贵一些，整箱价格为3400元/瓶，不是原箱价格就会低一些。”

去年茅台为了控价，曾提出“拆箱令”的规定，要求茅台专卖店中茅台原箱酒需按照1499元/瓶的价格拆箱售卖，即使客户指定要求买六瓶，专卖店也必须同时拆开6箱“原箱茅台”，然后各抽1瓶，组合成1箱售卖。但该举措本意是控价，却无意中哄抬了茅台酒纸箱的价格，2021年12月茅台已全面取消“拆箱令”。但从终端来看，成箱的茅台价格仍要高于散装。

另外，记者观察到，不同酒行对相同一款酒的上调价格也略有不同，例如2022年散装53度飞天茅台，9月1日最高一家销售价格为3100元/瓶，最低一家售价为2900元/瓶。但在9月2日，记者再次向相同销售人员询问当日2022年53度飞天茅台价格时，有两家的销售人员则表示价格还可以向下轻微调整。

一家连锁酒行销售人员告诉记者：“连锁店的价格波动会小很多。”此外，记者注意到，除飞天茅台外，茅台王子酒是多次被推荐的一款，很多酒行的门口也会堆放成箱的茅台王子酒，但对于贵州大曲、赖茅、汉酱等系列酒，销售人员则表示购买的较少。

在刚刚结束的白酒企业半年业绩汇报中，贵州茅台以594.44亿元的营收继续领跑，净利润达到297.94亿元，实现营收同比增长17.2%、净利润同比增长20.85%的成绩。

名酒也促销

“收到比较贵的酒后，很多人会再过来转手卖了，有些贵的酒开瓶率很低。”一家专卖老八大名酒的销售人员告诉记者，自己店里这样的情况十分常见。

此外，销售人员告诉记者，“因为旁边有一家安徽饭店，所以店里最近古井贡酒卖的很好，很多人送礼、或者自己喝也都会选择买古井贡酒，其中古16卖的很好，后来店里也进了很多的货”，上述销售人员指着店内仓库中摆放的几十箱古井贡酒说道：“因为我们与厂家有活动，采购量大价格上也有优惠。”

作为发展速度较快的区域白酒，古井贡酒上半年营收同比增长28.46%达到90.02亿元，净利润增长39.17%至19.19亿元。需要提及的是，2021年全年古井贡酒的净利润是22.98亿元，今年上半年净利润几乎快与2021年全年持平。

令人意外的是，在走访过程中，多家酒行销售人员表示，购买五粮液、汾酒的价格可以稍微再优惠一些，以五粮液第八代为例，酒行终端售价在1100元、1150元/瓶较为常见。在朝阳区一家永辉超市中，五粮液第八代标价1499元/瓶，但挂着单品瓶立减300元的标识。

数据显示，五粮液上半年实现收入412.22亿元，同比增长12.17%；净利润为150.99亿元，同比增长14.38%。

除此之外，正在促销的还有酒鬼酒，其52度酒鬼酒馥郁经典永辉超市售价为519元/瓶，一瓶返40元。上半年，酒鬼酒实现营收25.37亿元，同比增长48.04%；净利润7.18亿元，同比增长40.68%。

为何今年中秋会出现不涨价反促销的情况？知趣咨询经理蔡学飞告诉《华夏时报》记者：“由于过去两年整个中国酒类的产品结构升级过快，加上今年因为疫情经济不太好，整个市场消费比较疲软，需求不振，所以导致出现了‘旺季不旺’的情况。”

“还有就是今年中秋与国庆之间相对间隔比较长，在这样的情况下，实际上就会一定程度上稀释了集中消费的场景，这也显得消费季更加的淡。”蔡学飞补充说道，“另外，今年上半年整个社会库存量特别高，很多终端和渠道，实际上还在消化上半年的库存，所以酒企涨价的话也是客观环境不允许的。”

他还表示，但像茅台这样的产品在礼品市场、宴席市场、商务市场是有刚需属性的。中秋又适逢送礼高峰期，茅台的市场需求还是比较广泛的，所以它的价格还是没有下来。

相关报道

（文章来源：华夏时报）

文章来源：华夏时报