直击业绩会 | 今世缘(603369.SH)：目前已完成四开和淡雅、柔雅的升级焕新 省外扩张主要聚焦浙江等7个省份

9月5日，今世缘(603369.SH)在2022年半年度业绩说明会上表示，公司产品结构持续优化，以国缘V系、四开、对开为代表的特A+类产品营业收入30.41亿元，同比增长20.22%，占公司营业收入的比重达65.68%；含税出厂指导价100元以上的产品（特A类与特A+类）营收累计达到43.25亿元，占公司营业收入的比重达93.42

%，为历史最高。目前公司已完成四开和淡雅、柔雅的升级焕新，后续将会根据市场拓展情况综合考虑其他产品的更新换代。省内市场占比看，目前公司省内仅占12%的市场规模，在次高端和高端方面仍有提升放量空间。当前省外扩张的重点区域，主要聚焦7个省份，即上海、浙江、安徽、山东、河南、京津冀、江西，其中重点打造长三角（上海、浙江、安徽）三个省级战略市场。

上半年特A类与特A+类产品营收占公司总营收比重达93.42 % 为历史最高

上半年，公司累计实现营业收入46.46亿元，同比增长20.66%；归属上市公司股东的净利润16.18亿元，同比增长21.22%。其中，2022年单二季度实现营业收入16.58亿元，同比增长13.95%；归属上市公司股东的净利润6.16亿元，同比增长16.23%。

从上半年业绩来看，“市场是第一车间”的龙头作用得到明显体现，国缘V系攻坚更坚定，国缘开系提升更有力，今世缘激活更精准，省外突破更实效，高沟复兴开新局。公司产品结构持续优化，以国缘V系、四开、对开为代表的特A+类产品营业收入30.41亿元，同比增长20.22%，占公司营业收入的比重达65.68%；含税出厂指导价100元以上的产品（特A类与特A+类）营收累计达到43.25亿元，占公司营业收入的比重达93.42

%，为历史最高。

公司毛利率提升，主要受益于V系攻坚成效显著、开系提升持续推进、D20加速布局培育，特A类及以上占比不断提升，产品结构持续优化。

公司经营现金流净额下降主要受预收款项的影响（2022年初预收款23.36亿元，2022年6月末预收款11.49亿元，预收款减少11.87亿元；2021年初预收款12.39亿元，2021年6月末预收款7.32亿元，预收款减少5.07亿元）。相比上年，本年有更多的货款在上年已收取，故公司销售商品、提供劳务收到的现金同比增幅较高。

目前已完成四开和淡雅、柔雅的升级焕新

目前公司已完成四开和淡雅、柔雅的升级焕新，后续将会根据市场拓展情况综合考虑其他产品的更新换代。

国缘、今世缘、高沟三者关系不等同于产品档次由高到低，而是三个品牌各自面对不同的消费场景。如果说今世缘和国缘凸显“家国”情怀，高沟则是回归本我、释放自我。国缘、今世缘着力打造“缘”文化，高沟则回归“酒”文化，岁月流转，匠心传承。在"三沟一河"之间，高沟目标定位是快速进位，追求卓越。

“高沟”品牌中长期发展目标有两个方面：一是创造新的增量，成为销售增长极。由“国缘”“今世缘”双品牌变成“国缘、今世缘、高沟”三驾马车，让高沟成为百亿今世缘的第三张拼图和支撑企业未来可持续发展的一个重要增长极。二是激发新的力量，勇当改革探路者。先行先试，破旧立新，探索现代企业管理新模式，为公司下一步深化改革积累经验。

省外扩张主要聚焦上海、浙江、安徽等7个省份

省内市场占比看，目前公司省内仅占12%的市场规模，在次高端和高端方面仍有提升放量空间。

省外扩张的具体策略及主推产品主要是：遵循“全面规划、重点突破、周边辐射、滚动发展”区域拓展既定策略，明晰当前“全国化”就是“周边化”、“板块化”的战略方向，对于区域市场培育，按照“大客户、大单品、大样板、大板块成就大市场”的策略导向，集中突破“原点市场”，培育“种子客户”，打造“拳头产品”。对于省外市场的主推主导产品，仍然将聚焦核心单品打造，利用单品规模效应带动品牌影响力提升。国缘品牌将进一步聚焦国缘对开、四开、52度国缘V9商务版三个单品，分别抢占300元、500元、1000元价格带，积极细分切割高端商务市场；今世缘品牌将进一步优化D12、D6两个单品，拓宽消费场景，积极抢占大众主流消费价格带；适时导入高沟品牌，布局3-5个有一定品牌消费基础的地级市场，为高沟复兴增添缘动力。

当前省外扩张的重点区域，主要聚焦7个省份，即上海、浙江、安徽、山东、河南、京津冀、江西，其中重点打造长三角（上海、浙江、安徽）三个省级战略市场。