直击调研 | 汇川技术(300124.SZ)：未来能源管理业务更多的是围绕企业端的能耗管理去进行

8月25日-9月2日，汇川技术(300124.SZ)在接受调研时指出，公司未来的能源管理业务更多的是围绕企业端的能耗管理去进行的，以公司新建的岳阳和常州工厂为例，公司希望打造成绿色数字化工厂，总体上，公司会聚焦企业端做能源管理的集成，目前在积极探索商业模式和解决方案的过程中；目前来看，公司电梯电气大配套业务逐渐在往好的方面恢复；近几个月，跨国整梯厂发梯量逐渐恢复到去年同期水平，带动公司电梯业务订单的逐步恢复；工控产品供应形势缓解后，公司对继续提升市场份额有信心。

希望打造成绿色数字化工厂

储能业务方面，汇川技术称，储能属于能源管理业务的一部分，而能源管理是公司的战略业务。公司核心的技术之一是电力电子技术，从电力电子技术往解决方案延伸来说，做能源管理是具备技术优势的。目前已形成销售业绩的是以储能PCS产品为主，主要面向电网侧，配合系统集成商去提供产品。公司未来的能源管理业务更多的是围绕企业端的能耗管理去进行的。以汇川自己新建的岳阳和常州工厂为例，公司希望打造成绿色数字化工厂，即：

①能源结构上要做调整：需要配置光伏、风电等新能源结构;②设备用电要管理起来：企业耗电大的设备场景，如空调、空压机、起重设备、产线设备等，这些设备是汇川最熟悉的场景，要探索如何用数字化手段深挖节能效果。总体上，公司会聚焦企业端做能源管理的集成，目前在积极探索商业模式和解决方案的过程中。

电梯业务海外市场增长较好

电梯业务方面，汇川技术表示，2022年上半年，疫情对于公司电梯电气大配套的影响要大于房地产形势带来的影响。目前来看，公司电梯电气大配套业务逐渐在往好的方面恢复：①近几个月，跨国整梯厂发梯量逐渐恢复到去年同期水平，带动公司电梯业务订单的逐步恢复;②公司电梯业务海外市场增长较好。全年来看，电梯业务实现全年目标虽然有一定压力，但公司仍会坚持通过“提升大配套销售比例、提升跨国企业份额以及积极拓展海外市场”等策略实现业务增长。

投资者提问，新能源汽车业务作为公司的战略业务，从回报来看，是基于什么出发点?对此，汇川技术回复，公司新能源汽车业务，从ROE、毛利率等指标来看，确实跟自动化业务有一定差异性。对标业内标杆，新能源汽车业务的财务模型大概是这样：20%出头的毛利率水平、较高的研发费用率、8%-10%的净利润率。

但公司还是继续坚定投入，大致原因在此：①该业务前景较好，规模起来后对公司净利有一定贡献;②汽车业务精益化经营的管理思维，对自动化、电梯等其它业务板块的精益经营能力的提升有很好的借鉴作用;③汽车业务对物料平台追求大批量下的极致低成本效益，这在将来一定会反哺工业板块的。

工控产品供应形势缓解后 公司对继续提升市场份额有信心

汇川技术介绍，公司通用自动化业务抗风险的能力对比过去一定会有较大提升的，具体表现在：①公司品牌认知度较过去大幅提升，公司作为国产自动化龙头企业，在行业国产化的趋势中会得到更多客户的青睐;②公司“上顶下沉”的能力比过去提升较多，体现在：外部需求不振时，公司的自动化业务能基于“光、机、电、液、气”整体解决方案的能力去不断提升市场份额，同时，各类产品型号的不断拓宽和性能持续提升也能促进公司产品在中高端的应用领域扩大。

对于工控产品供应形势缓解后，公司如何保持住原先抢占外资的份额?汇川技术表示，供应形势缓解，可以从两个方面理解：一是器件的供应形势缓解;二是需求不旺，订单的紧迫性有所缓解。供应形势缓解后，公司对继续提升市场份额的能力有信心，表现在：①公司给客户提供的价值是一定规模下的综合成本优势以及带有特色工艺解决方案的优势，这两个优势叠加，能大大提升与客户的粘性;②这几年随着外部环境的变化，国产化是一种趋势了，这既有基于供应链安全考虑的因素，也有综合成本和服务方面的因素。