直击调研 | 涪陵榨菜(002507.SZ)：上半年县级市场增速低于一二线市场

9月8日，涪陵榨菜(002507.SZ)在投资者线上交流会上表示，在市场增速方面，从上半年情况看，县级市场增速低于一二线市场，其中既有整体消费不振的因素，也有县级市场价格敏感度更高，对提价接受过程更长的影响。公司将根据该情况，加大地面促销力度，抵减提价带来的影响，加快实现价格过渡。

在渠道建设及产品推广上，公司将在线上线下两个方面，双管齐下，联动发展。线下方面，主要是传统渠道，包括农贸市场、KA 卖场、社区小店等，主要针对不经常进行线上购物的消费人群，公司会继续梳理优化渠道网络，通过不断完善线下销售网点，开展各类地面推广活动，持续服务好传统消费群体，维持消费粘性。线上方面，公司将在已完成工作基础上再接再厉，用更加优质丰富的产品内容，精准对接线上及新一代消费群体，进一步加强品牌传播力度和互联网人群覆盖，促进线上增量和线下引流。

关于如何解决线上线下产品价格统一的问题，公司对此表示，对于线上线下都在销售的产品，线上与线下售价基本保持一致，避免造成产品价格混乱。其次，对于只在线上销售的特定电商产品，其定价参考市场情况及公司整体产品价格体系确定，不会对线下产品销售造成影响。与此同时，公司还通过积极打造产品组合包的方式来进行线上销售，这样既不影响线下，又可逐步带动榨菜以外品类的销售，并且还可通过不同产品的组合搭配，推动消费者去尝试新产品，进而促进新品的传播和销售。

在规划募投项目方面，涪陵榨菜表示，公司募投项目的规划设计一方面是综合考虑未来市场需求、公司现有老旧产能淘汰替换以及生产加工腌制液集中环保处理和循环利用的需要；另一方面也是为了提高公司柔性生产能力，推动公司实现自动化到智能化的跨越，使公司具备满足未来市场需求的快速反应和生产能力，实现科技赋能。

此外，三季度是公司产品销售的传统旺季，目前总体动销基本保持稳定，相应地面推广及线上宣传活动正按规划执行。同时，当下疫情虽然仍有反复，但由于目前的管控措施更加灵活，生产、物流等方面均能得到更好保障，因此对公司整体影响不大。