9月9日晚间，中顺洁柔(002511)发布最新投资者关系活动记录表，公告显示，公司分别于9月6日、9月9日下午举行电话会议，中信证券、工银安盛、长江证券、海富通基金等22家机构。公司表示，中国生活用纸行业增速有所放缓，但增长速度仍高于全球平均水平。公司将更加重视利润和现金流，通过提价和产品结构调整等方式维持有竞争力的毛利水平。
▍调研活动交流要点辑要
问：原材料后续走势情况？
答：纸浆作为大宗交易商品，价格具有周期波动性。目前，国际市场环境风云变幻，自然灾害、工人罢工、俄乌战争等因素增加更多不确定性，公司对未来浆板价格走势持谨慎态度。
问：Q2收入拆解，量和价方面的分析？
答：2022年第二季度的收入增速环比得到改善，主要是销量增加的原因，销量增幅大于吨价增幅。
问：下半年销售费用的规划是怎样的？
答：面对原材料等持续上涨的压力，公司今年实行较为严格的费用管控政策。2022年上半年销售费用同比有所减少，但对于重点产品及高端、高毛利产品会给与重点支持，进行更加精准化的费用投入，推动其持续不断成长。销售费用主要集中在推广、促销、高毛利产品开发方面，加强品牌推广的投放，以及线上、线下店铺的投入等方面。
问：各渠道销售情况如何？
答：公司五大渠道分别为GT(传统经销商渠道)、KA(大型连锁卖场渠道)、AFH(商用消费品渠道)、EC(电商渠道)、RC(新零售渠道)。线上渠道快速增长，特别是新零售渠道。新零售渠道是一个适应市场变化和消费潮流趋势而发展的渠道，相较其他渠道，新零售渠道更加下沉、更加贴近消费者，更具有灵活度。传统KA渠道来客数趋于下滑，销量受到一定影响；GT和AFH总体保持稳定。
问：公司线下网点的拓展情况及未来空间？
答：公司以敏锐的战略眼光和科学的市场布局，不断建立与完善营销网络。目前搭建的营销网络覆盖全国绝大部分地(县)级城市，对于非传统优势区域，将进一步采取“直销到县，分销到镇”的渠道下沉和精耕细作策略，不断细分与扁平化市场经营。
（文章来源：读创）
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