直击上海家化股东大会 董事长解读下半年经营方向

9月13日，上海拉响台风蓝色预警。风雨交加的天气并未影响投资者参与的热情，当日下午，上海家化2022年第一次临时股东大会如期举行。

证券时报·e公司记者在股东大会现场注意到，有不少外地投资者专程赶来参会，在提供一定时效内的核酸报告并做完抗原检测后，投资者们有序入场。大会开始前几分钟，偌大的会议室已座无虚席。

本次股东大会审议通过了关于调整公司 2022 年度财务预算报告、调整公司 2020 年限制性股票激励计划部分业绩考核指标等六项议案。上海家化董事长兼首席执行官潘秋生也在会上与投资者分享了自己对品牌复兴以及行业的看法。

调整公司年度财务预算报告获通过

上海家化此次股东大会以线上+线下联动方式召开并进行投票，吸引了上百位投资者及代理人现场参与。包括调整公司2022年度财务预算报告等议案均获得通过。

由于上半年受疫情影响，上海家化在生产、物流、渠道等方面受到不同程度的冲击。结合目前客观环境和公司情况，上海家化调整了全年考核目标：根据公司目前经营情况，结合居民消费增速、日化行业发展状况、市场竞争格局等因素对公司的影响，基于对 2022 年基本宏观经济形势的分析判断，公司管理层力争 2022 年下半年营业收入相比 2021 年下半年实现两位数增长，2022 年实现营业收入 75 亿元人民币。

“尽管对2022年的收入指标进行了下调，但是公司2022年的累计净利润指标仍维持了原来的目标不变。调整后的指标依然具有挑战性，但更有利于调动公司核心员工的积极性，实现公司长期可持续发展。”上海家化方面表示，2022年下半年公司也希望通过运营的优化，争取利润增速快于收入增速。另外，2022 年，公司将重点推进爆品创新 2.0、佰草集复兴 2.0、电商精细化运营、 销售费用 ROI 等十大项目，持续为员工、消费者、股东创造价值。

将持续做精细化运营

“大家知道美妆行业是一个非常卷的行业，有了好的产品，我们还需要把它打造为爆品的能力。”有投资者提问佰草集如何施行复兴2.0，潘秋生表示，打造爆品涉及到组织和内部人才有能力持续不断地做精细化运营，而上海家化正开始一点点建立起这样的能力。

对于下半年行业的预判，潘秋生则表示，“我们原来看到的是护肤以及美妆这些品类的增速非常快，但由于疫情等因素，美妆品类，特别是彩妆品类也受到一些影响。相反个护品类则维持着比较快速增长的趋势，这也和我们的品牌矩阵里观察到的状况比较接近。”潘秋生认为，下半年还需要观察整体的市场上的消费信心是否改善，同时，上海家化也会根据市场的一些变化来适当调整内部的打法。

在品牌创新方面， 上海家化下半年将重点聚焦玉泽、佰草集、六神、启初等品牌。上海家化首席市场官陈静介绍，首先，在个护家清方面，公司主打个人细分化升级。例如六神磨砂沐浴露和祛痘沐浴露，把握升级化趋势；其次，对于美妆类，佰草集布局新七白、新太极、双石斛、御五行四条产品线，在功效赛道上紧紧抓住升级化消费者，玉泽布局新产品，抓住升级的新机会点；再次，在母婴品类，启初婴儿护肤领域实现高端化升级。

海外业务将探寻外延式发展可能

在渠道进阶方面，上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏表示，公司在拥有强势、优质的线下渠道的基础上，将持续通过新零售赋能，进一步优化效率，实现商超、百货、CS等渠道之间的打通与升级。

“在线上渠道方面，公司在深耕传统电商渠道以外，落地全品牌全渠道的私域运营，发力抖音、快手等兴趣电商，以及各类新兴渠道。”叶伟敏向投资者介绍。

另外，上海家化首席数字官张晓娟表示，“公司将从抗衰老、修复、美白三个品类入手，在已有成熟电商平台布局的同时，大力发展抖音等兴趣电商自播业务。下半年，家化全域CRM系统也全新上线，将有效打通品牌及平台的用户。”

在股东大会上，上海家化管理层还透露了公司海外业务方面的布局。“上海家化也在不断探寻外延式发展的可能，在公司内部，相关团队已经做了海外市场评估和分析。”据公司管理层称，上海家化将会把东南亚市场作为未来拓展中比较重要的地区，并开始进行试点，以期能够获取一些关键数据，支撑下一步的拓展计划。

（文章来源：证券时报·e公司）

文章来源：证券时报·e公司