近年来，在科技化与数字化加持下，借助直播、AI技术的赋能，以及物流、供应链等基础设施建的加速铺设，母婴行业愈加成熟。尼尔森《2022母婴行业洞察报告》显示：母婴市场规模逐年增加，2021年总规模达已到4.78万亿元。用户方面，截止2022年上半年，母婴家庭平均月收入约2.2万元，相较去年同期提升22%，且母婴生活持续“向上”迁移，母婴类APP成为母婴生活线上化的必备“单品”。
宝宝树作为行业热门“单品”，报告显示：其在95后、00后新生代母婴群体中认知度、使用率、使用频率领全面领先。近日，宝宝树发布其2022年上半年业绩公告：上半年营收1.37亿元，同比增长1.4%。得益于从“流量为王”向“运营赋能”的策略转变，宝宝树广告业务在宏观经济承压的情况下保持平稳态势，凭借IP类内容持续释放品牌与商业价值、平台生态对于泛母婴品牌吸引力日益显著，合作收入占比达广告业务1/4、品效合一商业体系进一步撬动品牌合作深度，广告总营收达1.08亿。此外，来自复星生态的多维赋能，亦在营销产品研发上、渠道资源拓展中起到加速器作用。
内容力与产品力叠加孵化优质 IP 助力品牌沟通层层递进
多年来，宝宝树始终深耕母婴行业，在内容力与产品力两大内功精进协同下，打造了一系列备受追捧的IP产品，为广大母婴用户群体提了供优质、多元、立体的服务。
上半年，宝宝树倾力打造6大重点IP项目。其中，主打关爱女性成长的爱己月、引领母婴国货消费浪潮的中国ZHI造、提供一站式母婴家庭解决方案的宝宝树研究院、618购物节经过多年的打磨，已成为平台旗舰IP项目，成功揽获用户心智，同时能够助力品牌与用户达成深度沟通，在行业塑造了独树一帜的案例模板。据悉，宝宝树还将继续围绕家庭消费、亲子生活、女性成长等几大场景加码IP产品孵化，以此深度链接母婴家庭生活方方面面。
除了自有IP发力，宝宝树还在持续吸收外部各大领域的重点IP，以此焕活平台生态。据悉，宝宝树与近年来着力开拓母婴市场的国际 IP LINE FRRIEND达成战略合作，双方意在迎合新生代母婴用户爱玩爱潮流的生活理念下，合作探索更为丰富多元的营销内容与产品。另一边，继李艾、吴敏霞后，今年宝宝树继续加码“星”势力，旨在提升不同垂直粉丝中的品牌好感度，同时通过泛娱乐领域的链接深入，强化其在新生代年轻妈妈中的影响力与号召力。3月，“妈圈顶流”应采儿正式官宣成为宝宝树首席育儿官，与广大粉丝、宝妈相约宝宝树，分享全新视角下的育儿生活与消费趋势。
“品效合一”商业体系初见成效激发合作深度与广度
IP内容以及营销产品的多元化，助推了合作方在宝宝树平台生态中品牌影响力、产品竞争力、用户运营力的多维提升，并最终展现出“切实可见”的营销、获客、销售成果。与此同时，加之宝宝树布局的公域私域生态互联互通，以及复星生态的C端、2link端、M端、投融资端能力加持，共同构成了宝宝树“品效合一”的商业体系，并已成为撬动合作的一大“利器”。
以新锐国货品牌“甘米蓝”为例，宝宝树针对其2大产品线展开了全域“品效合一”的探索，为其实现了市场营销端工作效率的最大化。具体来看，首先为其提炼了“专利生物酶”搭配“1+2干刷法”两大营销记忆点。而后，宝宝树基于站内站外不同生态制定了差异化的营销策略。站内，聚焦母婴用户孕期口腔管理、牙龈护理等痛点，通过IP专题、社区活动、达人种草等多元形式，实现了孕期精油牙膏从种草到拔草的全链路。外部生态中，以精致女性及追求高品质生活的家庭人群为核心目标，借助宝宝树既有布局的流量生态，辅以专业的家庭内容制作能力，携手外域明星、达人、KOC精准且迅速地对目标客群进行曝光覆盖与品牌教育，从而打开市场局面。最后，在宝宝树独家的私域社群运营能力与C2M累积的兴趣电商运营能力协同作用下，持续助力品牌获取新客资源，推动销售增长。公告显示：未来，宝宝树还将进一步布局线下渠道，以此夯实全渠道营销能力。
聚焦泛母婴市场寻求增长新动能探索营销新模式
据QuestMobile数据显示，受疫情及宏观环境影响，2022年上半年国内整体互联网广告市场受冷，预测下半年广告市场将随经济活动复苏而重回增长轨道。在此背景下，上半年宝宝树加大了泛母婴领域的拓展，并在美妆、汽车、家居家电等多个领域实现突破，新增合作品牌超35家。
如瞄准“新生代母婴家庭对家居有着更高的环保、设计和收纳”的需求，宝宝树联合顾家家居，以母婴人群的核心需求为出发点，构建了孕婴家庭研究院这个专业IP内容助力品牌刻画“更适合孕婴家庭”的品牌形象，同时携手生活类KOL的测评种草，全面影响母婴圈层心智。再如，洞悉“精细化喂养理念”的不断普及，且Z世代父母越来越重视培养宝宝清淡饮食的习惯，守护孩子味觉感知力。以此为切入点，宝宝树携手六月鲜·小轻酱油在站内共同发起“十万个什么味”主题活动，通过线上线下主联动、KOC现身说法、专题科普等形式，将小轻瓶“真正0添加、盐分减半、科学定量新鲜便携”的产品优势及核心利益点进行了精准输出，强化了品牌认知，积累了良好的用户口碑。等等一系列围绕家庭生活开展的泛母婴合作探索，在迎合新生代母婴家庭生活需求的同时，也内生成为了广告业务的增收新动力。半年报指出：泛母婴的深度拓展将成为下半年的公司的重点战役。
另外，依托复星生态，宝宝树广告业务在产品创新、渠道融通、客户拓展等几大方面得以持续提升效率与质量。公告显示：目前，复星生态中已有20家以上企业与宝宝树从商品、物流到分销几大环节达成合作；同时，宝宝树正携手4家复星生态企业，发挥各自在泛母婴家庭人群的优势与洞察，共同探索平台差异化服务与产品。未来，双方还将在O2O服务、会员体系构建中探索更多可能性。
（文章来源：青岛财经网）
文章来源：青岛财经网
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