直击调研 | 西部建设(002302.SZ)：近期签订广西动力电池储能工程约20万方 上海嘉定轨道项目约17万方

9月27日，西部建设(002302.SZ)在接受调研时表示，公司上半年能顶住市场下行压力，取得逆势增长好成绩，主要在于高端房建市场领域优势相较稳固。项目方面，公司近期签订的几个大项目主要有广西动力电池储能系统项目道路及附属工程约20万方、上海嘉定轨道交通市域线项目约17万方、江西健康产业园项目约12万方、南京过江通道主线隧道东延工程约10万方、雄安新区电建智汇城项目约10万方，新疆天城府项目约8万方和成都天府新区TF项目约15万方。公司表示，外加剂业务将发展成为新业务增长点；砂石骨料业务是公司优化业务结构的重点推进业务；产业互联网业务是未来发展的必由之路，推进数字化转型的主要方向。2021年底，公司成立了砼联数字科技有限公司，作为面向混凝土全产业链服务的产业互联网平台，助力推动混凝土产业数字化转型。

据西部建设介绍，公司目前确实面临来自行业市场需求整体下滑与高质量发展要求的双重压力，但在2022年上半年，公司仍然能够顶住市场下行压力，取得逆势增长的好成绩。主要在于公司高端房建市场领域优势相较稳固，积极加快优化任务结构，提高基础设施和公建项目比例。公司将充分研究基础设施支持政策，加大基础设施项目承接;稳妥推进房间项目承接，加强与优质国有地产企业合作，持续夯实战略客户开发;提升系统外项目签约占比。

近年来混凝土行业竞争不断加剧，行业格局正在重构，企业单一混凝土业务生存空间越来越小。关于行业未来发展趋势，公司认为主要体现在五个方面：一是作为基础性建筑材料，预拌混凝土被替代的可能性较小，混凝土市场仍具备发展潜力，整体保持中低速增长。二是行业新进入门槛不断提高，行业监管将更加严格。三是供给侧结构性改革驱动，行业整合“窗口期”已到，整合重组将成为优化产能结构的重要方式。四是信息技术、产业互联网等正在颠覆和重构传统行业，互联网+渗透入预拌混凝土产业链各环节，行业龙头将占据先发优势。五是行业竞争升维，产业集群式竞争凸显，水泥、骨料、混凝土“三位一体”运营模式将成为预拌混凝土企业的主要盈利模式。

项目方面，公司近期签订的几个大项目主要有广西动力电池储能系统项目道路及附属工程约20万方、推动长三角地区交通基础设施互联互通的上海嘉定轨道交通市域线项目约17万方、作为政府重点工程的江西健康产业园项目约12万方、促进新区跨越式发展的南京过江通道主线隧道东延工程约10万方、引入北京非首都功能疏解及引导发展企业的雄安新区电建智汇城项目约10万方，还有进一步完善新区城市功能的新疆天城府项目约8万方和成都天府新区TF项目约15万方。

公司在外加剂领域主要有市场优势和技术优势。公司的六碳母液等核心技术走在行业前列。外加剂业务作为公司业绩持续稳健增长和孵化新上市平台的重点业务之一，将坚持围绕混凝土主业的主要发展区域进行布局，推进业务商业模式创新，发展成为公司新的业务增长点。

砂石骨料业务是公司优化业务结构的重点推进业务。公司将围绕国家重要战略发展区域、聚焦“沿江、沿海、沿货运铁路”重点区域进行业务布局，并积极关注和思考国际化发展。具体业务重点有三个方面：一是获取矿源，掌握资源。二是创新模式，多措并举。三是培育建立砂石骨料项目和产业的开发运营专业能力，加强专业人才和队伍建设。

产业互联网业务是公司未来发展的必由之路，是推进数字化转型的主要方向。“十四五”期间，公司将加大产业互联网业务孵化培育力度，建立基本完整的混凝土产业互联网平台，主要策略有四个方面：一是做好政策引领，保障资金、人才等资源投入。二是坚持产业互联网业务与公司线下业务融合发展。三是积极引入技术、金融等社会资源，建立高效的用户生态。四是推进业务重塑，以智慧工厂、智慧管控系统建设促进业务管理更加智能化。

2021年底，公司成立了砼联数字科技有限公司，作为面向混凝土全产业链服务的产业互联网平台，助力推动混凝土产业数字化转型。主要围绕混凝土智能制造、企业数字化管控、在线交易、物流交付、金融服务等核心环节开发了5大系列产品。2022年上半年，公司整合产业互联网资源，打造“数字西建、产业互联”生态，其中砼智方面，智慧工厂2.0初具规模，公司内部已上线50%左右;砼翼方面，推动实现产能、签约、收款等三百余项生产管理数据集成，并推进应收账款、视频监控平台全面覆盖;砼联方面，公司产业互联网平台在报告期内实现总交易额37亿元，全产品总用户数突破3万个。

在智能化制造推进过程中，公司一直将效率提升，效果呈现作为检验标准。公司自主研发的工厂管理系统以及智能化改造项目为公司带来的降本增效成果正在逐渐呈现。比如，利用技术和系统集成，实现原操作岗位职能整合为公司带来的经济创效每年接近2000万元。目前正在推行的智能泵房、智慧进出场等项目，在试点区域的组织机构降本增效上也创造了明显的经济价值。另外，智能化制造对公司精益管理、效率提高，员工能力提升、知识重塑等方面都带来了新的体验和效果。

双碳战略举措，在建材行业低碳转型过程中，公司首创行业内“零排放”“花园式”工厂。具体举措包括：建立节能减碳管理体系，加强清洁生产;推进能源结构调整，对能耗进行分区、分类管理;使用清洁替代能源，采购使用绿色电力;引入新型节能降耗设备，推动投入使用新能源电动搅拌车及装载机;完善能耗计量设备安装，持续做好能耗诊断和能源体系认证，上半年共四十余个混凝土生产厂站获得能源管理体系认证。

财务方面，公司今年将从四个方面把牢应收账款源头，一是抓好客户源头管控，设置基本门槛，坚决放弃资信差、缺乏契约精神的客户。二是强化合同源头管理，坚决守牢签约底线标准。三是压实收款主体责任，强化厂站的市场主体地位，激发主动性、积极性，抓牢收款责任落实。四是强化机制措施保障，加大过程收款力度，充分实现绩效奖金的发放与产值回款率强关联。