新股消息 | 润歌互动通过港交所聆讯 营销及推广服务构成公司核心业务板块 贡献超过70%收益

据港交所9月28日披露，润歌互动有限公司通过港交所上市聆讯，民银资本为其独家保荐人。

据了解，润歌互动为一家于中国运营的营销服务提供商。公司自2015年开始于中国运营传统电信的营销及推广业务以来，致力于根据客户的企业需求，为其提供全面及量身定制的营销服务。公司以传统线下渠道为广告商提供营销服务起步，并已借由额外服务（如透过大型媒体平台运营商提供线上营销服务、虚拟商品采购及交付服务、广告分发服务及广告投放服务）扩大了服务组合。

在业务模式上，于往绩记录期内，公司经营营销及推广服务和IT解决方案服务两大业务板块。其中，营销及推广服务构成公司核心业务板块，于整个往绩记录期贡献超过70.0%的收益，公司主要作为中间营销服务提供商，协助企业广告商向个人消费者提供其营销及推广活动。而作为中间广告服务提供商，公司主要通过整合广告出版商的媒体资源及对接广告商及广告出版商提升广告服务供应链价值，使广告商能够以更具成本效益的方式进行营销活动。

公司营销及推广服务方面，包括推广及广告服务，公司通过不同的服务协助企业广告商获取及╱或重新激活用户，该等服务包括传统营销及推广、广告投放及广告分发服务；虚拟商品采购及交付服务，公司为企业采购及向其交付虚拟商品（例如电信服务充值券、数字优惠券及礼品卡），供其作用户获取、参与及╱或留存用途；IT解决方案服务，为达业务多元化、提高市场渗透率及于更广泛的业务领域进行进一步业务合作，公司提供手机游戏及软件开发及维护服务；及彩票相关软件系统及设备解决方案。公司整体业务模式如下图所示：

并且，在推广及广告服务中，公司寻求透过策划、发布及╱或管理企业广告商的营销活动，协助其获取及╱或重新激活用户。根据公司服务的营销渠道，此板块进一步细分为三个子板块，即传统营销及推广服务、广告投放服务及广告分发服务。

传统营销及推广服务方面，鉴于互联网、移动技术及互娱行业的新兴机遇，公司开始透过整合营销渠道（包括传统线下渠道（例如营销电话、SMS及实体零售店）及线上渠道（例如微信群及腾讯QQ群）），善加利用公司的营销渠道资源及多年营运累积及建立的全面营销渠道提供商网络，为企业广告商(或其广告代理商)提供传统营销及推广服务；广告投放服务方面，公司于2021年通过引入广告投放服务扩展推广及广告服务。作为指定媒体出版商(通常为大型媒体平台运营商)的授权服务提供商，公司透过提供向媒体平台投放广告的开户相关服务及╱或客户于媒体出版商开立的账户的相关充值服务（将用于在该媒体平台投放其广告），对接企业广告商与有关媒体出版商。

此外，广告分发服务方面，公司于2020年引入广告分发服务扩展服务组合。公司的RegoAd

SDK可嵌入至该等移动应用程序中以与其建立连接，并与广告代理商的平台及╱或应用程序连接，以形成一个广告分发系统。利用内建的算法模型，公司的RegoAd

SDK将会匹配移动应用程序用户介面中的可用移动广告位与适合其用户的广告类型；来自广告代理商的合适广告内容将参考公司建议的匹配标准，透过分发渠道（由公司的RegoAd

SDK与广告代理商的平台及╱ 或应用程序一并运行形成）自动安排展示在移动应用程序运营商提供的合适广告位，无需任何手动操作。

关于推广及广告服务的收益模式，公司就推广及广告服务采取多种不同的定价政策：一般通过CPA（每次操作（如终端用户的下载、安装或注册）成本）模式或CPS（每次销售成本）模式向公司的传统营销及推广服务的客户收费。就公司广告分发服务而言，公司的客户（即媒体出版商或其代理商）主要参考广告分发服务的效果参数组合（包括但不限于展示次数、点击数及╱或CTR）（即综合效果参数）厘定向公司支付的服务费；传统营销及推广服务以及广告分发服务项下的服务费乃按总额基准确认为收益。

财务方面，公司于2019年、2020年、2021年及2022年前四个月收益分别约为人民币8937.2万元、1.13亿元、2.2亿元及7071.9万元。