都市丽人(02298)“二次创业”效果凸显 近两个交易日股价涨幅超20%

近日，都市丽人(02298)股价表现亮眼，截止发稿，股价连续两个交易日大涨，涨幅超20%。8月31日，都市丽人发布2022年半年报，截至6月30日，公司营业收入16.18亿元，经营利润同比增长35%。2022

年上半年，都市丽人新增会员110.9 万，总会员数达到6068.4 万，会员复购同比增长3%，会员消费均值同比增长8%，会员客单价同比增长7%。

据悉，都市丽人主要从事贴身衣物的设计、研究、开发及销售业务。公司设计及销售五个主要系列贴身衣物产品，分别为文胸、内裤、睡衣及家居服、保暖服及其他(包括打底裤及紧身裤、背心、袜子及配饰)，为迎合不同消费者，公司通过多样化的品牌组合营销及销售其产品，包括核心品牌“都市·丽人”以及三个分支品牌，即“都市·丝语”、“都市·缤纷派”及“都市·锋尚”，随后亦推出全新品牌“都市丽人的秘密”及“自在时光”，吸引不同消费者。此外，透过收购广为人知的著名高端品牌,包括欧迪芬、璐比及伊夏，公司有效提升其品牌组合档次，而主要品牌的数目亦增加至九个。

由于贴身衣物的固有特性，更多的消费者倾向于线下试穿体验。为了提高用户体验，相比扩张电商渠道，都市丽人将更多的改革力度放在了直营零售上。2021

年公司零售环节收入占比大幅上升至 53.1%，成为都市丽人权重最大的销售渠道。

2021年底，都市丽人创始人郑耀南重新兼任CEO，此后，公司力推“二次创业”策略。产品端的发展上，通过聚焦内衣品类，延续核心优势，升级爆品，都市丽人持续推出高质价比产品。

2022年上半年，都市丽人在产品结构规划上做出重点调整：“内衣品类SKU同比减少25%，聚焦经典款，减少雷同款；其次在品类角色、规划品类角色中划分为战略品类、利润品类、连带品类；从品类系列化，增加大牌系列产品；从区域上，以总部配货为主，同时结合各区域流行趋势的不同，组合配置适合该区域的产品。

在新的数智化战略布局下，都市丽人逐渐转变为DTC直接面向消费者运营模式，通过内外合力，使得线上与线下、直营与加盟间的关系更为紧密，积极赋能线下门店，提升各渠道销售竞争力，走出了一条属于自己的“新零售之路”。

业内人士分析认为，以消费者运营为核心，实现消费端与供给端全要素、全场景、全生命周期的数据智能，建立企业智能运营和决策体系，持续推动企业产品创新、业务创新、组织创新，可构建强大的新竞争优势。都市丽人从“销售已生产的产品”转变为“生产消费者需要的产品”，打造都市丽人数据中台、业务集成解决方案及人货场的数字化运营产品体系，同时灵活协同线上、线下，打造以消费者为中心的全渠道流量闭环，将数智化做成了系统工程，有广度，有深度，全面提升了自身的销售力和整体经营管理效率。后续以数智化为商业核心驱动力，都市丽人将有望在消费升级新时代中率先获益，以全新的面貌，引领行业新一轮创新增长。