直击调研 | 索菲亚(002572.SZ)：关注存量房市场 在经营打法上比以前有较大差异

10月11日，索菲亚(002572.SZ)在电话会议上表示，当前行业流量碎片化趋势难以逆转，业内竞争不断加剧。公司也重视新的渠道，比如装企渠道，公司通过装企对接存量房需求。对于以前合作小厂的装企而言，物价上涨叠加客户对产品质量要求趋高等影响，这种合作模式下利润空间压缩会更严重。对于合作品牌的装企而言，装企展厅难以容纳很多品牌，相比之下头部品牌在这一渠道会更有优势。另外，公司更需要关注存量房市场，但真正落地需要对公司的商业模式、组织架构等进行调整，在经营打法上比以前有较大差异。

索菲亚在电话会议上提到，公司四个品牌开店形式灵活，衣柜、橱柜、家具家品、地板、铝合金门、卫浴等产品都会开店，此外还会开一些成品家居店，这部分主要还是给经销商做补充引流。在当下较严峻的行业背景下还是会想给经销商更多的模式空间，在整体扩张发展的过程中兼顾经销商的盈利能力。

面对存量房市场开发成本较高的现状，公司表示，存量房市场客户分散，且购买时间不确定，这更考验一个企业的品牌力、渠道数量以及线上获客的效果。现在头部品牌在渠道上的覆盖已较充分。

公司还表示，未来单品类门店经营会越来越难，其引流和经营成本高。虽然业内都在扩品类，但不同品牌厂家提供渠道的产品和支持差异较大，后端的差异影响经销商在前端的竞争力。拓品类方面，公司今年开拓了地板和门窗项目，现阶段开拓会控制进度，以跑通商业模式为主。

此外，公司在持续优化供应链，需要时间导入新的产品品类，希望通过切实布局这些产业，可以给经销商提供更多的支持，从后端制造帮助经销商提升终端竞争力。不论在线上广告投放还是和装企合作，头部品牌凭借强力品牌，其竞争优势日趋显著。