直击调研 | 源飞宠物(001222.SZ)：产品销售主要以外销为主 与国际知名的专业宠物连锁店等有长期稳定合作

10月20日，源飞宠物(001222.SZ)在接受调研时指出，现阶段国内宠物市场还不是很成熟，公司在宠物食品领域重点加速咬胶产品的品类丰富性的技术研发。公司产品销售主要以外销为主，且主要采取美元定价。从全球宠物行业产值分布上来看，宠物经济主要集中在美国、欧洲和亚洲。公司业务以出口为主，公司与国际知名的专业宠物连锁店和大型连锁零售商有长期、稳定且连续的合作。值得注意的是，公司将根据汇率变动情况及资金管理需要，通过适时调整结汇窗口期、开展远期结售汇业务等措施规避汇率风险。

宠物食品领域重点加速咬胶产品的品类丰富性的技术研发

源飞宠物提到，在宠物食品领域，重点加速咬胶产品的品类丰富性的技术研发，提高咬胶产品的差异化竞争;在宠物用品领域，公司将紧跟潮流，保持现有狗带产品的功能性与时尚性，并拓展从狗身上用品到狗的其他生活用品，在提高狗带市场占有率同时，完善宠物用品尤其狗的生活用品的全覆盖能力。

在新客户开发方面，除定期更新客户档案外，公司主要通过客户介绍、积极参与协会会议及展会的方式来挖掘新客户，在充分了解新客户需求的基础上，通过提供优质的产品和服务来建立双方的信赖关系。

谈及对国内市场的规划，源飞宠物表示，现阶段国内宠物市场还不是很成熟，养宠理念和消费认知与欧美发达国家的宠物市场还存在一定的差距。从近几年的数据来看，国内宠物市场发展很快，市场规模也很大，国内宠物市场的未来是可以期待的。公司也会参与国内宠物市场的培育，去向广大的国内宠物消费者传导正确的养宠理念，去研发和设计符合国内宠物市场需求的产品，探索一条适合公司的发展路径。现阶段，公司的品牌和产品都有在国内市场布局，希望可以给消费者带来品质、价格和需求都契合的产品。

产品销售主要以外销为主

关于汇率波动对公司的影响，公司产品销售主要以外销为主，且主要采取美元定价，而公司的原材料采购主要在境内，以人民币结算。受汇率波动影响，公司折算的人民币收入金额与销售订单日金额产生差异，而人民币成本金额不会随汇率变动而变动，从而影响公司产品的毛利率。汇率的整体上升对公司的毛利率产生一定影响。此外，为规避汇率风险，公司主要采取以下措施：根据汇率变动情况及资金管理需要，适时调整结汇窗口期，开展远期结售汇业务、外汇掉期业务、外汇期权业务等，旨在规避外汇风险等。

从全球宠物行业产值分布上来看，宠物经济主要集中在美国、欧洲和亚洲。公司业务以出口为主，公司与国际知名的专业宠物连锁店和大型连锁零售商有长期、稳定且连续的合作，如美国宠物用品零售巨头Petco和PetSmart、欧洲知名的宠物连锁超市Pets at Home以及国际大型连锁零售商Walmart、Target等，并通过向上述企业销售贴牌产品的方式实现终端销售。如国际市场的竞争格局、市场环境发生变化，也可能使得境外客户减少对公司的采购，因此情形下出现的海外市场经营风险，可能对公司的产品销售规模和经营业绩造成不利影响。