10月25日，迪瑞医疗(300396.SZ)在电话会议中指出，免疫产线是公司增速较快且销售份额持续提升的产线。目前，迪瑞医疗国际市场以尿液和生化两大产线为主。国际团队已完成部分国家市场的产品注册工作。迪瑞医疗表示，当前公司产能不能满足“十四五”战略规划销售目标的需求，公司以租赁厂房的方式快速提升仪器产品产能，本次租赁新厂预计11月初投入使用。值得注意的是，公司与华润产业协同交易额度由年初预计2000万元调整到8500万。双方将以整体化实验室等拳头产品为核心，推进窗口医院建设和区域协同工作的推进，重点开发以三甲医院为主的终端用户。
免疫产线是公司增速较快且销售份额持续提升的产线
据介绍，前三季度公司实现营收8.02亿元，同比增长26.70%;归属于上市公司股东的净利润1.95亿元，同比增长24.64%。报告期内公司在华润集团总体健康战略导向指引下，继续深化由研发导向向销售导向转型的战略部署并取得阶段性成效。
报告期内，迪瑞医疗借助仪器多元化的优势，重点开发具有三甲级资源的渠道分销商，在国产替代、千县工程等政策的指引下，公司的产品招商好于预期。同时，公司以整体化实验室拥有全自主知识产权拳头产品为引领，加大了尿液分析流水线、生化免疫流水线、血细胞分析流水线、凝血分析流水线、妇科分析流水线等高端产品的销售力度，客户群体由二甲及乡镇医院，逐步向三甲和区域性中心医院扩展。
迪瑞医疗称，免疫产线是公司增速较快且销售份额持续提升的产线。免疫产线产品经过近五年市场验证，已获得终端用户的认可。相关检测项目已经达到国际品牌检测水平。随着CM-640的转产及检测项目的不断丰富，有助于免疫产线营收占比的提升。
目前，迪瑞医疗国际市场以尿液和生化两大产线为主，在优势产线基础上加大免疫、凝血等产线的推广。国际团队已完成部分国家市场的产品注册工作。公司产品主要涵盖七大产线并拥有全自主知识产权，仪器产品优势明显。同时，公司作为国内最早开拓国际市场的IVD企业之一，通过持续的海外本地化管理，积累了优质的终端客户资源。
当前产能不能满足“十四五”战略规划销售目标的需求
迪瑞医疗谈及扩充产能的事项时提到，当前公司产能不能满足“十四五”战略规划销售目标的需求，公司以租赁厂房的方式快速提升仪器产品产能，本次租赁新厂预计11月初投入使用，将提升公司生免流水线、整体化实验室等新品的产量。
关于贴息相关政策的影响，迪瑞医疗表示，随着贴息政策的陆续推进，将为具有仪器产品多元化优势的医疗器械生产厂商带来新的采购需求。此次政策覆盖的方向和领域均较为全面，公司高通量的生化、免疫、整体化实验室等高端仪器产品具有较强的市场竞争力。目前，公司国内营销中心正积极与医疗机构展开对接。
值得关注的是，迪瑞医疗介绍到，对比华润入主前后，华润入主前公司的收入主要以尿液和生化分析两大产线为支撑，占比较高。华润入主后，积极发挥仪器多元化优势，随着免疫、妇科及整体化实验室等新产品占比得到提升，公司收入结构呈现多元化的增长趋势。同时，公司品牌影响力得到显著提升，销售团队重塑重点省区的经销网络，按产线确定经销商，优化管理机制，捕捉更多的市场机会，促进公司稳定健康发展。
具体来看，华润体系赋能主要围绕两方面合作展开，一是与华润医药商业渠道方面的合作;二是与华润健康产业终端客户的合作。随着公司相关产品在华润体系的测试和渠道商业谈判的推进，与华润产业协同交易额度也随之发生变化，由年初预计2000万元调整到8500万的额度。双方将以整体化实验室等拳头产品为核心，推进窗口医院建设和区域协同工作的推进，重点开发以三甲医院为主的终端用户。
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