10月28日，浙江鼎力(603388.SH)在电话接待中表示，公司产品结构整体较稳定，未发生较大变化，目前仍以剪叉式产品为主，其次是臂式产品和桅柱式产品。公司目前生产状况正常。剪叉生产线可以实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台，臂式生产线可以半小时下线一台臂式高空作业平台，生产能力可以满足现有国内外租赁商需求。
第三季度利润率恢复明显 海外毛利率高于国内
据介绍，公司2022年前三季度实现营业收入41.68亿元，同比增长4.32%；归属于上市公司股东的净利润8.76亿元，同比增长20.08%；其中第三季度实现营业收入12.24亿元，同比减少13.71%；归属于上市公司股东的净利润3.02亿元，同比增长35.51%。公司第三季度收入下滑，主要是国内市场受到疫情反复影响，下游客户采购需求减弱，国内销售收入有所下降。
2022年前三季度综合毛利率为29.25%，净利润率为21.03%；第三季度综合毛利率为32.36%，净利润率为24.71%。公司第三季度利润率恢复明显，一方面是外部因素好转，海运费降低、原材料成本有所回落，汇率方面人民币对美元贬值，对欧元、英镑呈现升值趋势，整体汇兑收益增加；另一方面是公司调整市场结构，加大海外市场开拓力度，今年海外市场需求较好，呈现多点开花的状态，公司海外市场收入占比进一步提升，海外毛利率高于国内。
目前生产状况正常 生产能力可以满足现有国内外租赁商需求
产品结构方面，公司产品结构整体较稳定，未发生较大变化，目前仍以剪叉式产品为主，其次是臂式产品和桅柱式产品。公司目前生产状况正常。剪叉生产线可以实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台，臂式生产线可以半小时下线一台臂式高空作业平台，生产能力可以满足现有国内外租赁商需求。新募投项目“年产4000台大型智能高位高空作业平台项目”投产后能够进一步丰富公司产品线，完善产品结构，提升产能规模。“
未来公司将继续加大臂式产品销售力度，优化产品结构。公司目前臂式产品主要出口地区为欧洲，除了电动臂式产品外，公司研发推出的增程式臂式高空作业平台新品，节能环保、动力强劲，有效解决了客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难，有力推动欧洲地区电动产品的推广。
目前臂式生产线可半小时下线一台臂式高空作业平台
关于臂式产品毛利率，公司指出，臂式毛利率与原材料成本、运费、汇率等因素息息相关，需要综合分析。从外部因素来看，目前海运费、钢材价格有所回落，有助于降低公司成本。汇率方面，公司出口产品外币结算包括美元、欧元、英镑等，今年人民币兑美元贬值，但是人民币兑欧元和英镑呈现升值趋势，可能会对公司在欧洲地区的销售产生一定影响。公司将进一步加强臂式产品成本管控力度，目前臂式生产线可以半小时下线一台臂式高空作业平台。公司臂式结构件已基本实现自制，可有效把控部件品质和成本，同时通过增加电动款臂式产品销售比例及境外市场销售比例改善臂式产品毛利率。
此外，据公司回答，年产4000台大型智能高位高空平台项目”多幢单体主体结顶，项目雏形已现，实际进度已快于计划。公司将在保质前提下积极推进募投项目建设进度。
欧美地区高空作业平台行业需求量很好 租赁商的更新替换需求较为稳定
关于外销方面的问题，公司表示，欧美地区高空作业平台行业需求量很好，租赁商的更新替换需求较为稳定。近期外部环境转好，汇率、海运、原材料利好，出口企业都能受益。公司外销优势主要体现在：研发方面，公司是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商，目前臂式产品最大工作高度已覆盖16~44米，全系列提供电动、混动、柴动三种动力源选择，适配多种应用场景，全方位满足客户需求。公司今年最新研发推出了高位智能臂式高空作业平台系列、增程式臂架高空作业平台、高位重型越野剪叉系列产品、纯电动剪叉系列产品等多型号、多系列新产品，所有新产品均已申请知识产权保护。鼎力是目前全行业高空作业平台规格型号最多的企业。
内控方面，公司产品自制率高，已基本实现结构件自制，可有效提高盈利空间、把控部件质量、缩短产品交货期，保证生产过程稳定可控。鼎力拥有完整的原材料下料、切割、焊接、喷涂、总装生产线，能够尽可能保证结构件生产每一环节的利润空间都掌握在自己手中。渠道布局方面，疫情期间海运运力紧张、运费高涨、航运效率下降，对公司产品出口产生不利影响。针对该痛点，公司加大境外渠道建设，在境外设立多个分/子公司，搭建前置仓，并组建本土团队进行销售。公司已与多家海外租赁商达成稳定合作，客户对鼎力的产品质量、性能、性价比、交货期、售后服务等方面都很满意。
产品核心零部件均使用全球一线外资品牌
在提及全球经济景气度不高、工程机械整体下行的大背景下，高空作业平台需求仍持续增长的原因，公司认为，一方面，高空作业平台行业下游应用领域广泛且分散，可应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护，以及诸如国家电网、核电站、高铁、机场、隧道等特殊工况，受下游单一行业的影响较小。另一方面，在人口红利逐渐消退、安全意识提升、施工效率要求提高及施工场景多样化等因素的驱动，高空作业平台普及率提升。
德国慕尼黑宝马展的参展情况时，公司表示，本次宝马展，公司携多款新产品参展，现场访客量大，全球各大租赁公司均已到访鼎力展位，公司产品深受客户青睐，现场反馈良好。核心零部件的国产化进程方面，公司表示产品核心零部件均使用全球一线外资品牌。目前部分外资品牌均已在国内建有产线，公司可直接在国内进行采购。
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