直击调研 | 绿盟科技(300369.SZ)：签约渠道突破5000家 云安全领域相关产品已是收入重要组成部分

10月28日，绿盟科技(300369.SZ)在接受调研时表示，2022年1-9月公司实现营收13.88亿元，同比增长12.64%，其中第三季度营收5.53亿元，同比增长20.23%；今年通过三家总代共拓展465家主流渠道，公司签约渠道突破5,000家，其中55%的渠道商已有合作下单；四季度公司将通过提高安全产品收入占比，争取全年的毛利率略高于去年全年水平；截至Q3，公司云安全领域相关产品与服务上半年同比增长超过60%，已经是公司收入重要组成部分；这两年公司与华为云、阿里云、腾讯云都有合作。

公司签约渠道突破5,000家

其中55%的渠道商已有合作下单

渠道转型方面，绿盟科技表示，公司与三家全国总代合作良好，今年安全服务直签订单增长较快，渠道占比略有下滑。三家总代持续加大拓展力度。今年通过三家总代共拓展465家主流渠道，其中：汇志凌云拓展154家，中建材拓展183家，神州数码拓展128家。

截至三季度末，公司签约渠道突破5,000家，其中55%的渠道商已有合作下单。其中，订单额超过500万的渠道16家，订单额超过300万30家，订单额超过100万的450家。关于渠道自产单：大部分场景，需要原厂和渠道联合，价值客户（NA）原厂为主渠道配合，商业客户（非NA）渠道为主原厂配合。渠道为主的项目定义为自产单，截止Q3自产单率为25%，其中价值客户（NA）渠道自产单率12%，商业客户（非NA）渠道自产单率30%。

争取全年的毛利率略高于去年全年水平

毛利率方面，绿盟科技称，前三季度整体毛利率为60.71%，和去年全年相比，略有下降，主要有以下几方面原因：收入结构方面，前三季度毛利率相对更高的安全产品收入占比下降。交付成本率方面，前三季度疫情影响较大，交付端的人效利用不足；客户预算方面，受大环境影响，部分行业客户预算降低，竞争加剧。

今年公司进一步加强特价管理，初见成效，逐步在客户、渠道、公司之间找到多赢的平衡点。第四季度，公司将通过提高安全产品收入占比，同时加强精细化管理，争取全年的毛利率略高于去年全年水平。

公司与华为云、阿里云、腾讯云都有合作

新产品领域方面，绿盟科技透露，截至Q3，公司云安全领域相关产品与服务上半年同比增长超过60%，已经是公司收入重要组成部分。数据安全领域各方案保持稳健增长，增长率35%；工业领域同比增长超过20%，项目储备丰富，Q4一些关键大项目会落地。态势感知和安全管理领域依然保持高速增长，发布多款产品，并列入Gartner权威报告，同比增长超50%。安全运营业务作为行业热点，保持高速增长，超过40%，并在2022年IDC安全服务报告中名列前茅。

投资者提问，云安全领域私有云安全是跟友商一起合作还是自己做？对此，公司回复，这两年公司与华为云、阿里云、腾讯云都有合作，一方面把公司的安全能力集成到云厂商环境中去。另外，越来越多的客户意识到，从安全建设的角度，安全能力的运营和实施需要跟云基础设施的建设分离，这也是目前很多客户关注的。