新股消息 | 迈富时管理递表港交所主板 国内最大的营销及销售SaaS解决方案提供商

据港交所11月21日披露，迈富时管理有限公司递表港交所主板，中金公司及建银国际为联席保荐人。

迈富时管理的使命是成为全球企业数字化及智能化变革的最佳伙伴。根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年收入计，公司是国内最大的营销及销售SaaS解决方案提供商，亦是在中国提供营销及销售SaaS解决方案的厂商中的第二大厂商，市场占有率达2.4%。2019年至2021年，按SaaS业务收入增速计，公司是中国前五大营销及销售SaaS解决方案提供商中增速最快的公司，收入增速达到71.1%。

公司通过Marketingforce平台提供涵盖企业整个营销及销售管理流程的综合云解决方案，涉及从内容与体验、广告与促销、社交与关系、销售与愉悦、数据与分析到策略与管理。公司提供一整套营销及销售SaaS产品，为具有各种营销场景及任意规模企业提供服务。借助云计算、大数据分析及人工智能技术，公司的SaaS产品协助企业对各类营销场景进行有效及高效营销和销售管理。公司的精准营销服务亦向广告客户提供一站式跨媒体在线营销解决方案，帮助企业在头部媒体平台上精准有效地触达目标受众。根据弗若斯特沙利文的资料，2021年中国营销及销售SaaS解决方案市场的市场规模达人民币187亿元，预计2026年将进一步增长至人民币700亿元，CAGR约30.3%。

公司的Marketingforce平台涵盖170个功能模块，可解决企业在营销和销售阶段的各类痛点。公司基于特定客群的共同痛点及普遍特性，设计及构建SaaS产品，例如T云和珍客。该等产品体现了契合不同客群的营销方法论，具有公司从170个功能模块中选出的不同预配置组合，以更有效地满足企业的需求。公司亦为广告客户提供精准营销服务，协助其有效地增加在目标受众中的线上曝光。公司的综合营销解决方案服务主要包括广告活动策划、广告内容製作、持续监控及实时优化，通过该等服务，企业将改善其营销效果和销售表现。

于2019年、2020年及2021年，公司SaaS服务的付费用户数目由13,548名增加至19,028名，并进一步增加至24,127名。同期，公司SaaS业务的每名用户平均合约价值分别为人民币21,104元、人民币32,282元及人民币45,026元。于2020年及2021年，订阅收入留存率分别为92%及136%。公司的精准营销业务亦已建立了多元化的客户群，在服务具有高支付意愿的头部企业方面拥有良好的往绩记录。

财务方面，2019年、2020年、2021年及截2022年前六个月，公司的收入分别约为人民币2.66亿元、5.28亿元、8.77亿元及5.92亿元；同期，期内亏损分别约为3542.4万元、3155.4万元、2.73亿元及7589.9万元。

风险因素：公司所在行业日新月异，若公司未能持续创新技术并提供符合客户期望的实用产品及服务，则业务、财务状况及经营业绩可能会受到重大不利影响；若公司未能改进及提高产品及服务的功能、性能、可靠性、设计、安全性及可扩展性，以适应客户持续转变的需求及配合技术发展的步伐，客户可能会停止购买公司的产品及服务；若公司的SaaS产品包含严重的错误或缺陷，公司可能会失去收入来源，用户可能会对公司的产品及服务失去信心；公司已于往绩记录期产生亏损净额，这可能于日后有所持续。