12月14日，华瓷股份(001216.SZ)在接受调研时表示，近几年的出口发展的势头很好，逐年增长，主要是长期积累的客户群体发展比较好，如宜家、威廉索罗马等；公司的高端品牌“红官窑”品质优秀，门店销售收入截止到第三季度大概为2000多万；公司今年净利率的变化主要受到汇率的影响，汇率对出口产品净利率有较大的提升作用；公司的制造费用在整个业务层占比降低，长远的趋势应该也是这样；公司现有产能大致是2亿件，是将大器型和小器型综合起来大致估计的产能。
华瓷股份介绍，近几年的出口发展的势头很好，逐年增长。主要是公司长期积累的客户群体发展比较好，比如宜家、威廉索罗马等。公司这些年不断的在加深和他们的一些合作，包括在设计创新，新产品开发方面，相互之间的依赖性是加强的，所以在出口业务公司整体来说还算不错。
在欧美的应用场景方面，公司的产品主要有餐具、茶具、洗漱具，再就一些摆件。就是日常半耐用的一种消费品。应用场景是既作为一种实用具，也作为一种装饰件，两种功能都兼有。
陶瓷材料方面，陶瓷新材料是公司公司日后的战略方向，也会坚持投入。募投项目里面有一个陶瓷新材料的项目，当时是作为5G滤波器的一个单项来规划的，但是当资金到位之后，公司发现已经错过发展5G滤波器的最好时机，考虑到风险因素，公司对该项目做了变更。但是公司会在陶瓷新材料方面加大投入，后续几年也会坚持这一方向。在电瓷方面，公司并未将其作为重点发展方向，电瓷项目回款较慢，因此公司处于保持现有状态，并未大力拓展电瓷市场。
公司自主品牌的发展情况方面，华瓷股份表示，在国内的釉下五彩瓷方面，公司的品牌是“红官窑”，是公司的高端品牌，产品品质优秀，产品“薄如纸，白如玉，明如镜，声如磬”。红官窑主要通过直销的方式销售，门店销售收入截止到第三季度大概为2000多万。在互联网电商方面，公司的品牌是“亿嘉”，目标人群主要是年轻时尚消费群体。
投资者提问，业内比较有影响力的客户和公司合作时最看重的方面，如宜家、茅台等？对此，华瓷股份回答，最看重的是公司的创新开发能力。公司对国际主要客户的产品有2种开发方式：第一，公司会根据自己的理解每年开发很多样品让客户选择；第二，客户把新产品开发的创意告诉公司，公司根据创意来生产样品，并且大规模生产之后和样品相差不大，即公司从思路到实现都能够完美匹配客户的业务。与茅台合作，公司会根据自己的理解提供符合茅台理念和设计思路的样品供茅台选择，公司的创新研发能力和生产能力，不断提升相互之间的合作粘性。
订单周期方面，华瓷股份指出，公司的出口业务是订单生产方式，从客户下订单到公司交货，一般订单周期大概在1~2个月。国内业务有2种方式：一种是订单生产方式；另一种是门店直销的方式：公司会根据市场的反应情况做一些库存产品在现场售卖。
对于公司的净利率及制造费用方面，华瓷股份称，从短期来看，公司今年净利率的变化主要受到汇率的影响，汇率对出口产品净利率有较大的提升作用。因为公司的很多产品是以美元定价，公司交货时人民币贬值，因此产品实际的毛利比预计的毛利更高。此外，原材料的价格变化也会也会对净利率有一些影响。从长期来看，净利率还是受生产效率提升的影响。公司的研究能力是增强的趋势，今年对管理过程不断优化，主要是生产效率提升。公司的制造费用在整个业务层占比降低，长远的趋势应该也是这样。
此外，华瓷股份透露，公司现在的产能大致是2亿件的规模，是将大器型和小器型综合起来大致估计的产能。
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