蔚来(09866)“曲线”拿牌投资保险经纪公司 车企入保险市场原因何在？

天眼查信息显示，汇鼎保险经纪有限责任公司(下称汇鼎保险)近日发生工商变更，被新进股东安徽蔚来数据科技有限公司全资持股，后者实际控制人是蔚来汽车创始人及董事长李斌。同步调整的还有法人、财务负责人等多名高管。业内人士表示，蔚来-SW(09866)收购汇鼎保险，主要就是看上了该公司的保险经纪业务牌照，只有在获得牌照后才可以开展保险经纪相关业务。

安徽蔚来数据科技有限公司，是蔚来汽车旗下从事软件和信息技术服务业为主的企业，由蔚来汽车创始人及董事长李斌持股80%，蔚来汽车联合创始人持股20%。该公司成立于2022年，目前仅有汇鼎保险经纪一家子公司。

在此之前，蔚来已注册一家保险经纪公司，不过尚未获批经营保险经纪业务许可证。收购汇鼎保险，等于“曲线”获得牌照。有业内人士认为，保险机构与车企合作将成为未来发展的主流方式，二者可以共赢。车企带来的数据等资源，可以帮助险企推出更精准的保费费率变动计算方法，或能解决当前新能源汽车赔付率高的难题。

公开资料显示，汇鼎保险经纪成立于2014年5月，注册资本5000万元，注册地为安徽合肥，为保险经纪服务提供商。作为一家全国性保险经纪公司，目前，汇鼎保险经纪旗下设有重庆、池州、江苏、芜湖、蚌埠、江西、淮南等多家分支机构。

需要注意的是，自去年12月14日中国保险行业协会正式发布《新能源汽车商业保险专属条款(试行)》以来，新能源车企进军保险中介市场按下了加速键。

具体来看，蔚来、比亚迪、特斯拉、小鹏汽车等均注册保险经纪或者代理公司。2018年7月，小鹏汽车注册成立广州小鹏汽车保险代理有限公司。2020年8月，特斯拉在上海自贸区注册成立特斯拉保险经纪有限公司，注册资本也是5000万元，由特斯拉汽车香港有限公司全资持股。2022年1月，蔚来注册成立蔚来保险经纪有限公司。2022年3月，比亚迪保险经纪有限公司在深圳成立，注册资本5000万元人民币，该公司由比亚迪汽车工业有限公司全资控股.

车车科技相关负责人表示，与传统保险经纪公司相比，车企设立保险经纪公司，可以为用户提供一站式车险投保服务，全流程服务车主的全周期;还可获得销售端和理赔端带来的利润增长，以及打包服务带来的用户体验和用户粘性。车企与用户直连互通，通过车主服务生态提升用户粘性和品牌忠诚度，车企从单纯的车辆制造走向销售、售后服务、金融服务、理赔维修、二手车置换一站式服务。

东吴证券分析师胡翔表示，车险综改后，风险定价能力构成险企核心竞争力，倒逼险企积极主动融入主机厂、电池厂、科技平台。得益于直营销售模式，新能源车企打通价值链条，拓展为全链条出行服务商成为可能。车企的天生数据优势将为险企提供可靠UBI定价基础、降低定损理赔难度、丰富客群资源。

虽然，新能源车企可以通过收购等方式获得开展车险业务的必备经营牌照。但直销的模式还要求车企必须具备功能完善的线上系统，这不仅建设成本大、时间周期长，而且与保司系统对接复杂。不仅如此，车险具备属地化特征，全国范围线下服务网络是其保证用户服务的触角，也需要长期积累。