直击调研 | 洽洽食品(002557.SZ)：春节期间礼盒销售预期会受到年节消费场景减少的影响

12月23、28日，洽洽食品(002557.SZ)在电话会议上表示，春节期间的礼盒销售预期可能会受到年节消费场景减少的影响；公司的坚果产品由于包括的品类比较多，采购成本总体稳中有降；开发的新品锅巴、鲜切薯条表现较好，薯片在零食很忙与抖音平台的渠道增长较快。公司葵珍产品销售增长较好。

洽洽食品介绍了公司春节期间动销情况，公司在 12

月中上旬发货情况良好，近期由于感染人群增加，对公司员工的出勤率以及公司的生产有一定的影响，春节期间的礼盒销售预期可能会受到年节消费场景减少的影响。

据介绍，目前葵花籽原料的价格比较坚挺，部分高品质的葵花籽原料受天气等因素影响价格有所上涨。总体来看，与去年同期相比价格有所提升，预期会对葵花籽的毛利率有些影响。

坚果品类方面，公司的坚果产品由于包括的品类比较多，采购成本总体稳中有降。从坚果的全球供给端和需求端来看，整体供需相对平衡，海外因为疫情需求也受到抑制，给公司坚果毛利率的提升提供了一个好的外部环境。公司通过做好品牌、品质，不断扩大坚果品类的市场规模，未来希望进一步提升毛利率。

关于线上销售的规划，公司表示，公司电商回归主航道后，在线上流量分化的情况下，通过营销创新，抖音、直播等新渠道不断突破，线上线下资源聚焦与营销协同等，不断实现增长，过去的双

11 和双 12

销量稳健增长。由于线上价格竞争较激烈，目前电商有所减亏，部分月份能达到盈亏平衡或者略有盈利。公司希望提升电商产品质量的同时做好销售规模的提升，有质量的提高线上销售占比及毛利率水平。

关于休闲食品品类业务发展情况，公司表示，公司休闲食品品类中的豆类、花生以及薯片，目前由于包材与油、糖的成本下行，加上前期的涨价使得毛利率有所提升；在销售端，开发的新品锅巴、鲜切薯条表现较好，薯片在零食很忙与抖音平台的渠道增长较快。

有投资者问及葵珍产品的销售，公司表示，公司葵珍产品销售增长较好。由于葵珍产品的消费群体与原料的种植面积的限制，销售额不会太大，公司希望通过不断打造“葵珍”

葵花籽高端第一品牌，进一步增强公司的品牌效应。目前，公司的葵珍产品已进入一些线下高端渠道，如高端会所、茶楼、精品店等，该类渠道增长较快。