业绩会实录| 中国利郎(01234)：未来一年集团目标店铺净增长约100家 武汉是今明年的重点发展市场

3月17日，中国利郎有限公司(01234)举行2022年度全年业绩报告记者会。集团主席兼执行董事王冬星先生表示，利郎共有4个省会作为重点发展对象，包括河南、江苏、陕西和安徽，现要在此基础上增加武汉和山西两个省会，其中武汉市场是今年以及明年的重点发展市场。中国利郎未来一年集团目标店铺净增长约100家，并计划持续于各省会地级市中优质的购物商场中增加店铺，同时将增加在奥特莱斯商场开店。集团2023年计划优化100家以上门店，全年的目标总零售金额定为增长一成以上。展望2023年，集团持观望态度，全年审慎乐观。

从左到右依次为：集团战略发展中心总监章宇峰、副主席兼行政总裁王良星、主席兼执行董事王冬星、副主席兼执行董事王聪星、首席财务官兼公司秘书岑嗣宗

2022年，中国利郎实现收入30.86亿元人民币，同比减少8.7%；年度利润4.48亿元，同比减少4.3%；每股盈利37.42分，按年减少4.3%。派末期股息每股9港仙，特别末期股息5港仙，全年继续维持稳定的派息比率。

公告称，净利润按年下跌4.3% 至4.48亿元主要由于年内疫情重创线下零售业务，部份门店因应防控措施暂停营业，加上集团为分销商提供返利，以致整体收入有所下跌。

截至2022年底，中国利郎有2644家店舖，较2021年底少89家。其中，主系列净关49家，轻商务净关40家。门店减少主要集中在华东地区，因该区域年内受疫情影响较为严重。集团进一步优化全国销售网络，促成约50家门店搬迁往一、二线市场优越位置，以提升店效及店铺空间的利用。

关于今年的预测，集团副主席兼行政总裁王良星指出，上半年我们还是会保持谨慎，但从这次秋季的订货情况来说，代理商和门店店长对于产品评价及秋冬的销售预测都是比较有信心的，如果有惊喜的话，可能会实现一成以上的增长。主席王冬星补充说，去年疫情期间大概关了几百家店，秋季的库存会比较大。但冬季的整个销售还是比较好的，库存还是比较良性。所以今年上半年要消化一下去年秋季的库存，增长会稍微慢一点，下半年冬季就会快一点。

谈及今年的经营策略，王冬星说，今年来说，一方面可能轻商务开店会比较多，因为目前整个轻商务的转型，包括产品转型、店铺转型，整个销售及评价都比较好；另一方面，奥特莱斯也可能会增加比较多的开店。过去三年因为疫情许多品牌无法继承下去，所以我们想借此时机对一些市场进行调整，以此来增加今年的店效。

在轻商务方面，王冬星表示，我们现在总共有4个省会作为重点发展对象，包括河南、江苏、陕西和安徽，以前在这4个重点省会做效果是比较好的，所以要在此基础上可能要增加武汉和山西两个省会，其中武汉市场是我们今年以及明年的重点发展市场。

以下为智通财经app整理的业绩会问答实录：

问：年初到目前为止，实体的门店跟线上的表现如何？销售、人流量等指标的表现是否回到疫情前水平？怎么看待疫情复苏后的消费反弹？您所提到的目前已有4成的主系列的店铺以代销的模式去经营，请问以后占比会继续提升吗？

答：我们1、2月份的终端流水增速是中单位数，3月份主品牌与轻商务接近双位数。2月1至10日刚放开的那十天人流量反而基本没有，不然同店增长还应该会更高一点，加之疫情期间人们都不敢上街购买，真正有效的月份大概是销售了3万亿。按照代销的比例，估计这两三年还是会保持在这个水平。

关于今年的预测，上半年我们还是会保持谨慎，但从这次秋季的订货情况来说，代理商和门店店长对于产品评价及秋冬的销售预测都是比较有信心的，所以我们要一成以上都能够有惊喜。

去年疫情期间大概关了几百家店，秋季的库存会比较大。但冬季的整个销售还是比较好的，库存还是比较良性。所以今年上半年要消化一下去年秋季的库存，增长会稍微慢一点，下半年冬季就会快一点。

问：您提到之后的经营策略会在一些省会或优质的购物中心多开一些门店，请问这样是否增加经营成本？您还提到希望今年会净增加100家总店铺，其中会有什么类型？比例大概是多少？

答：今年来说，一方面可能轻商务开店会比较多，因为目前整个轻商务的转型，包括产品转型、店铺转型，整个销售及评价都比较好；另一方面，奥特莱斯也可能会增加比较多的开店。过去三年因为疫情许多品牌无法继承下去，所以我们想借此时机对一些市场进行调整，以此来增加今年的店效。其实这两三年也是我们的机会，对于轻商务，如今我们在竞争对手当中已形成了初步的优势。所以我们会更有信心，成本的控制基本也能保持。

问：请问公司管理层，去年新商务产品的零售单价提高了多少？明年是否还有提升的空间？此外，集团把合肥、南昌、苏州和无锡作为轻商业务发展的重点市场，现在的进展如何呢？

答：我们去年轻商务提价15%~20%左右。在轻商务方面，我们现在总共有4个省会作为重点发展对象，包括河南、江苏、陕西和安徽，武汉市场是我们今年以及明年的重点发展市场。我们希望能够在上述四个省会开店，进一步推动新的推广模式来做强做大，做出经营盈利模式。对于轻商务来说，以前在这4个重点省会做效果是比较好的，所以要在此基础上可能要增加武汉和山西两个省会。

问：请问一下集团今年新零售业务的增长是什么样的预期？电商销售中会有上多少新的产品？公司打算对这些新的产品如何定价？今年618的电商购物节，公司会有怎样的预期和计划？

答：电子商务方面，我们以前是以消化库存为主，但是现在整个库存应该是比较良性的，所以我们从2022年开始专门开发了很多专门符合电商销售的技术，应该去年的新技术开发的就占50%了，2023年可能会增加自己开发的比例。如果自己开发的比例高的话，毛利率跟净利率就会比较高。具体来说，电商有20%的增长这个预期还是比较乐观的。但就618增长多少，可能没有计划的这么详细。