德意志银行(DB.US)瞄准亚洲富豪 目标五年内亚洲私人银行业务营收翻番

德意志银行(DB.US)表示，计划在五年内将亚洲私人银行业务营收翻一番，加大力度吸引该地区的超级富豪，以抓住瑞信(CS.US)濒临倒闭所创造的机会。

德意志银行国际私人银行亚太区主管Young Jin

Yee在今年1月份从瑞信跳槽后的首次采访中表示，该行正将目标放在拥有至少5000万欧元(合5500万美元)可投资资产的企业家。

在瑞信工作了大约20年的Young表示，“我们的目标是，在客户关系经理的人数只增加30%的情况下，到2027年将收入翻一番。”每个人“都必须为自己的客户做更多的事情”。

Young在香港召开了内部会议，宣布了这一战略。鉴于亚洲是增长最快的市场之一，该行一直在招聘高级财富管理人员。

据了解，截至2021年，德意志银行在亚洲(不包括中国大陆)私人银行家排行榜上排名第14位，资产规模为790亿美元，而瑞士银行的资产规模为2390亿美元，其中瑞银(UBS.US)位居榜首。当时，德意志银行客户经理的人数为210人，不到瑞信680人的三分之一。

“我们希望确保在未来五年及更长时间内，我们能被公认为亚太地区最好的私人银行，就像我们定义的那样，”Young表示，“规模并不重要。我们希望成为客户愿意与之合作的银行，尤其是对企业家及其家庭。”

为实现目标，德意志银行将不得不与瑞银竞争。瑞银是全球最大的财富管理机构，上个月在政府支持的救助中同意收购瑞信。在外资银行中，瑞银主导着包括大中华区和东南亚在内的大部分财富市场。其他拥有大型亚洲业务和员工的财富管理公司还包括花旗(C.US)和汇丰控股(HSBC.US)。

Bloomberg Intelligence高级分析师Sharnie

Wong在一份报告中表示，在亚洲，汇丰银行、星展集团和招商银行(03968)等公司都因瑞银-瑞信合并导致市场份额损失而获利。

瑞银与瑞信合并，令许多瑞信的旧资产可供争夺。据晨星公司的数据，自该行同意被瑞银收购以来，该行客户从美国和欧洲基金中撤资44亿美元。这些数据仅包括每日报告数据的基金，并不代表瑞信资产管理的全部情况。

甚至在与瑞银匆忙达成协议之前，瑞信就已经出现了顶级私人银行家的不断流失和资产外流的现象，去年第四季度，瑞信的资产外流规模超过了1100亿美元。

招聘计划

Young表示，德意志银行不会在此过程中大举招聘，但会有选择地增加人手。根据《亚洲私人银行家》(Asian Private

Banker)对德意志银行客户关系经理人数的估计，五年内增长30%，相当于每年招聘约13人。

Young表示，德意志银行也在考虑是否提高亚洲客户需要保留的最低资产门槛。该行对超级富豪的举措意味着，它将更多地关注在该行拥有至少5000万欧元可投资资产的客户，或净资产至少1.5亿欧元的客户。

她表示：“我们的大多数客户都拥有丰富的资产，他们处于创造财富的模式。他们需要融资，这正是我们非常需要的。”