Instacart(CART.US)今晚上市 广告业务成投资者押注重点

美国最大在线杂货配送公司Instacart(CART.US)将于今晚登陆纳斯达克，首次公开募股(IPO)发行价为30美元/股，寻求筹资6.6亿美元。Instacart的IPO是今年美股第四大IPO，有望令该公司成为外卖行业也其他旨在从消费者数据中赚钱的初创公司的领头羊。

投资者并不会把赌注押在Instacart的杂货配送业务上，而是押注在该公司的数据和广告业务上。Instacart多年来一直在打造自己的广告业务，这是一项利用大量消费者购物数据的高利润业务，为Instacart的IPO之路增色不少。Instacart的IPO发行价定在28-30美元区间的高端，这将测试投资者对其新模式的兴趣。

Instacart的投资者、InvestX Capital的风险投资主管Don

Short表示：“将自身打造成一个配送渠道、允许植入产品、与包装消费品公司建立营销合作关系为Instacart作为一家公司开辟了更多的选择。”

Instacart的主要业务，即杂货配送业务，是将消费者与独立承包商配对，后者去超市、药店和其他销售点购买消费者需要的商品，并送到消费者家门口。Instacart与包括沃尔玛(WMT.US)、克罗格(KR.US)和CVS健康(CVS.US)在内的大多数美国大型零售商合作，以使这一业务过程更加顺畅。

很显然，Instacart的野心不止于杂货配送这一业务。该公司在2017年推出了Instacart

Ads，允许消费品牌在其应用程序上用优惠券推广其产品。在此之前，该公司就在其应用程序上推广了某些消费品牌，包括后来成为IPO投资者的百事可乐(PEP.US)以及宝洁(PG.US)。

数据显示，广告营收目前约占Instacart总营收的30%，利润率高于从杂货配送中的抽成。该公司2022年广告和非购物交易的营收为7.4亿美元，较2021年增长了29%。

Instacart成功与否仍取决于消费者们是否更多地在线上购物。尽管疫情期间外卖服务需求激增，但如今大多数消费者选择自己前往超市挑选商品，这导致该公司今年上半年的订单量与去年同期持平。

此外，尝试杂货配送服务的消费者经常会遇到令人头疼的问题，比如自己想要的商品缺货。Instacart竞争对手DoorDash(DASH.US)负责杂货店和便利店配送的副总裁Fuad

Hannon就表示，杂货配送这种服务体验的完善仍在进行中。

通胀也令一些消费者不愿为杂货配送服务支付额外费用。Instacart同时还要面临着来自沃尔玛、克罗格等零售商的竞争，后者已经建立起了自己的在线销售业务，并提供路边交货等服务。

不过，广告分析公司CommerceIQ首席执行官Guru

Hariharan指出，有一个趋势对Instacart有利，即许多品牌都在寻求更有针对性的广告投放，而不是在广告牌或超级碗上消耗大量广告费用。通过向Instacart和亚马逊(AMZN.US)等在线市场投入更多资金，广告商能够更好地衡量广告的影响。

自Fidji

Simo于2021年8月担任Instacart的首席执行官以来，该公司对广告业务的关注度只增不减。Instacart已从允许品牌推广产品到现在允许用户直接从其应用程序中的视频或广告链接下单购买商品。Instacart还推出了企业平台，允许零售商深入了解广告和产品植入如何转化为订单。