B站(BILI.US)：在优质社区生态中找到用户与商业化兼得的“密码”

日活用户突破一亿大关，毛利率连续五个季度提升。在延续多个季度盈利能力增长态势背后，B站正在用亮眼的内容运营和商业化数据为自身品牌价值正名。

智通财经APP了解到，11月29日，B站(BILI.US)公布了2023年Q3季度财报。财报显示，B站日均活跃用户突破一亿里程碑。随着内容和社区生态不断完善，优质用户池的扩容也让流量的势能高效转化为B站盈利的动能。B站当期实现总营收58.1亿元(人民币，单位下同);毛利率实现连续五个季度增长，调整后净亏损同比大幅收窄51%。

在用户方面，本季度B站日均活跃用户数同比增长14%达1.03亿，月均活跃用户也再创新高至3.41亿。

在拥有稳定用户增量的同时，B站依然保持着其独特的高留存、高粘度的强社区属性。B站当期日均视频播放量达47亿，同比增长26%;月均互动数高达170亿，同比增长18%。用户日均使用时长首次突破100分钟。

另外，截至第三季度末，B站通过考试的“正式会员”数达2.24亿，同比增长23%，正式会员的第12个月留存率始终稳定在80%左右。不得不说，B站的内容本身还是很有吸引力的，很多高质量的中长视频内容只有在B站可以看到，社区的讨论氛围也是视频平台中独有的。

不断完善的优质内容生态

在B站的社区生态中，高质量的OGV内容和PUGV内容正是吸引优质用户流量的关键因素。

在OGV(专业机构创作视频)内容方面，今年9月，B站连续第六年举办国创动画作品发布会，公布68部国创作品，并宣布将推出人气高分作品《中国奇谭第二季》。

此外，国创《时光代理人第二季》、警务纪实节目《守护解放西4》及中外文化访谈综艺《非正式会谈第8季》等一系列口碑佳作也陆续回归。截至三季度末，B站大会员数量达2110万。其中超80%为年度订阅或自动续订用户，体现了用户对平台高质量内容的长期信任和付费意愿。

在PUGV内容方面，B站日均活跃UP主数量同比增长21%，万粉以上UP主数量同比增长36%;月均视频投稿量同比增长37%，达2100万。

新兴内容品类展现出极大增长潜力。三季度，科技品类日均投稿量同比涨幅高达80%，其中百万播放稿件量同比增长近50%。备受全球关注的AI科技类内容日均播放量同比增长超300%。

为激励UP主们更好地创作更多PUGV内容，在内容生态健康发展的基础上，B站持续加强商业化建设，为UP主提供更加通畅的变现渠道。本季度有168万UP主在B站获得收入，同比增长34%。其中，通过视频及直播带货获得收入的UP主数量同比增长超160%。

此外，线上高活跃与高黏性的社区氛围也延续到了线下活动中。今年7月，B站在上海举办了Bilibili World和Bilibili Macro

Link(BML)两场大型盛会，共吸引超20万用户参与，不仅凸显了B站在年轻群体中的强大影响力，也为平台吸引了更多品牌方的广告投放。

经营能力持续提升，释放商业化探索积极信号

除了稳步增长的用户和社区运营数据外，报告期内大幅增长的广告与增值服务业务也是B站此次财报的亮点之一。

财报显示，B站当期广告和增值服务业务成为B站营收增长的主要动力，二者收入分别达到16.4亿元和26亿元，同比增长21%和17%。

广告业务方面，在经过包括内容多样化和技术升级等在内的重点策略执行，B站在增进用户活跃度的同时，也提高了广告投放的精准度。B站Q3季度的广告收入前五的行业分别是：游戏、数码家电、电商、食品饮料和汽车，深度符合B站的用户兴趣属性。

增值业务方面，B站持续推动直播与视频生态一体化运营，在丰富直播内容生态的同时，也为UP主开辟了多元收入渠道。Q3季度B站月度开播主播数近百万，总开播时长同比增长26%，日均有营收的主播开播量同比增长39%。

另外，双11期间，B站坚持“大开环”战略，进一步升级广告产品，强化视频和直播带货产品，同时加深与头部电商平台的数据合作，为电商合作伙伴带来新增量。双11期间，来自头部电商平台的广告流水同比增长超80%，UP主视频及直播带货GMV同比高速增长超250%。其中，B站UP主“Mr迷瞪”在双11家装节取得亮眼成绩，直播带货全渠道累计支付金额高达16.8亿元，同比增速超400%。

广告和增值业务的增长，一方面体现的是B站用户快速增长与品牌影响力扩大，另一方面则体现的是国内互联网广告市场对于B站平台流量优势的高度认可。而这也侧面反映在B站不断提升的经营能力水平上。

财报显示，B站Q3毛利率实现连续五个季度环比提升，从去年同期18%增至25%。另外，B站当期降本增效成果显著，当期总运营费用同比下降12%，调整后运营亏损及调整后净亏损均同比大幅收窄51%，并实现了正向经营现金流。

正如B站副董事长兼COO李旎此前表示，“B站将继续坚持生态+商业双驱动战略，在坚持生态价值的基础上，商业驱动将成为B站新的增长引擎。”随着今后市场对B站商业化品牌的认可加深，公司商业化规模和深度还将进一步提高，盈亏平衡的目标有望按预期实现。