双轮驱动领跑下沉零售市场，汇通达(09878) 斩获“最佳港股通公司”大奖

2023年12月6日，在“第八届智通财经资本市场年会暨上市公司颁奖典礼”上，汇通达网络(09878)荣获“最佳港股通公司”奖项。

据了解，“第八届智通财经资本市场年会”活动以“晨曦之光·拥抱新中环”为主题，于12月6日、7日在粤港澳大湾区战略腹地——深圳和香港两地召开，本次活动集合了投行及第三方专业机构，专业阵容强大。

其中，“最佳港股通公司”奖项旨在表彰公司治理结构健康、行业地位显著、主营业务良好，能为投资者提供持续、稳定价值回报的港股通上市公司。汇通达网络此次入选“最佳港股通公司”，充分说明其价值已获得市场及专业机构认可。

业绩逆势高增，前景备受看好

从经营结果来看，汇通达网络的获奖原因显而易见。从2018至2022年，汇通达网络收入复合增长率达28.14%，营业利润复合增长率高达33.78%。

在宏观环境景气度较弱的2023年上半年，公司营业收入同比实现6.6%、盈利同比实现68%的高速增长，归母净利润更是同比增长118%，再次向市场证明“汇通达模式”的竞争力，与此同时，公司保持了良好的经营性现金流状况，公司经营性现金已连续5年净流入，这进一步体现出公司作为“下沉市场第一股”的强劲增长势头和可持续增长能力。

在高利润及高增长的情况下，汇通达网络的市场前景也收获了多家权威证券机构的看好，当中不乏中金公司、国泰君安等知名机构，这也进一步提升汇通达网络在资本市场中的影响力。

“汇通达模式”持续领跑

在智通财经APP看来，汇通达网络之所以能长期实现稳定的业绩增长，离不开其“汇通达模式”的持续领跑。近年来，公司始终坚定供应端、客户端的“两端一路”能力建设，在立足本地乡镇夫妻店实体，为其提供“5+赋能”服务的同时，也持续为供应链合作伙伴及上游品牌厂商服务，进而带动公司持续向好发展。这不但表现出中国的下沉零售市场具备强健韧性，也表现出“汇通达模式”对下沉零售市场的高度适配性和领先性。

在汇通达网络旗下多款SaaS+产品的成功赋能下，传统零售门店彻底升级成为了具备“线下实体店+线上网店+直播社群店”这样具有“一店三开”能力的数字化零售实体，实现了从“等客上门”到“精准获客、高效引流”，从“有什么卖什么”到“要什么有什么”的蝶变。同时，随着经营体量及延续性的提升，也吸引了一批二代返乡创业、接班，随着线上线下一体化服务通过多样的形式深入下沉市场，数字化改造乡镇传统的零售模式，进一步增加了农村商业经济的活力。

值得一提的是，今年以来，为了更好的服务市场，汇通达网络围绕会员店体系的SaaS+产品进行了全面升级。

据智通财经APP了解，汇通达还正式发布了“AI+场景”并服务于会员店、供应链伙伴、上游厂商。与此同时，汇通达网络开放以智慧零售为核心的“千橙OS”系统，让更多外部开发者和行业从业者能够为会员店研发种类、功能丰富的技术工具产品。

随着汇通达内部SaaS能力进一步优化，公司的服务效率也积极向好，一线地推人员超过2900人，年均开展会员店培训超4万场、O2O会员店营销活动超2万场，这成功带动公司服务会员店的各项指标实现稳健增长。

今年上半年，公司注册会员店数量超过21.7万家，同比增长13%。与此同时，SaaS用户数超过12.1万家、同比提升9%。付费SaaS+会员店数量则超过3.7万家，同比增长37%。其中，SaaS订阅用户续费率超过68%，客户服务满意度95%。

作为汇通达网络“两端一路”战略落地的另一端，在交易业务方面，公司持续向上游工厂端发展“拼单集采”、b2F、产销一体化等创新供应链模式，进行高效的资源配置，帮助上游厂商降低周转成本、提升生产经营效率，提升产业链数字化水平。

截至目前，汇通达网络的交易业务已覆盖消费电子、农业生产资料、家用电器、交通出行、家居建材、酒水饮料六大行业板块，建设了20多个“经营链”，与苹果、荣事达、哪吒汽车、中化等行业龙头企业达成战略合作，合作超千家品牌厂商和近两万家供应链伙伴。

可见汇通达根据各产业供需两端的实际需求，利用平台数字化能力与产业全链路，通过各环节的不断融合，以“提效”为宗旨，不断创新探索供应链模式，在收获下游会员店肯定的同时，也成功获得了上游品牌厂商的认可。

长期得到政策扶持，未来前景大有可为

智通财经APP还注意到，作为行业中的佼佼者，汇通达网络将在政策的支持以及产业的发展趋势中持续获益。从政策端来看，在“乡村振兴”等一系列政策导向明确的背景下，下沉零售市场有望成为未来国家重点扶持的“黄金赛道”。

近年来，中共中央、国务院、商务部、农业农村部等相继出台多项与下沉零售市场相关的政策文件。其中，今年8月发布的《县域商业三年行动计划（2023-2025年）》中提出，计划进一步推动资源要素向下沉市场倾斜，以县域为中心、乡镇为重点、农村为基础建立农村商业体系。在一系列乡村振兴政策颁布、城镇化进程推进以及下沉市场居民经济条件升级的大环境下，下沉市场越发展现出前所未有的消费潜力，可见协助下沉市场升级转型成为了一大重点任务，这为汇通达网络的未来发展奠定了坚实的政策基础。

据弗若斯特沙利文数据显示，2022年中国下沉零售ToB行业市场规模高达6.2万亿元，在政策与技术双端推动下，至2027年时，该市场有望突破9万亿元。而作为这万亿市场中的领头羊，汇通达有望通过其“交易业务+服务业务”双轮驱动的业务模式，抢抓市场发展机遇，把握其中蕴藏着的巨大机会。

综合看来，下沉零售市场发展巨大潜力为汇通达网络的业务发展创造了有利的外部条件，同时凭借自身独特的商业模式、强大的会员店网络以及卓越的供应链管理能力，公司已成功在一众参与者中脱颖而出。

而汇通达网络此次入选“最佳港股通公司”，价值获得第三方专业机构及投行认可，自身硬实力也进一步得到实证，业绩具有增长预期，行业长期前景向好，公司未来可期。在投资环境改善下预计市场将回归上升通道，而市场对于公司的价值发现功能也会重启，2024年汇通达网络有望获得市场挖掘。